位于上海浦東的新國際博覽中心，迎來了一年一度的中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)。本屆家紡展共有來自全球29個(gè)國家和地區(qū)的1330家企業(yè)參展，展出面積達(dá)到13.8萬平方米，無論是參展面積、參展商數(shù)還是國際地區(qū)來源均比上屆增長9%左右。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長王天凱，名譽(yù)會(huì)長杜鈺洲、許坤元、林乃基，副會(huì)長張延愷、孫瑞哲、夏令敏，顧問楊東輝，黨委副書記陳偉康，紀(jì)委書記王久新;中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長徐迎新;中國家紡協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華等領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間參觀了展會(huì)現(xiàn)場。

　　信心與黃金的性價(jià)比

　　來到2012本屆家紡展的觀眾，普遍的反映是兩個(gè)字：漂亮。當(dāng)記者在微博中第一時(shí)間發(fā)布家紡展照片的時(shí)候，很多專業(yè)人士馬上反饋問展會(huì)為期幾天?是否趕得及參加等等……

　　對于此次家紡盛會(huì)，觀眾和展商緣何有如此信心?在經(jīng)濟(jì)如此低迷的時(shí)刻，除了養(yǎng)眼的現(xiàn)場展位陳列，或許我們跟隨幾條特別的展位現(xiàn)場參觀線路圖，就會(huì)略知一二。

　　展會(huì)的第一天，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長王天凱一行參觀了土耳其、意大利、希臘、印度等展團(tuán)以及中國本土知名品牌等參展企業(yè)。王天凱在夢蘭集團(tuán)展位看到了價(jià)值3萬元的真絲刺繡新床品。夢蘭集團(tuán)董事長錢月寶介紹，今年上半年公司出口同比增長了50%。王天凱說：“在不利的環(huán)境下，企業(yè)仍能保持出口增長十分不容易，我們的品牌還要打出新概念?！?/p>

　　與此同時(shí)，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長名譽(yù)會(huì)長杜鈺洲，在華爾泰展位詢問了面料產(chǎn)品的銷售情況，并鼓勵(lì)企業(yè)提高研發(fā)能力，應(yīng)側(cè)重提升產(chǎn)品的文化價(jià)值和設(shè)計(jì)，只有抓住這兩點(diǎn)，才能抓住市場。杜鈺洲說：“在色彩設(shè)計(jì)中，沒有不好的顏色，只有不好的搭配?，F(xiàn)代流行趨勢應(yīng)多研究色彩的變化，設(shè)計(jì)師要注意整體色彩的色系搭配?！?/p>

　　在參觀一家中資控股的意大利家紡品牌MDVCASA的展位時(shí)，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長名譽(yù)會(huì)長許坤元對這個(gè)品牌的個(gè)性化設(shè)計(jì)贊賞有加：“我們一定不要迷信國際品牌，雖然我們引進(jìn)了一流的團(tuán)隊(duì)和品牌，但如何在中國生根非常重要。品牌要和中式文化多做結(jié)合，這樣才會(huì)有市場?！睅讞l領(lǐng)導(dǎo)走過的展位線路圖，恰恰揭示了家紡行業(yè)與企業(yè)的未來發(fā)展。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長名譽(yù)會(huì)長許坤元，一再鼓勵(lì)企業(yè)要在“整體配套”上做文章。在參觀幾家注重原創(chuàng)的品牌時(shí)，許坤元一再詢問是否企業(yè)有電子商務(wù)等渠道建設(shè)，一定要注重網(wǎng)購的未來發(fā)展空間等等。

　　信心比黃金更重要!在家紡展開幕之際，展會(huì)現(xiàn)場的媒體上隨處可見這樣的一句話。誠然，信心源自行業(yè)發(fā)展的逆增長，這是家紡行業(yè)的成績也是市場需求所致。1330家企業(yè)帶來的不僅僅是新產(chǎn)品，更是對家紡行業(yè)這條路的堅(jiān)定信念，如此熱情的確比黃金珍貴。

　　求變，為了笑得更好

　　有句話這樣說：笑到最后才是笑得最好!

