“為什么參展?”、“選擇什么樣的展會?”、“哪些展會對企業(yè)、產品銷售有幫助?”、“參展時應該注意什么?”、“展會上如何做宣傳?”……種種問題，大多數(shù)企業(yè)回答往往很模糊。對于參展，企業(yè)的確缺少“意識”。中國會展經濟研究會秘書長陳澤炎說：“關于參展意識，企業(yè)應該加強。參展意識的提升是企業(yè)利用展會實現(xiàn)對自身發(fā)展的覺悟。”他進一步的指出，企業(yè)參展時要樹立起品牌意識、市場意識和法律意識。

　　樹立理智參展意識

　　又到年底，“會展風”依舊，北京繁榮的會展業(yè)依然“燈紅酒綠”，很多企業(yè)都想在年關來臨之前大撈“最后一桶金”。北京各大展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會，濃濃的商業(yè)氣息蔓延著年關最后的一“天”。記者到各處展場考察了一番，本想展會應該人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是，展會現(xiàn)場冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛;還有在展場中由于參展商感到自己“受騙”撥打電話“聲討”主辦方，更有參展企業(yè)與展覽公司上演“武松打虎”、雙方糾纏不清……

　　在各地會展經濟方興未艾、數(shù)不清的展覽公司魚龍混雜，騙展現(xiàn)象在年底仍然“猖獗”。中國會展經濟研究會教育委員會應麗君說：“我國的展覽業(yè)目前處于初級市場階段，市場成熟度不夠，出現(xiàn)‘騙展’是該階段的必然現(xiàn)象之一。”

　　參展和辦展是一對矛盾體，應麗君說：“上當受騙的參展商中，不乏有多次參展的企業(yè)，也有國際性企業(yè)，不過多數(shù)參展商屬于“感性型”，感性型參展商行為特征中一個比較明顯的判斷趨勢是處于“事不欺人自欺”的狀態(tài)，理性不足，客觀不足，缺乏‘搜盡千山打腹稿’地調研該主題展會的意識，部分則缺乏參展經驗。”

　　那么，如何避免騙展呢?應麗君認為：應該從“理智參展”方面加以風險規(guī)避。首先，參展商從自我做起，提高參展能力和技巧，鍛煉火眼金睛識別展會真?zhèn)危柧氉约撼蔀槌墒煨蛥⒄股獭?/p>

　　陳澤炎也指出，企業(yè)參展需要理智對待，不可輕信業(yè)務員的一面之詞。他補充說到：“當企業(yè)收到多個邀請函時，要注意挑選哪些與自己有關的專業(yè)展，主動多收集相關展會信息、例如：主辦方是誰?展會舉辦的次數(shù)?媒體對其方面的報道等。”

　　企業(yè)要運用展會的中介方式擴大其市場的銷售，就要理智的選擇展會，“一般來講，企業(yè)參展要認真考慮展會能否與自己戰(zhàn)略相結合，不應盲目看其規(guī)模;另外，時間和地點也要有所選擇。既然參展就要踏踏實實，理智的對待展覽會，在展品選擇和展臺搭建上更不能毛糙了事。”

　　參展要有品牌和市場意識

　　企業(yè)為什么要參展?廣東現(xiàn)代會展管理公司行政總監(jiān)姜淮認為：首先，市場的需要。市場競爭激烈，企業(yè)為了獲得最有效的發(fā)展，往往選擇在展覽會中展示新產品和技術，為今后的市場營銷順利開展打下基礎。其次是產品營銷的需要。國內外的大型企業(yè)非常善于選擇展覽會時機來尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。第三，企業(yè)形象需要。作為一種非常有效、直接的公關宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體。

