展覽前需避免的錯誤

　　參展目的不明確。有的企業(yè)參展目的不清晰，究竟是要宣傳新產(chǎn)品，還是銷售成熟的產(chǎn)品，自己都弄不太清楚。只有明確了參加展覽會的目的，才有助于下一步工作的完成主題、布 展等。忽視閱讀參展商手冊。手冊是參展商展覽會期間各方面的指南，并為你指出許多省錢之道。這些手冊內(nèi)容簡明易懂，里面有關(guān)于展覽會你想了解的一切日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息等。

　　忽視參展員工培訓。參展企業(yè)花費了大量的時間、金錢、精力來組織參展工作而參加展覽會組織準備工作的員工卻可能被忽視。事實上，這些員工是企業(yè)派往展會的特使，必須讓他們明白企業(yè)參展的目的、內(nèi)容及期望，這也是建立專業(yè)形象的需要。

　　展覽中需避免的錯誤

　　缺乏品牌意識、市場意識和現(xiàn)代意識。有些企業(yè)參展時不注意企業(yè)形象，在展覽會上擺地攤，嚴重影響企業(yè)形象，企業(yè)參展特別是赴境外參展，已經(jīng)做了相當大的投入，千萬不能因小失大，撿了芝麻丟了西瓜，一定要樹立品牌意識、市場意識和現(xiàn)代意識。所謂“品牌意識”，就是要選擇質(zhì)量好的名牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參展，要創(chuàng)名牌“;市場意識”是指要摸清當?shù)厥袌銮闆r，選擇適銷對路的產(chǎn)品參展;“現(xiàn)代意識”是講布展要符合當代審美潮流，要具有現(xiàn)代感。未能有效發(fā)送印刷品及贈品。企業(yè)參展員工可能會在展館環(huán)境里不知所措或不習慣與陌生人交談，未能把為宣傳準備的印刷品或贈品發(fā)送給合適的對象。這就提醒企業(yè)，參與組織展會的人應(yīng)該善于跟陌生人交談并了解他們的需要。

　　不熟悉產(chǎn)品的演示。很多參展的員工不熟悉展館的設(shè)備、不懂得產(chǎn)品的演示，作為企業(yè)參展的負責人，應(yīng)該及時與展會組織者聯(lián)系溝通，并組織員工盡快熟悉展館擺設(shè)及展品演示方法。設(shè)立太多崗位。有些公司通常在展覽會上派出很多人員參與宣傳活動，以求收集更多行業(yè)信息，結(jié)果卻造成浪費。應(yīng)嚴格控制參展員工人數(shù)，并給每人分派具體的任務(wù)。

　　展覽后需避免的錯誤

　　忽視展后工作的跟進。企業(yè)容易把參展看做一個孤立的活動，展覽會結(jié)束，展后工作便被忽略。如果沒有展后各項工作的積極跟進，參展效果就很可能打折扣。企業(yè)應(yīng)于展覽會前建立時間表以便展后的跟進，并使展后的銷售工作更積極地展開。

　　忽視展覽會評估。企業(yè)應(yīng)該清晰地了解自己在展覽會上的表現(xiàn)，才能有助于今后的參展，從選擇更適合自己的展會。