為期3天的中國國際家紡展雖已落幕，但展會留給參展企業(yè)和現(xiàn)場觀眾的美好記憶卻讓人回味良久。今年的家紡展可謂熱鬧非凡，從主辦方到參展商，各種論壇、活動以及品牌推廣會、招商會輪番上演，讓人目不暇接。這場繁華熱鬧的展會，讓每一位參與者都深刻地體會到中國家紡行業(yè)蓬勃向上的生命力，同時也更加突出了家紡行業(yè)招商加盟渠道建設(shè)的主題。

　　在家紡展開幕前日舉辦的“2011~2012年度中國家紡品牌渠道建設(shè)高層論壇暨中國家紡品牌影響力傳媒大獎頒獎典禮”和首屆“2011～2012中國家紡杰出營銷人‘金銷獎’”頒獎典禮，不僅成功為家紡展預(yù)熱，同時也促進(jìn)了中國家紡營銷人之間的交流與學(xué)習(xí);有效推動了中國家紡營銷的規(guī)范化進(jìn)程;提升了中國家紡營銷人的社會地位，充分體現(xiàn)了家紡營銷人的創(chuàng)新價值。而在展會現(xiàn)場，品牌自主舉辦的招商會、圓桌論壇、模特走秀、小提琴演奏等活動則成為了展會的助興節(jié)目，既增加了會場內(nèi)的人氣，也提升了各自品牌的知名度，為招商加盟做好了鋪墊。

　　今年的紡織行情有目共睹，作為展會主辦方，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會在家紡展開幕之際便指出：“信心比黃金更重要!”本屆家紡展既是一場信心的檢閱，同時也體現(xiàn)了行業(yè)與企業(yè)共同迎接市場考驗的決心。為了幫助企業(yè)恢復(fù)經(jīng)營，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有局面，主辦方在展會期間特別安排了眾多商貿(mào)、宣傳以及國際交流活動，希望企業(yè)從中有所收獲、有所啟發(fā)，再次樹立起信心。在開展首日，便舉辦了兩個重頭商貿(mào)活動，一是海外特約買家商務(wù)配對，二是中國百貨商業(yè)協(xié)會對接會。這兩個活動既幫助了外貿(mào)企業(yè)結(jié)識重量級海外買家，也為內(nèi)銷企業(yè)拓展了銷售渠道，使企業(yè)共同分享經(jīng)驗，促進(jìn)品牌與經(jīng)銷商的交流。

　　面對家紡行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)形勢下滑的態(tài)勢，許多參展企業(yè)紛紛表示，如今參展的目的已經(jīng)不僅僅是展示品牌理念和產(chǎn)品，更多的是維護(hù)和聯(lián)絡(luò)與加盟商之間的感情，體現(xiàn)一種共渡難關(guān)的信心與決心。在本屆展會上，莎鯊家紡共舉辦了兩場招商加盟會，借助展會的人氣與品牌自身的實力，活動吸引了許多有意向的加盟商參加。莎鯊家紡招商部經(jīng)理曹金朋說：“舉辦招商會的目的，一是為了招商加盟，二是想要在這艱難的時刻，為經(jīng)銷商吃一顆定心丸，讓他們感受到并不是獨自在戰(zhàn)斗，企業(yè)將會與他們共同面對困難?！蓖瑯邮羌壹徴沟睦吓笥?，凱盛家紡舉辦的現(xiàn)場模特走秀和樂隊演奏在展會上獨樹一幟，展位被觀眾包圍得水泄不通，品牌拓展中心總監(jiān)馬宏偉表示，雖然現(xiàn)在家紡行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)形勢有所下滑，但凱盛家紡仍會與加盟商站在一起，為他們提供各方面的支持，共同渡過難關(guān)。

　　今年是中國家紡“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是中國由家紡大國向家紡強國前行的重要一年。針對中國紡織行業(yè)所面臨的不利市場形勢，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱多次強調(diào)紡織行業(yè)依然要充滿信心。中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊兆華也指出，企業(yè)應(yīng)持有一個謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，當(dāng)前提振企業(yè)信心最重要。不過除了重拾信心外，行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、品牌經(jīng)銷商共同攜手，迎接困難與挑戰(zhàn)同樣重要，因為，在當(dāng)前的市場競爭環(huán)境中，單槍匹馬面臨的風(fēng)險大，成功的幾率小，只有攜手共進(jìn)，才能走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。{page_break}

　　國際家紡圓桌會直面協(xié)調(diào)與發(fā)展

　　2012愉悅國際家紡圓桌會議，在第十八屆中國國際家紡展期間如期舉辦，會議旨在促進(jìn)中國家紡與世界家紡行業(yè)的交流，加深國內(nèi)企業(yè)對國際市場的了解，促進(jìn)家紡行業(yè)的全面發(fā)展。

