一季度以來，歐盟經(jīng)濟持續(xù)緩慢復(fù)蘇。

　　5月2日，Markit發(fā)布的4月份歐元區(qū)制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)(PMI)終值為53.4，創(chuàng)3個月以來的新高，該指數(shù)連續(xù)第10個月高于50.0的行業(yè)榮枯線，表明歐元區(qū)制造業(yè)持續(xù)擴張。其中德國引領(lǐng)該指數(shù)在4月上升，西班牙和意大利也呈擴張狀態(tài)，但法國制造業(yè)仍舊維持疲弱。

　　歐洲客戶要求高

　　在此背景下，如何拓展歐洲市場成為每個服裝企業(yè)面臨的課題。即將于9月15~18日舉辦的2014中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展(CTAF/APP Paris)吸引了很多新老參展企業(yè)。從今年的報名情況來看，目前展出面積增長了25%。近期，歐洲市場的緩慢復(fù)蘇為我國參展企業(yè)拓展歐洲市場更加增強了信心，眾多參展企業(yè)紛紛表示要抓住目前的利好因素，練好內(nèi)功，爭取在巴黎展上展示出最強的自己。

　　以往，很多中國服裝出口企業(yè)自主設(shè)計的服裝產(chǎn)品，由于難以達到客戶的要求，而在歐洲市場水土不服。中國企業(yè)也普遍感到ODM在實際生產(chǎn)中執(zhí)行的難度較大。那么如何維系客戶?如何準確把握和了解歐洲市場的喜好呢?

　　對此，已連續(xù)4年參加中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(巴黎)的杭州廣嘉時裝有限公司總經(jīng)理沈建強說：“要做好歐洲市場，中國企業(yè)必須和不同特點的供應(yīng)商展開競爭：東南亞人工成本低廉，歐洲周邊國家的物流成本低廉，而我們的核心優(yōu)勢是擁有完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈。對廣嘉時裝來說，重點在于把握好女裝生產(chǎn)尤其是質(zhì)量控制的每個環(huán)節(jié)，圍繞客戶展開個性化的服務(wù)。”

　　濰坊易威服飾有限公司，自成立以來的10年間一直專注于男式正裝領(lǐng)域，并堅持使用精紡面料。今年，該公司希望能夠通過把握歐洲男式正裝市場的需求，在巴黎展上有所收獲。

　　“近年公司連續(xù)參加巴黎展，參展效果基本達到預(yù)期。我感覺在巴黎展上拿到的訂單以中小訂單為主，客戶對于質(zhì)量、交期、價格很關(guān)注，而男正裝往休閑方向發(fā)展的趨勢也很明顯，這要求未來服裝企業(yè)增強對市場的快速反應(yīng)能力，尤其是要加大對于歐洲服裝流行趨勢的關(guān)注。”易威服飾有限公司總經(jīng)理魏本森說。

　　總而言之，更好的質(zhì)量、較快的市場反應(yīng)速度、小批量訂單的加工能力和較低的產(chǎn)品價格，并嚴格遵守交期約定成為維系歐洲客戶的關(guān)鍵因素。

　　匯率變動影響大

　　人民幣匯率的波動時刻牽絆著服裝出口企業(yè)的心。對于今年春夏的服裝訂單，海外客戶早已提前將部分貨款用美元結(jié)算給了中國服裝企業(yè)。隨著近日人民幣與美元的匯率發(fā)生變化，很多中國服裝出口企業(yè)都從中受益，這更增加了企業(yè)對拓展歐洲市場的信心。

　　“我們今年是第一次參加巴黎展，之前公司生產(chǎn)的絲綢服裝主要出口日本市場，但是由于日本市場的需求減少，公司希望能夠借巴黎展開拓歐洲市場。前段時間的人民幣匯率波動，更讓我增強了打開歐洲市場的信心。”主營絲綢服裝與制品的嘉興市絲工房服裝有限公司總經(jīng)理李益良說。

　　“由于最近匯率波動，之前交付的貨款結(jié)匯后到手的人民幣會比匯率變化前多一點，由此利潤比當時簽合同時也相對多一點，這對出口企業(yè)來說是好事情。然而，我們最看重的還是歐洲市場對于絲綢服裝的消費習(xí)慣，歐洲的高級服裝品牌使用絲綢面料的很多，這些品牌的目標消費群十分看重絲綢服裝的價值屬性，這也是絲綢服裝無可替代的原因。”李益良說。

　　以經(jīng)營各式梭織面料女裝產(chǎn)品為主的杭州廣嘉時裝有限公司同樣對開拓歐洲市場充滿信心。沈建強說：“雖然目前我國的服裝企業(yè)要應(yīng)對各種成本上升帶來的產(chǎn)品漲價的壓力，但與周邊國家相比，我們的質(zhì)量好、效率高，價格也有一定的優(yōu)勢，所以我認為這次的巴黎之行必將有滿意的收獲。”

　　“在目前服裝出口比較困難的背景下，匯率浮動對出口企業(yè)是利好的。但是從長遠的角度來看，勞動力價格的上升是服裝產(chǎn)品成本上升的最大因素，人民幣的匯率也不可能持續(xù)不變，這要求企業(yè)要把產(chǎn)品做精做好。我認為符合歐洲市場需要的產(chǎn)品與合理的價格是開拓歐洲市場的關(guān)鍵。”魏本森表示。