服裝市場出路何在 “觸網(wǎng)”還是“禁電”?

　　盡管“雙十二”并不如“雙十一”來得火熱，但時下也已成為電商界的又一大型網(wǎng)購盛宴。點開購物網(wǎng)站，“雙十二”的活動標語隨處可見，淘寶、京東等各大電商網(wǎng)站顯然蓄勢待發(fā)。電商來勢洶洶，蘆淞市場服裝實體店出路何在?服裝行業(yè)電商路兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，怎樣才能走得更遠?

　　【案例1】服裝市場轉(zhuǎn)型 給淘寶商家供貨歐洲城形成完整供貨鏈

　　“歐洲城于2011年進駐蘆淞服裝市場，跟那些元老級的服裝市場相比肯定有差距，但現(xiàn)在我們做出了較大調(diào)整?！睔W洲城服飾廣場總經(jīng)理呂雄路說。

　　走進歐洲城，隨處可見“招淘寶代理”“一件代發(fā)”“網(wǎng)店特供”等招牌?！艾F(xiàn)在歐洲城的商戶大部分都是給淘寶、天貓等批發(fā)商和零售商供貨，已經(jīng)形成了一套比較完整的供貨鏈。”歐洲城內(nèi)一家新進駐的女裝品牌“舒米”的財務(wù)主管楊珍梅說，“舒米”在株洲有自己的工廠，請了專門的模特，同時也有自己的淘寶店，“現(xiàn)在想開網(wǎng)店的人越來越多了，而我們所做的工作就是為這些網(wǎng)店提供貨源，同時也為自己廠家的貨打開渠道?！?/p>

　　【案例2】凰牌女褲“觸網(wǎng)” 不拿現(xiàn)有品牌發(fā)展電商，開發(fā)獨立品牌銷售

　　2005年進駐株洲服裝市場并創(chuàng)立了株洲本土女褲品牌，呂佑紅帶著他的“凰牌女褲”走進了第十個年頭。“現(xiàn)在株洲的服裝市場能叫得上號的本土品牌也不過十來家。”呂佑紅說，從2012年到現(xiàn)在，株洲的服裝廠淘汰了近60%。

　　經(jīng)過一年多時間的考察和探索，呂佑紅決心涉足電商，并于今年3月成立了專門的團隊?！白鲭娚淌紫仁且覝识ㄎ?，經(jīng)過考察，我們決定不用凰牌來進行網(wǎng)絡(luò)銷售。”呂佑紅說，凰牌女褲更適合追求品質(zhì)和功能的成熟女性，放到線上，無法實現(xiàn)消費群體之間的互通。

　　不拿現(xiàn)有品牌發(fā)展電商，那應(yīng)該怎樣做?呂佑紅說，他帶領(lǐng)團隊開發(fā)了更適于電商消費群體的獨立品牌。“網(wǎng)購一族大部分都是年輕人，這部分消費者更注重感覺而非品牌，而凰牌并不適于這部分消費群體?！眳斡蛹t說，“80后、90后也并非一味追求性價比和感覺，買了幾次覺得吃了虧他們還會來嗎?所以質(zhì)量也是在電商立足的重要一環(huán)?！?/p>

　　【案例3】分眾男裝“禁電” “線上只是渠道，線下永遠是大頭”

　　從擺地攤到開門店做代理商，胡紅亮的服裝品牌之路走得很順當(dāng)。2003年胡紅亮在上海成立了專營男裝的上海分眾國際服飾有限公司?，F(xiàn)在，分眾在湖南已有30多家分店，并進駐了株百、天虹等賣場。

　　“我們之前一直沒有做電商，也禁止加盟商和直營店做電商。”胡紅亮說，得益于自主設(shè)計、自主生產(chǎn)、自主銷售，分眾男裝受電商的沖擊并不大。不急于做電商，更在于競爭對手的電商之路并不順暢?！耙恍┍容^知名的男裝品牌，沒有結(jié)合實體店的情況盲目發(fā)展電商，一味壓低線上價格，這對實體店而言是致命的打擊。”胡紅亮說，線上可以做促銷、做活動，但不能將全部品類都搭進去，“將庫存拿出來做促銷活動，雙線都要盈利?！?/p>

　　“線上只是渠道，線下永遠是大頭?！焙t亮說，就算開拓電商渠道，他認為，線上銷售也絕不能影響線下，“線上下的單，如果同城有實體店，銷量算到這家實體店內(nèi)，沒有則算公司的銷量，這樣才不影響實體店的積極性?！?/p>

　　從市場化品牌走向?qū)I(yè)化品牌

　　株洲本土服飾為何不如杭州女裝、廣州服飾名氣高?呂佑紅分析稱，這是因為株洲的本土始終無法從市場化品牌走向?qū)I(yè)化品牌。“市場化品牌靠跑量生存，而且大部分都是低檔服飾，影響單一、貨品陳列單一。專業(yè)化品牌則發(fā)展了一些專賣店和加盟店，能把市場做大、銷路做開?！?/p>