　　展會幫助中國的企業(yè)開辟市場，有效地利用參加專業(yè)展覽等途徑，把產品推向國際市場，尋找新項目和新的合作機會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。那么，為什么很多企業(yè)參展后感嘆到收效并不是很理想呢?“參加展覽會，要求企業(yè)選擇優(yōu)質產品參展、提高布展水平、注重形象宣傳等等。這些因素與企業(yè)形象、品牌形象及企業(yè)的長遠利益有著直接的關系，不能光注重眼前利益。”通用國際廣告展覽公司總經理李仁貴說，“在組展過程中，我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)眼光比較短淺，參展時不注意企業(yè)形象，在展覽會上擺地攤，嚴重影響了企業(yè)形象和產品形象。參展對于企業(yè)來講，已經做了相當大的投入，千萬不能因小失大，撿了芝麻丟了西瓜。”事實上，在樹立市場戰(zhàn)略意識的同時，實際上也是幫助企業(yè)樹立品牌和企業(yè)形象，達到開拓市場、促進出口的目的。

　　那么，企業(yè)該如何建立品牌意識和市場意識呢?李仁貴說：“所謂‘品牌意識’，就是要選擇質量好的名牌、優(yōu)質產品參展，要創(chuàng)名牌。”

　　品牌意識和企業(yè)的市場意識息息相關，姜淮說：“實際上參展企業(yè)‘市場意識’是就要摸清，結合當?shù)厥袌銮闆r，選擇適銷對路的產品參展。企業(yè)參展一定要有長遠眼光，要處理好眼前利益和長遠發(fā)展的關系。”

　　參展要有法律意識

　　“目前，中國企業(yè)出國展中，遇到知識產權的糾紛和訴訟事件越來越多。”幾家出國展組織機構的業(yè)務員感嘆道。

　　隨著外貿經營權的放開，更多的企業(yè)開始通過展會的平臺走向國際市場。然而，由于知識產權方面的意識薄弱和經驗缺乏，很多企業(yè)在外展中遭遇侵權事件的困擾。在歐美市場，知識產權的保護非常受到重視。京慕國際展覽有限公司總經理毛大奔說：“展覽會是一個信息高度透明的場合，中國企業(yè)往往意識不到。在有些展覽會上，國外一些大公司基于對知識產權的重視會專門雇人在展會上巡視，一旦發(fā)現(xiàn)有侵犯自己知識產權嫌疑的產品馬上就會訴諸法律。”

　　在國際市場中闖紅燈的后果不可小視。輕則展位被封無法繼續(xù)參展，重則被告上法庭。中國機電產品進出口商會展覽部副主任任恩杰說，“國外開庭判中國企業(yè)侵權事件中，一個企業(yè)曾被罰過50萬歐元。最重要的是，企業(yè)一旦有這樣的記錄，當?shù)貢ㄟ^海關對企業(yè)進行封堵、制裁。企業(yè)通向世界的市場路就被切斷了。”

　　無論國外還是國內，知識產權都是展會上出現(xiàn)最多的問題。2006年8月，第十二屆中國國際家紡暨輔料博覽會現(xiàn)場，一起投訴提交到展會知識產權辦公室工作人員的面前：珠海市某家紡公司投訴6家企業(yè)侵犯其產品著作權。辦公室隨即與相關企業(yè)溝通，侵權企業(yè)當場撤下了涉及侵權的展品。

　　“從這個案例不難看出紡織服裝行業(yè)知識產權保護工作的現(xiàn)實性，以及展會知識產權保護工作的復雜性。”負責主管法律問題的中國國際貿促會紡織行業(yè)分會高級項目經理黃曉亮說，“展會不是導致知識產權保護糾紛的原因，但卻是問題集中表現(xiàn)的地方。經濟全球化和飛速發(fā)展的行業(yè)現(xiàn)實將原本薄弱的知識產權保護問題一下子擺在中國企業(yè)面前，而這時候他們往往還沒來得及做好充分的準備。”

　　不僅僅在紡織展上會出現(xiàn)知識產權問題，在國內最大廣交會上也會出現(xiàn)這樣那樣的知識產權投訴，如此種種，中國參展企業(yè)當務之急是該補上知識產權這一課。對此。任恩杰表示：為了規(guī)避知識產權的紅燈，企業(yè)要加強法律意識，了解知識產權方面的知識。