廣東彩婷內(nèi)衣實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蔡儒明先生

　　廣東彩婷實(shí)業(yè)有限公司始創(chuàng)于1992年，位于素有“中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”之稱的廣東省汕頭市陳店鎮(zhèn)，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的內(nèi)衣企業(yè)。

　　彩婷一直致力于年輕女性的美麗事業(yè)，產(chǎn)品以文胸為主要生產(chǎn)方向，同時(shí)覆蓋家居、塑身、吊帶、保暖等多種類型。在設(shè)計(jì)過程中，堅(jiān)持美麗、時(shí)尚、靈動(dòng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以花邊的構(gòu)思來(lái)設(shè)計(jì)不同款式的產(chǎn)品，將現(xiàn)代的動(dòng)感活潑與傳統(tǒng)的嫵媚柔美融為一體。

　　彩婷以“更貼近、更懂你”的企業(yè)文化理念為先導(dǎo)，把傳播內(nèi)衣文化作為已任。20年來(lái)，彩婷在公司董事長(zhǎng)蔡儒明先生的帶領(lǐng)下，愈發(fā)奕奕生輝。

　　記者：彩婷經(jīng)歷了二十年的發(fā)展，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

　　蔡總：彩婷的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于二十年來(lái)堅(jiān)持推出一種主動(dòng)專業(yè)服務(wù)。我從八三年陳店第一家文胸廠進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)起，到九二年創(chuàng)建自己的企業(yè)至今，一直埋頭苦干，專注于內(nèi)衣行業(yè)。“專業(yè)”首先要“專注”，二十年來(lái)彩婷內(nèi)衣不斷創(chuàng)新突破，未來(lái)五年內(nèi)，我們將以傳播內(nèi)衣知識(shí)為己任，將終端商導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)為內(nèi)衣專業(yè)人士，讓她們服務(wù)一線消費(fèi)群體，真正體現(xiàn)出傳達(dá)內(nèi)衣文化的價(jià)值。

　　當(dāng)前內(nèi)衣業(yè)處于國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，彩婷二十周年慶典之際，品牌提升定位為二線品牌，這并非口號(hào)，彩婷將把消費(fèi)者的利益放在第一位，去更多地承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，腳踏實(shí)地服務(wù)于消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　記者：當(dāng)下很多內(nèi)衣品牌仍停留在做產(chǎn)品這一階段，真正做品牌需要樹立品牌文化，彩婷在塑造文化方面有什么樣的體會(huì)?

　　蔡總：目前，中國(guó)女性消費(fèi)群體非常欠缺內(nèi)衣知識(shí)，據(jù)調(diào)查顯示，上海87%的女性都不了解內(nèi)衣知識(shí)，2011年香港大學(xué)針對(duì)亞洲女性做調(diào)查，97%的女性都不懂內(nèi)衣知識(shí)。中國(guó)乳腺疾病居全球之首，消費(fèi)者面臨工作壓力大、內(nèi)衣穿著知識(shí)欠缺等問題，疾病頻發(fā)是必然的。 每個(gè)彩婷人都是健康美麗的推動(dòng)者，我們的核心價(jià)值觀是“更貼近，更懂你”。我們?cè)跇I(yè)內(nèi)率先采用“國(guó)際通用胸罩標(biāo)準(zhǔn)尺碼”，將罩杯分級(jí)更加細(xì)化，比如通常一個(gè)“A”杯，彩婷公司則分為“A-”、“正常A”、“A+”三個(gè)杯形。與此同時(shí)，我們首家獨(dú)創(chuàng)了一套科學(xué)正確的女性乳房底盤測(cè)量方法，通過精確的測(cè)量，讓文胸更加精準(zhǔn)的對(duì)應(yīng)不同的胸型，呵護(hù)女性乳房健康。

　　彩婷將“賣產(chǎn)品”變成“賣文化”，我們大力加強(qiáng)了內(nèi)衣知識(shí)方面的宣傳力度，在業(yè)內(nèi)舉辦了“彩婷健康美體顧問特訓(xùn)營(yíng)”、“彩婷健康內(nèi)衣知識(shí)講座沙龍”，“特訓(xùn)營(yíng)”面向?qū)з?gòu)，“沙龍”面向消費(fèi)者，全部無(wú)償舉辦、免費(fèi)聆聽。在特訓(xùn)營(yíng)里，“導(dǎo)購(gòu)”已經(jīng)不再是“導(dǎo)購(gòu)”了，而是“健康美體顧問”，必須要通過理論知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)手法的雙重考試才能獲得資格證書。很多消費(fèi)者由于欠缺穿著知識(shí)而穿錯(cuò)十幾年內(nèi)衣，通過我們的健康美體顧問傳授的內(nèi)衣知識(shí)，改善了穿著，煥發(fā)了美麗和自信。彩婷讓消費(fèi)者的健康和美麗擁有了保證。

　　記者：貴公司舉辦的“彩婷十三釵”活動(dòng)的意義何在?

　　蔡總：彩婷將單純的內(nèi)衣走秀融入傳統(tǒng)文化元素，以《金陵十三衩》為借勢(shì)點(diǎn)，通過事件營(yíng)銷來(lái)傳播內(nèi)衣文化，“彩婷十三釵”由13個(gè)女演員共同演繹東方古典美。2012年12月13日，“彩婷十三釵”在南京舉行啟動(dòng)儀式，2013年內(nèi)將在各個(gè)省市啟動(dòng)。這對(duì)于彩婷提升為二線品牌起了不可忽視的推動(dòng)作用。

　　記者：您剛才提到二線品牌，目前二線品牌受網(wǎng)購(gòu)和快時(shí)尚的沖擊很大，彩婷作為二線品牌，將如何應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)?

　　蔡總：網(wǎng)購(gòu)需要一個(gè)成長(zhǎng)過程，淘品牌絕大多數(shù)以低價(jià)為主，真正品牌不是以價(jià)格區(qū)分，而是以價(jià)值來(lái)衡量;快時(shí)尚講究快速方便、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，但不能很好體現(xiàn)和傳播內(nèi)衣文化。一個(gè)品牌如果無(wú)法提升品牌含金量，真正樹立起自主品牌，便實(shí)現(xiàn)不了品牌價(jià)值和意義。彩婷將更加專注和專業(yè)，通過“賣文化”來(lái)體現(xiàn)超越生命的價(jià)值，這就是品牌的意義所在，傳播內(nèi)衣文化是我們的使命。

　　記者：請(qǐng)問彩婷未來(lái)5-10年有什么經(jīng)營(yíng)規(guī)劃?

　　彩婷將實(shí)行產(chǎn)銷分離，營(yíng)銷公司獨(dú)立，代理商入股，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能快速發(fā)展。市場(chǎng)將實(shí)行“渠道扁平化”，現(xiàn)在的省級(jí)代理將來(lái)可能變成市級(jí)代理或縣級(jí)代理，減少營(yíng)銷渠道上的中間環(huán)節(jié)，達(dá)到營(yíng)銷、信息的優(yōu)化，共享速度會(huì)更快。