　　與會專家認(rèn)為，現(xiàn)在家紡行業(yè)是強調(diào)和諧、共存共贏的時代。當(dāng)前，越來越多的國外家紡組織和家紡品牌選擇與中國家紡合作而非抵制的方式來促進(jìn)相互間的發(fā)展。

　　合作共贏21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展多元化和貿(mào)易一體化日漸明顯，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。各國家用紡織品產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、市場、技術(shù)、品牌、勞動成本、經(jīng)營等存在著各種差異性。差異就是合作的基礎(chǔ)，各國家用紡織品生產(chǎn)與市場要取得良好的發(fā)展，只有合作才能共贏。

　　知識產(chǎn)權(quán)全球家用紡織品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展加劇了市場競爭，企業(yè)的利潤空間受到了擠壓。企業(yè)要獲得較高的利潤，必須不斷開發(fā)與創(chuàng)新，取得創(chuàng)新利潤。如何保護(hù)創(chuàng)新的成果，是企業(yè)獲得創(chuàng)新利潤的基礎(chǔ)。為了鼓勵企業(yè)創(chuàng)新，滿足人們不斷增長的新的需求，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)是全球紡織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要保證，也是全球家紡產(chǎn)業(yè)面臨的迫切需要解決的問題。

　　環(huán)保健康保護(hù)人類的生存環(huán)境，是我們的責(zé)任與義務(wù)。家紡產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)過程中必須保護(hù)我們的生態(tài)環(huán)境，要做環(huán)境友好型企業(yè)，保護(hù)環(huán)境是我們的基本社會責(zé)任。開發(fā)各種功能的家用紡織品是家紡產(chǎn)業(yè)對人類的貢獻(xiàn)。

　　據(jù)悉，主辦方希望通過這樣的高層行業(yè)合作活動，促進(jìn)中外家紡業(yè)的更深層次的交流與合作，從而為中外企業(yè)間的合作探尋出更多、更新的合作模式。

　　家紡“金銷獎”表彰終端

　　8月27日，首屆“2011～2012中國家紡杰出營銷人‘金銷獎’”頒獎典禮在上海舉行。本屆頒獎儀式共揭曉“金銷獎”20個，“入圍獎”57個。

　　據(jù)了解，“中國家紡杰出營銷人‘金銷獎’”是目前中國家紡營銷領(lǐng)域的獎項，也是屬于中國家紡營銷人自己的獎項?！爸袊壹徑艹鰻I銷人‘金銷獎’”重點在于總結(jié)來自中國家紡市場的營銷經(jīng)驗，促進(jìn)中國家紡營銷人之間的交流與學(xué)習(xí);有效推動中國家紡營銷的規(guī)范化進(jìn)程;提升中國家紡營銷人的社會地位，充分體現(xiàn)家紡營銷人的創(chuàng)新價值。同時，“中國家紡杰出營銷人‘金銷獎’”也是一個彰顯中國家紡營銷人不斷拼搏進(jìn)取并獲得卓越成就的獎項，更是一個中國家紡營銷精英之間互相學(xué)習(xí)和交流的平臺。

　　此次榮獲“金銷獎”的20名床品類的經(jīng)銷商分別為：來自四川紅綿家紡有限公司的劉文宏、北京世紀(jì)羅萊經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司的曹淑清、揚州羅萊家居用品有限公司的袁蓉、四川滬水星家用紡織品貿(mào)易有限公司的上官志賀、上海星璽商貿(mào)有限公司的劉金根、江蘇堂皇集團(tuán)重慶分公司的荊玉南、成都市婧雨商貿(mào)有限責(zé)任公司的羅澤勇、長沙潤美紡織品有限公司的周軍英、山西大玉川商貿(mào)有限公司的王春雁、常州歐萊得家用紡織品有限公司的顧荷珍;布藝類的分別為：來自河南鳳凰布藝家紡用品有限公司的陳素霞、吉林省(東櫻)美家紡居室用品有限公司的李巍、湖南湘潭創(chuàng)意裝飾布藝的文清華、黑龍江艾達(dá)·現(xiàn)代布藝飾品有限公司的王峰、成都禮官裝飾設(shè)計有限公司的汪禮官、重慶亞華世家居室藝術(shù)有限公司的姚慶華、成都蘭花草窗簾有限公司的吳傳榮;毛巾類的分別為：來自福建金聚豐商貿(mào)公司的陳金國、深圳市美佳惠紡織品有限公司的連浠、昆明霞飛商貿(mào)有限公司的王志遠(yuǎn)。另外，來自太原威馬居室用品有限公司的郝瑞霞、河南戴麗貿(mào)易有限公司的戴麗、溫爾思家紡山西營銷中心的潘順利、太原百麗絲商貿(mào)有限公司的劉黃霞、山西奧瑞特布藝軟裝公司的王小麗、北京皇家麗景布藝軟裝機構(gòu)的凌敬祥、生活寓言(北京)國際家居用品有限公司的馬其芳、北京運華京成國際裝飾布藝有限公司的徐云劍、上海馨緹吉裝飾用品有限公司的段勤、上海文信針織用品有限公司的陳體斌、南京女丑妞工貿(mào)有限公司的施亞東，共11人作為“入圍獎”獲得者得到表彰。{page_break}

