孫維是悅達(dá)家紡市場(chǎng)部總監(jiān)，他經(jīng)歷了三屆中國(guó)國(guó)際家紡展，也經(jīng)歷了這家老國(guó)企變化最大的三年時(shí)間?！敖衲晡覀儠?huì)給行業(yè)一個(gè)大動(dòng)作!”他很興奮的這樣開場(chǎng)。顯然，這個(gè)大動(dòng)作即將于8月在上海中國(guó)國(guó)際家紡展亮相。

　　悅達(dá)，是在改革開放大潮中迅速成長(zhǎng)起來的全國(guó)520戶重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)之一，近3萬(wàn)名員工、資產(chǎn)總額200億元，其中紡織板塊在悅達(dá)集團(tuán)中占據(jù)較為重要的一席之地。多年來，悅達(dá)家紡將發(fā)展重心放在胚布和面料的生產(chǎn)銷售上，屬于國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)中少有的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

　　在近幾年家紡行業(yè)渠道“跑馬圈地”浪潮中，悅達(dá)算是加入較晚的一家，從近兩屆在中國(guó)國(guó)際家紡展上參展產(chǎn)品的側(cè)重方面，就能窺見一斑。“近兩年的展會(huì)，我們帶來的都是成品，而非面料產(chǎn)品，這都是在行業(yè)內(nèi)強(qiáng)調(diào)宣傳悅達(dá)的轉(zhuǎn)型，我們從生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型到品牌商，通過展會(huì)這個(gè)窗口展開了加盟渠道的招商?！?/p>

　　事實(shí)上，這兩年悅達(dá)在招商這條路上走得并不順利，故而調(diào)轉(zhuǎn)方向，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，也是對(duì)品牌發(fā)展更負(fù)責(zé)的一條路——開展直營(yíng)。據(jù)悉2014年至今悅達(dá)擁有高質(zhì)量直營(yíng)店45家，主要分布在江蘇、山西、陜西等省的百貨渠道，當(dāng)被問及2015年的招商計(jì)劃時(shí)，孫維的回答仍然堅(jiān)定：“我們還是更強(qiáng)調(diào)打基礎(chǔ)，將直營(yíng)體系打造的更加穩(wěn)固，目前我們會(huì)選擇理性招商?！?/p>

　　整個(gè)行業(yè)，在一頭熱扎進(jìn)“圈地”的大潮后，如今陷入集體沉思，開始思索未來的路，顯然悅達(dá)已經(jīng)想的很明白。

　　對(duì)于此次中國(guó)國(guó)際家紡展，孫維透露的“大動(dòng)作”確實(shí)驚艷，蟄伏之后將帶來全新代理的一個(gè)美國(guó)高端品牌，“崇尚產(chǎn)品本身”是這個(gè)品牌的個(gè)性，屆時(shí)悅達(dá)展位將劃分出一部分私密空間，提供給少量特邀觀眾進(jìn)行新品牌產(chǎn)品的賞鑒，而其他更具體的信息孫維則賣了一個(gè)關(guān)子，大家可以鎖定2015中國(guó)國(guó)際家紡展悅達(dá)的展位，一探究竟!

　　依托展會(huì)吸引加盟商，已經(jīng)不再像以往那樣，寄希望于快速的把品牌批發(fā)出去。與悅達(dá)“理性招商”有相同論調(diào)的江蘇恒康家居也是中國(guó)國(guó)際家紡展的?？?，這是一家功能性記憶綿及其制品的企業(yè)，在外貿(mào)方面早已做的風(fēng)生水起，回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后推出了“夢(mèng)百合”這個(gè)品牌，在渠道拓展方面也直指招商加盟。

　　“經(jīng)歷了這幾年，我們對(duì)渠道拓展的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在成熟了很多，更看重終端的生存能力以及品牌的服務(wù)能力。”夢(mèng)百合一位渠道工作人員如是說。

　　藍(lán)絲羽家紡O2O項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蔡書東則表示：“對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化比招商拓展更重要。公司希望通過O2O技術(shù)平臺(tái)，來加強(qiáng)實(shí)體渠道應(yīng)對(duì)線上電商的能力，并對(duì)觀念落后，業(yè)績(jī)不好的門店進(jìn)行優(yōu)勝劣汰?！?/p>