土耳其伊斯坦布爾第二十屆家用紡織品展覽會(huì)于日前落下帷幕，這個(gè)作為東西方采購集聚地的世界第二大家紡展在家紡行業(yè)有巨大的影響力。但由于土耳其對(duì)本國紡織業(yè)的保護(hù)，三年來只批準(zhǔn)了一家中國企業(yè)參加。

　　土耳其烏魯達(dá)紡織出口協(xié)會(huì)(UTIB)副主席Osman接受記者采訪時(shí)表示，土耳其烏魯達(dá)紡織出口協(xié)會(huì)希望推進(jìn)土耳其和中國家紡企業(yè)的交流，讓更多中國企業(yè)能夠參展。

　　僅一家中國企業(yè)參展

　　來自杭州的華爾泰公司已經(jīng)是第三年以唯一中國參展商的身份參加伊斯坦布爾國際家紡展了。

　　“這個(gè)展會(huì)的影響力和品牌很好，參展的效果不錯(cuò)”，華爾泰公司董事長徐博華對(duì)南方日?qǐng)?bào)記者坦言，相對(duì)于歐美市場(chǎng)來說，中東市場(chǎng)更加穩(wěn)定，單個(gè)訂單的額度也要大于歐美地區(qū)。

　　除了訂單外，徐博華還能借參展的機(jī)會(huì)，結(jié)識(shí)很多新客戶。每次展會(huì)過后，他都會(huì)和大量新客戶建立起聯(lián)系，這些客戶主要來自中東地區(qū)。與歐美客戶對(duì)價(jià)格較為敏感不同，中東的客戶更在意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和款式的創(chuàng)新，“歐美國家一個(gè)產(chǎn)品能賣很多年，而中東地區(qū)設(shè)計(jì)就要不斷創(chuàng)新，”

　　事實(shí)上，記者了解到，面對(duì)這樣的市場(chǎng)，不少中國企業(yè)都想來參展，而一直無法得償所愿的原因是，土耳其行業(yè)組織對(duì)本國紡織業(yè)的保護(hù)力度非常大，近三年來，始終只有華爾泰一家獲準(zhǔn)參展。而華爾泰公司所以能夠拿到唯一的“入場(chǎng)券”，在徐博華看來，一方面是因?yàn)槿A爾泰的產(chǎn)品以原創(chuàng)的多元設(shè)計(jì)為主打;另一方面，則是產(chǎn)品報(bào)價(jià)比一般的土耳其企業(yè)還要高。

　　徐博華告訴記者，傳統(tǒng)的中國產(chǎn)品在土耳其都是以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)，但該公司的產(chǎn)品則有所不同，其主要優(yōu)勢(shì)在于原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，至于價(jià)格，則普遍要比土耳其本地企業(yè)的產(chǎn)品高一點(diǎn)，“正是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)才能贏得尊重”。盡管華爾泰公司的展位在一個(gè)相對(duì)偏僻的角落里，但作為唯一的中國參展商，仍有不少慕名而來的買家。

　　來自杭州的華爾泰公司已經(jīng)是第三年以唯一中國參展商的身份參加伊斯坦布爾國際家紡展了。“這個(gè)展會(huì)的影響力和品牌很好，參展的效果不錯(cuò)。”華爾泰公司董事長徐博華說，除了能拿到訂單，徐博華說，參展還能結(jié)識(shí)很多新客戶。

　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)，不少中國企業(yè)都想來參展，但由于土耳其行業(yè)組織對(duì)本國紡織業(yè)的保護(hù)力度非常大，近三年來只有華爾泰一家獲準(zhǔn)參展。據(jù)徐博華介紹，中國紡織業(yè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，目前許多國家都排斥中國制造商，以保護(hù)本地企業(yè)。如目前比利時(shí)布魯塞爾紡織展也是對(duì)中國參展企業(yè)有限度開放，意大利科莫面料展甚至不對(duì)中國企業(yè)開放。