第十七屆海博會(huì)、2014石獅國(guó)際時(shí)裝周昨天落下帷幕。今年的展會(huì)給人印象最深的是商業(yè)模式創(chuàng)新，其中最值得一提的還有商業(yè)和品牌的新型對(duì)接。

　　從去年海博會(huì)開(kāi)始，主辦方就引進(jìn)了全國(guó)知名的20多家主要百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、商業(yè)地產(chǎn)，與石獅品牌服飾企業(yè)簽訂入駐協(xié)議，打破了傳統(tǒng)的品牌找商業(yè)的拓展模式。今年的海博會(huì)上，石獅市紡織服裝商會(huì)再次創(chuàng)新商業(yè)模式，邀請(qǐng)大悅城、萬(wàn)達(dá)、中糧等國(guó)內(nèi)知名商場(chǎng)，走進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)車間，使商業(yè)與品牌更親密接觸，更深度對(duì)接。

　　高端商場(chǎng)負(fù)責(zé)人走進(jìn)石獅企業(yè)

　　據(jù)了解，去年的海博會(huì)上，石獅市紡織服裝商會(huì)舉行了“中國(guó)服裝商業(yè)聯(lián)盟新模式—跨界對(duì)接交流會(huì)暨戰(zhàn)略簽約儀式”，吸引了愛(ài)登堡、富貴鳥(niǎo)、斯得雅、威蘭西、狼道等150多家石獅紡織服裝企業(yè)參加。全國(guó)20多家主要百貨集團(tuán)、購(gòu)物中心、商業(yè)地產(chǎn)等商業(yè)精英代表，包括北京首商集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、凱德置地、五洲商業(yè)地產(chǎn)、廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、杭州四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等知名代表，與閩派服飾品牌深入交流，探討合作方向。

　　今年的海博會(huì)，石獅市紡織服裝商會(huì)再次打破對(duì)接會(huì)的傳統(tǒng)模式，邀請(qǐng)大悅城、中糧、萬(wàn)達(dá)百貨等知名商場(chǎng)走進(jìn)企業(yè)，與企業(yè)深度對(duì)接!“近幾年，因?yàn)榻?jīng)常參加中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周，我們的知名度有所提升，所以一些商場(chǎng)也主動(dòng)找我們洽談。”在狼道公司，董事長(zhǎng)劉奕群如是說(shuō)。在此之前，狼道想入駐國(guó)內(nèi)大商場(chǎng)必須委曲求全，即便如此，商場(chǎng)還會(huì)提出十分苛刻的條件，在這些商場(chǎng)眼中，“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”，國(guó)際品牌永遠(yuǎn)都比國(guó)內(nèi)品牌吃香。

　　為改變這一認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，4月18日—21日，石獅市紡織服裝商會(huì)邀請(qǐng)這些國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，走進(jìn)卡賓、金苑、狼道、斯舒郎、彬伊奴、圣哥朗、W-FIVE、大拇哥、小玩皮等石獅品牌服飾企業(yè)，考察生產(chǎn)車間，與企業(yè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)交流，探討合作方向，探索閩派服飾市場(chǎng)拓展的新模式。

　　“直接走進(jìn)企業(yè)，針對(duì)性很強(qiáng)，可以專門探討入駐大商場(chǎng)的事宜。去年在海博會(huì)組織的商業(yè)聯(lián)盟對(duì)接會(huì)，我也參加了，但那時(shí)只交換名片，我們對(duì)企業(yè)沒(méi)辦法深入了解。通過(guò)這次對(duì)接，我們就知道企業(yè)是不是屬于我們招商的對(duì)象!”大悅城相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，據(jù)了解，這也是他們第一次走進(jìn)福建品牌企業(yè)與企業(yè)實(shí)行對(duì)接。

　　創(chuàng)造流行趨勢(shì)才能引領(lǐng)消費(fèi)

　　“石獅男裝的款式和質(zhì)量都不錯(cuò)，但一直不能在大商場(chǎng)里上柜，問(wèn)題到底出在哪兒呢?”一位商場(chǎng)總經(jīng)理拋出了這樣的問(wèn)題，他的疑問(wèn)也引起了企業(yè)的共鳴。

　　“石獅的品牌并不比名牌差，關(guān)鍵要在包裝、品牌塑造方面發(fā)力，要?jiǎng)?chuàng)造流行的趨勢(shì)，獲得流行的話語(yǔ)權(quán)，從而吸引消費(fèi)者。”北京滿騰品牌管理有限公司總經(jīng)理王杰明說(shuō)。

　　“石獅品牌要追求品牌附加值，盡快形成更加成熟的品牌。”中糧集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　而中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)焦培強(qiáng)調(diào)，石獅品牌要注重設(shè)計(jì)研發(fā)，引進(jìn)創(chuàng)意大師，只有練好內(nèi)功，才能闖出市場(chǎng)。

　　“這次對(duì)接活動(dòng)，成為我們企業(yè)與大型商場(chǎng)之間搭建深度溝通的平臺(tái)，探討石獅品牌服企本土發(fā)展中存在的問(wèn)題，尋求石獅服企進(jìn)入主流銷售渠道的出路。”對(duì)此，石獅市紡織服裝商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、彬伊奴董事長(zhǎng)王仁獎(jiǎng)評(píng)價(jià)說(shuō)。