穩(wěn)中攀升的重復(fù)“參展率”

　　第九屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展(CTAF/APP Paris)(以下簡(jiǎn)稱“巴黎展”)將于2013年9月16-19日在巴黎布爾歇展覽中心與歐洲知名的Texworld服裝面料展同期同館舉辦。展覽會(huì)由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)(紡織貿(mào)促會(huì))、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)和法蘭克福展覽(法國(guó))公司承辦。

　　據(jù)悉本屆巴黎展展出面積1200平方米，比上屆增長(zhǎng)20%。從國(guó)內(nèi)展商分布區(qū)域來看，除了傳統(tǒng)的紡織大省江浙滬外，福建、安徽、廣東等地區(qū)的展商報(bào)名也非常積極。重復(fù)參展率在逐年提升，從去年的40%到今年50%。寧波恒遠(yuǎn)、銘朗、獅丹努、浙江卡爾、北京泛美、蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩(shī)亦格等企業(yè)繼續(xù)備戰(zhàn)的同時(shí)，一些新的企業(yè)如浙江奧奔妮、青島紅領(lǐng)、浙江東方輕工紛紛加入到這支隊(duì)伍中。

　　提升展商和展品的“落地率”

　　林云峰副會(huì)長(zhǎng)表示，慢時(shí)尚其實(shí)未曾離開歐洲市場(chǎng)，這點(diǎn)從這幾年的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展(巴黎)就能看出。在連續(xù)幾屆的巴黎展上，最受歐洲買家歡迎的企業(yè)如寧波恒遠(yuǎn)、寧波銘朗和北京泛美，擅長(zhǎng)于做工精良的男裝，產(chǎn)品定位中檔、高檔。以蕪湖歐派、南通吉安、南通美瑞、杭州詩(shī)亦格為代表的女裝企業(yè)，其設(shè)計(jì)感強(qiáng)、質(zhì)量?jī)?yōu)良、品類豐富的服裝產(chǎn)品頗受歐洲買家歡迎。另外一部分參展企業(yè)兼顧OEM和自主設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的附加值較高，能夠贏得歐洲客戶的青睞。另外還有一批企業(yè)，如大朗毛衫產(chǎn)業(yè)集群在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展上下大工夫，加強(qiáng)產(chǎn)品檢測(cè)，確保投放標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，以更加環(huán)保更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足歐洲市場(chǎng)的需要。從這些企業(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)和展后回訪可以看出，歐洲市場(chǎng)單靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)是不夠的，首先必須要通過市場(chǎng)提升產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)上的附加值，其次則是通過一個(gè)平臺(tái)渠道使得產(chǎn)品準(zhǔn)確落地。

　　中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(巴黎)暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展(CTAF/APP PARIS)，從創(chuàng)辦伊始就為展商和專業(yè)觀眾提供一個(gè)貿(mào)易加信息加時(shí)尚的綜合服務(wù)平臺(tái)。巴黎展突出產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢(shì)，為國(guó)際采購(gòu)商提供一站式集約、高效、便捷的采購(gòu)服務(wù)，同時(shí)為包括中國(guó)參展商在內(nèi)的全球紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來新的商機(jī)。買家既可以接觸到中國(guó)的供應(yīng)商，也能接觸到來自亞太區(qū)其他紡織品服裝生產(chǎn)商和貿(mào)易商。在這樣一個(gè)國(guó)際化、多元化的平臺(tái)上同臺(tái)競(jìng)技，我國(guó)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)更能得到彰顯，參展企業(yè)能獲得更多買家的關(guān)注。參展企業(yè)還能分享全球業(yè)內(nèi)最新資訊，通過參展尋找渠道合作資源。另外，企業(yè)通過參展能更快捷掌握歐洲新一季的流行趨勢(shì)，把握歐洲服裝成衣市場(chǎng)演變脈絡(luò)。這些貿(mào)易成交之外的附加價(jià)值有時(shí)更為重要，它是中國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)提升寶貴的養(yǎng)份。所以無論從增加產(chǎn)品附加值角度還是幫助企業(yè)快速準(zhǔn)確地落地歐洲市場(chǎng)的角度，巴黎展無疑是最有效地一個(gè)平臺(tái)。