　　"家紡明日之星"培養(yǎng)計劃正式啟動

　　8月29日，品牌家紡網(wǎng)舉行了“家紡明日之星”培養(yǎng)計劃啟動儀式。羅萊家紡股份有限公司尚瑪可事業(yè)部合伙人史偉棟、湖南多喜愛家紡股份有限公司營銷總監(jiān)陳風(fēng)和“家紡明日之星”培養(yǎng)計劃的發(fā)起人、品牌家紡網(wǎng)總經(jīng)理潘曉峰為活動剪彩。參與活動的特別支持企業(yè)均為行業(yè)內(nèi)知名的品牌家紡企業(yè)。

　　以創(chuàng)業(yè)服務(wù)為核心的“家紡明日之星”培養(yǎng)計劃旨在長期培養(yǎng)和維護(hù)家紡經(jīng)營者和意向投資者，為家紡?fù)顿Y者保駕護(hù)航，該項目正式啟動后將開展一系列的諸如家紡?fù)顿Y者“一對一”咨詢幫扶、專題研討會、專家團(tuán)培訓(xùn)公開課等活動。啟動儀式現(xiàn)場有“家紡明日之星”專家團(tuán)為到場投資者進(jìn)行精彩分享。

　　活動吸引了眾多投資者的參與，許多投資者表示，行業(yè)領(lǐng)袖的卓見為自己選擇加盟品牌起到了很好的指導(dǎo)作用。活動設(shè)置的自由洽談環(huán)節(jié)，給意向投資者提供了充分的時間與家紡品牌代表進(jìn)行深入交流，向自己中意的家紡品牌負(fù)責(zé)人咨詢相關(guān)加盟政策。據(jù)潘曉峰介紹，參與活動的合作品牌為現(xiàn)場簽約的投資者準(zhǔn)備了供貨價人民幣一萬元的貨品等加盟獎勵，更有企業(yè)特為“家紡明日之星”加大優(yōu)惠力度，有效促進(jìn)了加盟者投資家紡。通過此次活動，不少投資者牽手心儀的品牌，開始了家紡行業(yè)的財富之旅。

　　金蟬 聯(lián)手央視 品牌高歌

　　8月29日，浙江金蟬布藝攜手央視網(wǎng)企業(yè)頻道在上海舉辦品牌合作發(fā)布會。

　　紹興金蟬家紡服飾有限公司董事長楊衛(wèi)說：“綜觀全國布藝市場，專業(yè)品牌經(jīng)營的路還剛剛起步，而金蟬布藝已經(jīng)建立了完整的品牌經(jīng)營模式。今天金蟬又?jǐn)y手央視網(wǎng)，進(jìn)行強強聯(lián)合，必定會在布藝行業(yè)成為最耀眼的品牌。”

　　如今，金蟬公司已走過了25個年頭。金蟬布藝一直以來秉承“高品質(zhì)、優(yōu)生活”的生產(chǎn)經(jīng)營理念，堅持“質(zhì)量第一，客戶至上”的方針，以質(zhì)量創(chuàng)名牌，公司先后獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品等榮譽，是業(yè)內(nèi)首家同時獲得三項榮譽的品牌之一。

　　“我們追求的不僅僅是榮譽，更多的是客戶的認(rèn)可。只有站在顧客的角度，為顧客著想，才能贏得市場?！睏钚l(wèi)說，公司在創(chuàng)立初期就確定了品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，堅持走產(chǎn)品差異化道路，以“細(xì)節(jié)、品質(zhì)和服務(wù)”贏得顧客的信任，全力塑造“高端成品窗簾定制專家”的品牌形象。今年金蟬又推出壁布產(chǎn)品，引領(lǐng)新美家主義;同時運用最新布藝展示觸摸屏技術(shù)，推動布藝行業(yè)的信息化發(fā)展。金蟬以持續(xù)的創(chuàng)新，不斷為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。

　　目前，金蟬家紡擁有兩支設(shè)計師隊伍。針對歐美市場，公司聘請了美國和意大利的設(shè)計師;針對國內(nèi)市場，公司則成立了由10多人組成的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊。公司每年研發(fā)的窗簾新品達(dá)1000多款。楊衛(wèi)認(rèn)為，國內(nèi)缺乏對家紡產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新精神和獨立精神，因為沒有深度研發(fā)，大家互相抄襲、盜版，最終甚至連自家的產(chǎn)品都認(rèn)不出來。“只有深度研發(fā)，才能讓產(chǎn)品出類拔萃。”

