舉辦一場成功的服裝展會(huì)意義重大，既可以引領(lǐng)大眾朝向最時(shí)尚的服裝走向，也是品牌樹立形象的良好時(shí)機(jī)，更是給自己打造市場與大眾準(zhǔn)確定位的重要時(shí)刻，所以，舉辦一場成功的展會(huì)準(zhǔn)備工作謹(jǐn)慎有序并且有創(chuàng)意是最大的關(guān)鍵，舉辦方可以從展會(huì)傳播、展會(huì)營銷、展覽模式、展臺(tái)設(shè)計(jì)、展會(huì)服務(wù)、展會(huì)功能、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面進(jìn)行改善和創(chuàng)新，下面詳細(xì)分析一下。

　　展會(huì)傳播方面：

　　展會(huì)傳播是展會(huì)取得成功的重要之處。展會(huì)的傳播者有三類：組織者、參展商、觀眾。展會(huì)的組織者是參展者和觀眾之間的橋梁，在項(xiàng)目策劃確定之后，進(jìn)行大量宣傳活動(dòng)傳達(dá)有關(guān)展會(huì)的信息。一方面邀請或招商，告訴潛在的參展者如果參加展會(huì)能達(dá)到怎樣的效應(yīng)。另一方面作廣告，告訴觀眾展會(huì)上會(huì)有什么樣的參展者出現(xiàn)。高質(zhì)量的參展者才能吸引大數(shù)量的觀眾，大數(shù)量的觀眾也才能吸引高質(zhì)量的參展者，它們相互作用，相互促進(jìn)，對展會(huì)的成敗至關(guān)重要。而觀眾參觀完展會(huì)之后的體驗(yàn)感受也很重要，他們會(huì)在無形之中對展會(huì)起到二次傳播的作用。所以展會(huì)不僅應(yīng)在傳播上多做廣告和宣傳，還應(yīng)在展會(huì)本身的服務(wù)方面多下功夫，只有讓觀眾和參展商真正滿意，他們才會(huì)對展會(huì)起到積極正面的傳播作用。

　　展會(huì)傳播的途徑多種多樣，要獲得好的傳播效果不僅需要利用傳統(tǒng)媒體多做廣告宣傳，還需要積極合理的利用網(wǎng)絡(luò)媒體。比如：開辦網(wǎng)絡(luò)服飾展覽會(huì)，讓沒有機(jī)會(huì)參與的觀眾可以在網(wǎng)絡(luò)上面欣賞各地美麗的服裝。同時(shí)還可以在網(wǎng)絡(luò)上面設(shè)計(jì)一些小型線上活動(dòng)，比如自己做設(shè)計(jì)師，搭配自己喜歡的服飾，并網(wǎng)絡(luò)票選我最喜愛的設(shè)計(jì)師活動(dòng)。這種活動(dòng)不僅能很好的吸引觀眾參加，而且對展會(huì)的宣傳可以起到多級傳播的作用。

　　展會(huì)營銷方面：

　　展會(huì)的營銷策略往往決定著展會(huì)參展企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量以及參展觀眾的多少。因此，制定優(yōu)秀的展會(huì)營銷策略是展會(huì)取得成功的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　第一，明確展會(huì)的功能定位，加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模。同時(shí)還應(yīng)積極吸引優(yōu)秀的參展商參加，以此為賣點(diǎn)吸引更多的企業(yè)和觀眾參加。

　　第二，要做好展會(huì)營銷，必須要能清晰地向客戶，訴說其 “賣點(diǎn)”，表明自己的個(gè)性和特色。

　　第三：應(yīng)積極創(chuàng)新營銷手段。除了使用傳統(tǒng)的報(bào)刊雜志和廣播電視做宣傳之外還應(yīng)該積極利用一些新的營銷手段，比如：直接郵寄、電話銷售、的士廣告、地鐵廣告等

　　第四：爭取相關(guān)組織支持，或者對展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求，以此吸引更多的參展企業(yè)和觀眾。

　　第五：積極開展聯(lián)合促銷。國外在開展會(huì)展活動(dòng)時(shí)，會(huì)展部門和旅游業(yè)往往能精誠合作，而國內(nèi)會(huì)展界在這方面做得還十分欠缺。我國的會(huì)展在進(jìn)行營銷時(shí)應(yīng)積極學(xué)習(xí)和借鑒國外優(yōu)秀的營銷模式。國內(nèi)會(huì)展界和旅游界不妨在聯(lián)合促銷方面進(jìn)行一些大膽的嘗試，因?yàn)闀?huì)展活動(dòng)和旅游活動(dòng)存在許多共性，應(yīng)將會(huì)議和展覽會(huì)與城市及周邊的旅游景點(diǎn)和旅游接待設(shè)施結(jié)合起來。這樣在宣傳城市旅游景點(diǎn)的同時(shí)也宣傳了展會(huì)品牌，達(dá)到了雙贏的目的。