　　增加展商的國(guó)際“曝光率”

　　考慮到歐洲經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，主辦方與法蘭克福展覽(法國(guó))公司攜手，根據(jù)企業(yè)的參展訴求和歐洲市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，加大了展會(huì)在歐洲的宣傳力度。同時(shí)為了幫助企業(yè)更好地打入歐洲市場(chǎng)，快速建立企業(yè)形象，本屆巴黎展為企業(yè)提供了全方位、多角度的宣傳平臺(tái)。為了配合企業(yè)做宣傳，主辦方在巴黎展官方網(wǎng)站首頁(yè)為參展企業(yè)提供三種尺寸的廣告位置，希望借助網(wǎng)站的瀏覽量，幫助企業(yè)獲取更多的關(guān)注。在觀眾邀請(qǐng)電子郵件、展位分布圖、參觀指南中也為企業(yè)提供展示品牌和logo的廣告位置。

　　此外，所有參展企業(yè)在7月底前會(huì)收到一份電子邀請(qǐng)函。這份邀請(qǐng)函上詳細(xì)介紹了本屆巴黎展的情況以及各自企業(yè)的信息。企業(yè)可以將此邀請(qǐng)函群發(fā)給所有潛在客戶，邀請(qǐng)他們前來參觀洽談。在線I-TEX采購(gòu)系統(tǒng)也會(huì)免費(fèi)為企業(yè)開放。I-TEX采購(gòu)系統(tǒng)于2011年正式上線，作為巴黎展的線上延伸，收錄了大量的觀眾采購(gòu)信息，為參展企業(yè)在展會(huì)后有效地與買家溝通提供有益補(bǔ)充。

　　除了上述的服務(wù)以外，巴黎展的新聞中心也為企業(yè)敞開大門。每屆的巴黎展都吸引了來自世界各地的眾多行業(yè)、時(shí)尚媒體前來報(bào)道。從2013年春季巴黎展開始新聞中心就對(duì)中國(guó)展商開放了，展商可以將自己的企業(yè)宣傳資料放在新聞中心，方便媒體報(bào)道使用。主辦方希望參展企業(yè)能夠積極主動(dòng)的參與到這些宣傳服務(wù)中，提高企業(yè)在國(guó)際媒體上的曝光率，為企業(yè)品牌形象作好宣傳。

　　國(guó)際服裝聯(lián)合會(huì)(IFM)近期的一份報(bào)告對(duì)目前歐洲服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析，認(rèn)為目前歐洲服裝市場(chǎng)整體壓力較大，服裝零售增長(zhǎng)速度過緩。一方面是由于消費(fèi)者荷包緊收，對(duì)每一筆支出都非常謹(jǐn)慎。另一方面，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了變化，從之前對(duì)快時(shí)尚的熱衷轉(zhuǎn)向理性的花好每一筆錢的“慢時(shí)尚”理念，加之歐洲消費(fèi)者越來越注重健康安全的服裝產(chǎn)品，綠色、可持續(xù)發(fā)展成為市場(chǎng)的主流方向。

　　“歐洲買家更加傾向購(gòu)買高品質(zhì)產(chǎn)品，特別是在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，高品質(zhì)產(chǎn)品更加能確保支出的可控性。與其花很少的錢去買很多件穿了一兩季就不再穿的衣服，不如購(gòu)買一兩件價(jià)格雖昂貴但是用料考究、款式經(jīng)典、不會(huì)過時(shí)的單品。人們不會(huì)像過去那樣熱衷于快時(shí)尚，會(huì)更清楚自己需要的是什么。這也就是為什么慢時(shí)尚逐漸回歸的原因。”中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)林云峰副會(huì)長(zhǎng)表示。