　　在家紡布藝市場競爭十分激烈的今天，金蟬布藝轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)新發(fā)展思路，鎖定特色產(chǎn)品作為企業(yè)發(fā)展特色，促進(jìn)企業(yè)由外貿(mào)成功地向內(nèi)貿(mào)銷售轉(zhuǎn)型，以專業(yè)化的眼光和行銷手段進(jìn)軍國內(nèi)市場，迎來了布藝銷售的春天。{page_break}

　　凱盛 模特走秀“迷人眼”

　　在中國國際家紡展上，凱盛家紡攜手上海知名MIA爵士樂隊、模特為現(xiàn)場觀眾呈上了一場饕餮盛宴。

　　本次展會上，凱盛家紡細(xì)致而獨特的時尚活動令眾人眼前一亮，在眾多家用紡織品企業(yè)中脫穎而出。作為行業(yè)內(nèi)知名品牌，凱盛家紡高規(guī)格、創(chuàng)新至上的品牌宣傳方式給人們留下了深刻的印象。

　　凱盛家紡品牌拓展中心總監(jiān)馬宏偉表示，目前凱盛家紡已形成覆蓋全國29個省市、遍布全國300多個大中城市、600多個專賣店及專柜的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著凱盛家紡品牌實力的增強以及品牌影響力的不斷擴(kuò)大，其參展的目的也逐漸從展示產(chǎn)品變?yōu)檎故酒放评砟钆c內(nèi)涵。

　　馬宏偉說：“雖然現(xiàn)在家紡行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)形勢有所下滑，但凱盛家紡仍會與加盟商站在一起，幫助他們渡過難關(guān)?！睋?jù)介紹，凱盛家紡將為加盟商提供多項支持，如運營指導(dǎo)、店務(wù)支持、培訓(xùn)支持、市場推廣支持、年終返利支持等，同時還會根據(jù)品牌發(fā)展規(guī)劃，不定期在全國或地區(qū)性媒體進(jìn)行各種宣傳活動，塑造凱盛品牌的良好形象。為了支持加盟商更好地在當(dāng)?shù)亻_展廣告宣傳，提高凱盛品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹龋瑒P盛家紡還將根據(jù)加盟商年度回款情況和廣告形式給予一定的廣告支持。

　　莎鯊 招商會搬到家紡展

　　在中國國際家紡展上，莎鯊家紡共舉辦了兩場品牌推介會暨招商加盟會。據(jù)介紹，借助展會的人氣和莎鯊家紡的品牌實力，招商會吸引了許多有意向的加盟商參加。

　　莎鯊家紡營銷副總監(jiān)兼策劃經(jīng)理袁凌表示，莎鯊家紡此次參展的目的不僅是展示產(chǎn)品，更多的是體現(xiàn)莎鯊品牌的理念和格調(diào)。“莎鯊的新奢華主義代表了一種以輕松的態(tài)度享受奢華的生活，所以在今年展位的裝飾和布置上，我們并沒有設(shè)計太多復(fù)雜的東西，更多的是體現(xiàn)品牌內(nèi)斂、奢華的特質(zhì)?！?/p>

　　展會現(xiàn)場，莎鯊家紡展示了2012年秋冬新品，如貴族黑系列、魅彩粉調(diào)系列、多彩系列等，這些系列產(chǎn)品都非常具有莎鯊品牌的專屬性，體現(xiàn)了莎鯊DNA特色的產(chǎn)品。

　　對于行業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢，袁凌說：“現(xiàn)在整個態(tài)勢的發(fā)展其實是一個金融的波段和周期，我們可以參考美國、日本的經(jīng)濟(jì)狀況，相對來說，我們現(xiàn)在正處在兩個波峰的谷底，對于家紡企業(yè)來說，這也是一個非常巨大的機會點，莎鯊在目前的經(jīng)濟(jì)狀況下，并沒有做任何的收編。上半年，莎鯊舉辦了很多大型的巡演活動，如枕頭大戰(zhàn)等;同時，全年的巡演也是沒有間斷，而且每個月在高檔百貨公司的專柜，我們都會舉辦一些有特色的活動吸引消費者。對莎鯊家紡來說，目前是一個非常好的練兵階段，同時也是一個契機，我們將會加大對品牌營銷的投入，這既能增強莎鯊家紡加盟商的信心，也能彰顯莎鯊集團(tuán)的實力。我們希望家紡人能夠共同努力，使中國家紡行業(yè)的大環(huán)境不斷改善和調(diào)整，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。”