　　對于中國十幾個(gè)億的市場，家紡行業(yè)永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)。但是，這過程中怎么笑，怎么才能笑，卻是這個(gè)與“住”相關(guān)的行業(yè)一直在研討的問題。

　　中國家紡協(xié)會(huì)會(huì)長、中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長楊兆華在展會(huì)期間接受記者采訪時(shí)說道：“求變就是創(chuàng)新，現(xiàn)在對于一些中小企業(yè)來說，只有跟上行業(yè)的變化、市場的變化，才會(huì)有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。求變，是這個(gè)時(shí)代的家紡企業(yè)必須要面臨的課題?！?/p>

　　楊兆華說，由于近年房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)，購房行為放緩，家紡市場逐漸由剛性需求轉(zhuǎn)向家庭人性化需要。雖然，從2012年一季度的數(shù)據(jù)來看，家紡企業(yè)的利潤在下降、利潤的增長率在下降，企業(yè)正面臨著勞動(dòng)力和物流成本上升，而終端產(chǎn)品零售價(jià)格上不去等等一系列的困難，富安娜、羅萊和夢潔家紡等一線家紡品牌在一線市場的增長也逐漸趨于緩慢。

　　即便如此，一些中小企業(yè)卻在家紡市場的二三線市場顯現(xiàn)出自己的特色。楊兆華說，“現(xiàn)在行業(yè)的形勢在變，我們必須要變。中小企業(yè)不能只當(dāng)大品牌的跟隨者，二線品牌產(chǎn)品的特色很關(guān)鍵，如果沒有自己的特色也不去創(chuàng)新，未來的二三線市場中，以中小企業(yè)的實(shí)力是很難與一線品牌的子品牌抗衡的。因此，中小企業(yè)要獨(dú)辟蹊徑，走特色之路?！?/p>

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　　平價(jià)產(chǎn)品的新藍(lán)海

　　高性價(jià)比是宅時(shí)代的宅人們最愛的字眼。網(wǎng)購改變了21世紀(jì)的消費(fèi)觀，也影響了衣食住行等行業(yè)的發(fā)展。對于家紡行業(yè)來說，產(chǎn)品優(yōu)價(jià)格低，仍然是最受歡迎的消費(fèi)搭配方案。

　　從今年一季度的價(jià)格和銷量情況來看，價(jià)格與銷量呈反比關(guān)系。當(dāng)價(jià)格上升、銷量就下降，而價(jià)格下降、銷量就上升，這充分表明消費(fèi)者比較青睞性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

　　楊兆華在談到這個(gè)問題時(shí)說，“經(jīng)濟(jì)形勢有所放緩，帶給家紡消費(fèi)的直接影響是消費(fèi)者更傾向于購買平價(jià)產(chǎn)品，這也是國內(nèi)的強(qiáng)大剛性需求所決定的。我們應(yīng)持有一個(gè)謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，當(dāng)然，這種樂觀并不是盲目樂觀，而是根據(jù)現(xiàn)今家紡市場的表現(xiàn)得來的?！?/p>

　　行業(yè)在發(fā)生變化，就需要有新的渠道出現(xiàn)。國外家紡市場的渠道發(fā)展相對成熟，品牌美譽(yù)度是其一，最主要的渠道還是來自于商超。例如沃爾瑪能達(dá)到上千家，并且可以做到統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一配送，節(jié)約了大量的成本，然后他們再把價(jià)格降下來讓利給消費(fèi)者。而國內(nèi)渠道小而分散，沒有形成集約化，成本自然就很高，中間60%以上的利潤都給到了流通環(huán)節(jié)，這樣不但令消費(fèi)者沒實(shí)惠，企業(yè)也沒利潤。楊兆華說，這也是家紡行業(yè)在發(fā)展過程中所遇到的瓶頸。

　　怎樣實(shí)現(xiàn)平價(jià)呢?企業(yè)自己在想辦法，也把希望寄托在新藍(lán)?！娮由虅?wù)上。“電子商務(wù)通過這些年的發(fā)展，證明是個(gè)非常好的模式，對拉動(dòng)家紡銷售起到重要作用。環(huán)節(jié)少、成本低，在價(jià)格上比線下更有優(yōu)勢，實(shí)體店的瓶頸也可以被電子商務(wù)全部解決，而且由于能夠直接接觸客戶，品牌也加快了反應(yīng)與調(diào)整的速度?！睏钫兹A說。

　　平價(jià)、時(shí)尚、性價(jià)比高，都是宅時(shí)代的新需求。對于這個(gè)愛“宅”的時(shí)代，家紡文化也在穩(wěn)定健康地發(fā)展起來，怎樣擁有溫馨的家庭氛圍，怎樣生活在高品質(zhì)的舒適環(huán)境中，流行文化怎樣宅進(jìn)家門，都是消費(fèi)者關(guān)心的話題。

　　正如許坤元所說：什么是好品牌，我們自己說了不算，市場承認(rèn)你，你就是好品牌。