日前，第13屆中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)在會(huì)展中心舉行，與交易會(huì)同期舉行的還有2013年深圳國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)，2013深圳制衣設(shè)備展覽會(huì)。

　　現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)展覽面積7萬(wàn)平方米，提供3000多個(gè)展位，十余個(gè)展區(qū)，吸引了近千家國(guó)內(nèi)外品牌企業(yè)參展。瑪絲菲爾、影兒、歐柏蘭奴、BBLLUUEE、娜爾思、愛(ài)特愛(ài)、MYMOMENT等眾多在國(guó)內(nèi)引領(lǐng)時(shí)尚潮流的知名品牌“盛裝”參加本次交易會(huì)。此外，來(lái)自法國(guó)、英國(guó)、意大利、韓國(guó)、日本等國(guó)家的設(shè)計(jì)師和品牌也將繼續(xù)出現(xiàn)在本屆服交會(huì)上。

　　O2O登陸服交會(huì)

　　服裝行業(yè)面臨的高庫(kù)存、傳統(tǒng)商家難上線、網(wǎng)絡(luò)品牌難落地等問(wèn)題均成為本次服交會(huì)熱議的話題。

　　本屆服交會(huì)還有一個(gè)亮點(diǎn)，那就是線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式——新店網(wǎng)創(chuàng)新型服裝行業(yè)O2O導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)高調(diào)亮相。O2O即“online to offline”，線上線下結(jié)合有效促進(jìn)服裝行業(yè)的發(fā)展。企業(yè)通過(guò)管理信息化，整合平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，擴(kuò)展線上渠道，有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。

　　作為參展商之一的新店網(wǎng)O2O線下有一套先進(jìn)的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)體驗(yàn)，跟線上一套強(qiáng)大的電商交易平臺(tái)相互搭配，這種模式或能讓消費(fèi)者同時(shí)享受線上購(gòu)物的便捷及線下體驗(yàn)的實(shí)在。

　　四價(jià)值點(diǎn)引關(guān)注

　　1、終端導(dǎo)購(gòu)機(jī)無(wú)限擴(kuò)大店面經(jīng)營(yíng)空間

　　記者在新店網(wǎng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，導(dǎo)購(gòu)人員操作手中的Pad，將不同款式的衣服通過(guò)T型屏展示出來(lái)，并向參會(huì)人員講解產(chǎn)品的特點(diǎn)。據(jù)新店網(wǎng)市場(chǎng)中心副總裁黃劍鋒介紹，此終端導(dǎo)購(gòu)機(jī)和新店網(wǎng)云平臺(tái)同步對(duì)接，可以將商戶的產(chǎn)品全部收納，包括庫(kù)存的、當(dāng)季的，甚至下季新品也可預(yù)覽，解決了終端店面現(xiàn)場(chǎng)展示空間面積有限而產(chǎn)品展示無(wú)限擴(kuò)大的問(wèn)題。

　　通過(guò)線上線下兩種渠道最大限度確保用戶體驗(yàn)：線上可以成為傳統(tǒng)服裝店突破空間和時(shí)間限制的24小時(shí)不打烊賣(mài)場(chǎng);線下的服裝門(mén)店可以成為用戶的體驗(yàn)場(chǎng)所及倉(cāng)儲(chǔ)中心。

　　2、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析幫助商家減少庫(kù)存

　　有深圳服裝業(yè)資深人士稱，深圳有40%的服裝企業(yè)掙扎在生死邊緣，而成衣的利潤(rùn)很大一部分消耗在庫(kù)存里。解決服裝庫(kù)存問(wèn)題的利器一直是商家苦苦尋找的。

　　黃劍鋒表示，O2O電商平臺(tái)可借助于來(lái)自終端實(shí)時(shí)收集的客戶數(shù)據(jù)，并通過(guò)數(shù)據(jù)系統(tǒng)對(duì)數(shù)據(jù)比對(duì)，分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、個(gè)人偏好等內(nèi)容，以提供有針對(duì)性的產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)，同時(shí)可將客戶信息反饋到線下體驗(yàn)店，進(jìn)一步做好客戶關(guān)系維護(hù)。

　　O2O數(shù)據(jù)分析不僅可以精準(zhǔn)找到顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，更可喜的是，這些數(shù)據(jù)可以成為生產(chǎn)商確定生產(chǎn)數(shù)量的重要依據(jù)，有效降低庫(kù)存。

　　3、O2O助線上商家落地實(shí)體店

　　網(wǎng)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有更多的虛擬因素存在，無(wú)法深入去了解、體驗(yàn)所購(gòu)物品的具體細(xì)節(jié)，只能夠根據(jù)圖片、描述以及評(píng)價(jià)等等來(lái)了解，在服裝方面尤為明顯。線上商家如果要解決這些問(wèn)題就必須要“接地氣”，從線上轉(zhuǎn)到線下，讓消費(fèi)者對(duì)于所購(gòu)商品有一個(gè)清晰的、形象具體的了解。

　　新店網(wǎng)O2O導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)整合積聚線下/線上商家資源，實(shí)現(xiàn)“線下線上服裝導(dǎo)購(gòu)大聯(lián)盟”為線上商家尋找合適的線下合作渠道，將線上品牌引入到線下實(shí)體店，幫助線上商家落地。此舉也能將線上客戶引流到線下，實(shí)現(xiàn)雙向營(yíng)銷。

　　4、終端實(shí)體店也有一個(gè)線上夢(mèng)

　　線上的想要落地，同樣地，傳統(tǒng)服裝商家也想突破經(jīng)營(yíng)范圍，以應(yīng)對(duì)電商在國(guó)內(nèi)的高速發(fā)展對(duì)其造成的巨大沖擊。隨著網(wǎng)購(gòu)的興起，傳統(tǒng)行業(yè)的成本上升就是一個(gè)繞不過(guò)的坎，終端實(shí)體店也有一個(gè)線上夢(mèng)，O2O或許可以幫助實(shí)體店實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)。

　　記者了解發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)服裝商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，然而卻多以失敗告終。對(duì)此，黃劍鋒解釋說(shuō)：“O2O線上和線下的連接很重要，如果沒(méi)有足夠的人力、財(cái)力，線上平臺(tái)很難做好，線下也很難突破。”黃劍鋒建議，傳統(tǒng)服裝商家與其投入大量人力物力自己做平臺(tái)，不如選擇專業(yè)的O2O電商平臺(tái)進(jìn)行合作，如新店網(wǎng)只服務(wù)100家高質(zhì)量品牌商家，既成行成市，又保證了服務(wù)商家的質(zhì)量和數(shù)量，就如深圳的萬(wàn)象城一樣。

　　O2O這種線上線下相結(jié)合的模式開(kāi)始在服裝行業(yè)走俏，業(yè)界期待著這種模式能為服裝行業(yè)帶來(lái)新的血液。