“在CHIC2014(中國國際服裝服飾博覽會)上，西柳參展企業(yè)現(xiàn)場成交了上百萬元的訂單，還有不少意向訂單，我們還在繼續(xù)跟進中。”西柳服裝市場建設管理委員會副主任韓輝對本次參展效果表示滿意。

　　而西柳的成功，顯然只是本次產(chǎn)業(yè)集群參展CHIC2014的一個縮影。

　　均安牛仔、大陳襯衫、榆林防寒服、廣州白馬市場、新疆展團等十幾個參展的產(chǎn)業(yè)集群，同樣在CHIC2014上收獲頗豐。除了意向訂單的達成外，不少產(chǎn)業(yè)集群在與同行的交流互動中，進一步明確了自己的優(yōu)勢和不足，重新梳理并找到未來發(fā)展的方向。

　　其中，新疆展團就是參展集群中比較典型的一家。

　　回歸產(chǎn)品

　　“參展之前，我還心疼17000元的布展費用，結果到這兒一看，我們無論在服裝設計還是企業(yè)經(jīng)營方面，跟人家的差距實在太大。展會讓我們新疆企業(yè)開闊了眼界，這錢花的值。”和田艾似利瑪服裝加工廠總經(jīng)理阿依夏·阿布都外力說道。

　　從全國政協(xié)主席俞正聲提出“促進新疆百萬人就業(yè)”到近年來重振亞歐絲綢之路的提出，推動紡織服裝業(yè)的發(fā)展已被新疆提到了前所未有的重要位置。但多年來，一直獨立于內地服裝市場的新疆，該如何同內地發(fā)展成熟的服裝品牌間進行競爭?

　　對此，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱認為，對于新疆來講，其更適合發(fā)展服裝行業(yè)。

　　“纖維、面料、印花等產(chǎn)業(yè)鏈前端產(chǎn)業(yè)對生產(chǎn)技術要求高，污染也相對嚴重，所以并不適合新疆發(fā)展。反觀服裝行業(yè)，現(xiàn)在仍屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，且污染相對較小。因此，推動新疆服裝行業(yè)的發(fā)展不僅能解決本地的就業(yè)問題，且能推動本地經(jīng)濟發(fā)展。”王天凱認為，新疆應從自我優(yōu)勢入手，大力扶持和促動本地有特色的民族服飾企業(yè)的發(fā)展。

　　而新疆展團本次參展的情況，也印證了王天凱的判斷。

　　新疆服裝(服飾)行業(yè)協(xié)會會長張同智告訴記者，在新疆的參展作品中，帶有民族元素，采用時尚設計的服裝最受買手歡迎。

　　而同買手的交流，也讓新疆意識到服裝品質提升的重要性。“在我們的產(chǎn)品中，一些紗巾、刺繡的質量還不太過關，成品上會出現(xiàn)疵點，這也是我們下一步要提升的重點。”

　　在新疆展團因產(chǎn)品受挫之時，西柳男褲企業(yè)則依靠產(chǎn)品創(chuàng)新在市場攻城略地。

　　“雖然去年整個服裝行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)下滑趨勢，但西柳市場的服裝交易額則實現(xiàn)了同比將近22%的增長。”對此，韓輝告訴記者，西柳的成功主要在于西柳男褲企業(yè)對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。“不少企業(yè)對男褲版型進行革新，開發(fā)了目前市場比較流行的窄版男褲，不少企業(yè)也從東南沿海等地聘請設計師，加大每年的新品研發(fā)投入。”

　　除了產(chǎn)品的創(chuàng)新，在西柳褲業(yè)協(xié)會會長吳寶琦看來，西柳男褲的成功還在于其對市場反應迅速。“不同于廣東、福建等地褲裝企業(yè)半年才能出貨的訂貨制，我們的出貨周期非常短，一般能在一周內出貨，最快甚至能達到客戶第1天下單，廠家第2天出貨的速度。”

　　正是這種模式，能避免代理商因出貨周期長而導致訂貨資金的長期扣壓，實現(xiàn)其資金的快速流轉，因此受到不少代理商的歡迎。“以前許多在福建、廣東拿貨的客商，現(xiàn)在也開始在西柳拿貨。”吳寶琦說道。

　　其實，雖然近年來西柳男褲發(fā)展迅速，但西柳男褲企業(yè)的渠道多以西柳市場為依托，以服裝專業(yè)市場為立足點，這也導致了西柳男褲的單價普遍不高。

　　韓輝向記者坦言道：“我們目前男褲的批發(fā)單價多為幾十元到200元不等，單件價格并不高。所以，西柳就打出‘中國男褲看西柳’的口號，大力推行品牌建設，提升西柳男褲在全國市場的知名度。”

　　顯然，執(zhí)著于品牌建設的并非西柳一家。

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　　代工VS品牌

　　同樣依托專業(yè)市場起家的廣東白馬服裝城，在今年也組織了8家女裝品牌參展CHIC2014。

　　對于本次參展的效果，白馬服裝市場營銷推廣部經(jīng)理劉潔告訴記者：“本次參展效果超出了我們的預期，8家品牌在展會期間獲得的訂單金額超過百萬元，并且許多商場也希望同白馬達成合作，從白馬尋找品牌。”

　　能取得良好的參展效果，在劉潔看來，與其多年來堅持品牌轉型的道路不無相關。

　　“白馬作為首批品牌孵化基地，一直鼓勵、扶持商戶培育發(fā)展自主品牌。多年來，白馬自身也在力行轉型，除了不斷加強對市場硬件的升級改造外，也著力探索傳統(tǒng)市場的電商之路。”劉潔對記者說道。

　　顯然，孵化品牌，也成為越來越多產(chǎn)業(yè)集群的轉型選擇。

　　以今年參展集群山東即墨為例，其下雖有即發(fā)、雪達等體量頗具規(guī)模的針織出口企業(yè)，但卻鮮有在全國市場有影響力的服裝品牌。對此，即墨經(jīng)信局科長王唯玉表示，品牌建設對即墨服裝企業(yè)未來的發(fā)展極為重要。

　　“雖然去年即墨服裝企業(yè)實現(xiàn)了22%的同比增長，但隨著人民幣升值、匯率波動、原材料價格上漲等因素的影響，對代工企業(yè)的可持續(xù)贏利造成了很大的威脅。”王唯玉認為，外貿環(huán)境的變化要求即墨必須進行產(chǎn)業(yè)轉型，發(fā)展品牌。

　　對此，即墨在去年成立中國服裝品牌孵化中心，針對即墨本地設計、品牌、渠道資源不足的短板，整合國內外資源，幫助即墨企業(yè)發(fā)展品牌。

　　“目前，我們的孵化中心已經(jīng)入駐了186家企業(yè)。對于這些企業(yè)，我們會在租金、用電、物業(yè)等方面提供優(yōu)惠條件。同時，我們也在與韓國優(yōu)秀的設計資源進行對接，力求為孵化中心企業(yè)提供一些設計上的思路和啟發(fā)。”王唯玉說道。

　　但即墨轉型品牌并非就此水到渠成。王唯玉坦言，山東的企業(yè)家思想上還比較保守，很多人因為以前的失敗經(jīng)歷對做品牌沒有過高的期望和熱情。“就連這次政府出資組織企業(yè)參展，很多企業(yè)都不愿意過來。”

　　雖然品牌溢價較高，但品牌孵化的高投入和低回報，確實讓一些集群望而卻步。堅守本業(yè)，則成為浙江大陳對自己未來的規(guī)劃。

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　　抱團找路

　　作為全國知名的襯衫集群，大陳一直以襯衫代工聞名行業(yè)。

　　“在2012年之前，大陳的訂單都是100%的國外訂單，2012年之后，我們才開始接國內訂單。”浙江貝克曼股份有限公司營銷總經(jīng)理陳洪銀告訴記者，遭遇國際市場的困境，大陳也沒有改變做“專業(yè)制造商”的初衷。“做品牌對企業(yè)有著很高的要求，同做制造是兩種不同的‘玩法’。在看到太多企業(yè)因做品牌而得不償失的案例之后，我們決定專注于自己擅長的東西。”

　　對此，大陳集群中由3家較大的企業(yè)貝克曼、晉升服飾、三佳制衣牽頭，聯(lián)合13家企業(yè)成立大陳襯衫產(chǎn)業(yè)股份有限公司，對外共同接單，統(tǒng)一宣傳大陳襯衫的品牌。

　　“大陳集群多以小企業(yè)為主，資金有限導致企業(yè)在抗風險、資源整合、運營管理和對外宣傳方面有很大的局限性，抱團成立公司能讓我們更好地規(guī)劃生產(chǎn)，統(tǒng)一管理，更利于大陳的長遠發(fā)展。”陳洪銀說道。

　　抱團的優(yōu)越性也在CHIC2014上得以體現(xiàn)，據(jù)陳洪銀介紹，大陳襯衫這次在展會上接到了雅戈爾、太平鳥、GXG等國內知名企業(yè)的訂單，而這些ODM訂單相較于大陳之前的OEM訂單，在單件利潤率上，有了很大的提升。

　　雖然不同于大陳對制造的堅持，但在轉型品牌的均安看來，要想發(fā)展品牌，更有抱團的必要性。

　　“做品牌對企業(yè)的要求更高，單憑一個企業(yè)的力量，很難整合優(yōu)質的人才資源、渠道資源、生產(chǎn)資源、管理資源等。而對于占產(chǎn)業(yè)集中絕大多數(shù)的小微企業(yè)來講，做品牌更是難上加難。”均安紡織服裝商會會長樊友斌告訴記者，為發(fā)展品牌，均安集群中的一些企業(yè)共同注資成立公司，對外統(tǒng)一使用“均安牛仔”品牌。

　　“我們成立的均安聯(lián)盟對使用“均安牛仔”品牌的企業(yè)有相應的要求，只有達到我們生產(chǎn)標準的企業(yè)才能使用這個品牌。同時，公司也會對每年的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)進行統(tǒng)一規(guī)劃，對外統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一對接渠道資源。”樊友斌說道。

　　在CHIC2014上，均安將牛仔與咖啡相結合，打造牛仔生活體驗館，推廣休閑的生活方式。展會的獨特設計讓均安牛仔的品牌理念得到有效的傳達。樊友斌告訴記者，在展會接待的100多個有效客戶中，有65%都是商場資源，其中不少商場已對均安牛仔生活館發(fā)出入駐邀請。

　　“抱團參展讓我們今年參展的反響很不錯，我們已經(jīng)向展會方預定了明年的展位。”樊友斌說道。