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　　展覽模式方面：

　　我國大部分展會(huì)都以傳統(tǒng)的觀眾參觀為主，這種傳統(tǒng)的展覽模式缺乏觀眾與企業(yè)之間的互動(dòng)，也不利于雙方貿(mào)易的達(dá)成。為了吸引更多的參觀者以便于更好的與企業(yè)交流， 2009年大連服博會(huì)突破以往傳播展覽模式，采取動(dòng)靜結(jié)合方式，強(qiáng)化時(shí)尚展示與參觀者的互動(dòng)，在展區(qū)內(nèi)搭建300多米長的、目前國內(nèi)最大的“回”形秀臺(tái)。該秀臺(tái)設(shè)計(jì)大氣新穎、布局巧妙，增強(qiáng)整個(gè)展場動(dòng)態(tài)效果，促進(jìn)參展商與貿(mào)易商、觀眾的交流和互動(dòng)。這一舉措為大連服博會(huì)最終貿(mào)易額的提高起到了很大的作用。

　　展臺(tái)設(shè)計(jì)方面：

　　近年來，各大展會(huì)的展臺(tái)設(shè)計(jì)千篇一律，也讓很多參觀者產(chǎn)生了審美疲勞。獨(dú)特別致的展臺(tái)設(shè)計(jì)能不僅能讓參觀者印象深刻，更能讓參觀者置身于美好的環(huán)境中。展臺(tái)設(shè)計(jì)應(yīng)該具有靈性，具有足夠的吸引力，更應(yīng)該在無形之中向參觀者傳達(dá)一種文化理念。例如，第十八屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)為了呼吁人們關(guān)注環(huán)保，關(guān)注地球，關(guān)注我們共同的家園，CHIC主辦單位邀請了著名建筑師在中國國際展覽中心(新館)南廣場制作了大型廣場藝術(shù)景觀“家園”，作品全部由參展商捐助的材質(zhì)為棉、麻、絲、毛等天然紡織品組成，充分體現(xiàn)了環(huán)保的理念。在這樣的展會(huì)中參觀，它會(huì)帶給我們一種特殊的體驗(yàn)，好像置身于大自然般的感覺，對于這種感覺我們也會(huì)記憶深刻。除此之外，CHIC主辦單位還推出了以圍繞品牌風(fēng)格和產(chǎn)品定位為核心，以綠色、環(huán)保、創(chuàng)意為主題的展臺(tái)設(shè)計(jì)評選活動(dòng)，來實(shí)現(xiàn)保護(hù)環(huán)境、節(jié)約支出、促進(jìn)創(chuàng)新的展會(huì)效果。

　　展會(huì)服務(wù)方面：

　　一個(gè)展覽會(huì)要取得成功，不僅需要有好的傳播營銷模式，優(yōu)秀的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，好的展會(huì)構(gòu)思，還需要展會(huì)提供的“人性化”、“專業(yè)化”、“科學(xué)化”的服務(wù)。例如：第十五屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)在展會(huì)現(xiàn)場，主辦單位通過“商貿(mào)咨詢臺(tái)”、“短信告知”、“綠色通道”、“專區(qū)負(fù)責(zé)人制”等多種便捷、細(xì)致的措施，服務(wù)于參展企業(yè)。同時(shí)，“紅衣禮儀領(lǐng)位”、“服務(wù)手冊”、“會(huì)刊”等展會(huì)現(xiàn)場服務(wù)，使CHIC這個(gè)國際性行業(yè)展會(huì)龐大的各個(gè)系統(tǒng)，在每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)上都井井有條。第十七屆大連服博會(huì)為了保證展會(huì)貿(mào)易對接的有效性，博覽會(huì)為參展企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)提供了預(yù)約洽談服務(wù)，以保證參展參會(huì)質(zhì)量;同時(shí)，在展會(huì)期間博覽會(huì)還向參展商和貿(mào)易商發(fā)放了調(diào)查表，根據(jù)填寫的要求進(jìn)一步幫助參會(huì)客商實(shí)現(xiàn)貿(mào)易對接。展會(huì)期間，博覽會(huì)還向中外客商提供了一些較為人性化和科學(xué)化的服務(wù)。如通過設(shè)在展場大廳的電子顯示屏實(shí)時(shí)滾動(dòng)服務(wù)信息和展商資料;通過展會(huì)開發(fā)的短信平臺(tái)，使參展商、貿(mào)易商、新聞?dòng)浾呒皶r(shí)獲得相關(guān)活動(dòng)的短信提醒;通過開放電話熱線和電子觸摸屏，使參會(huì)中外客商詳細(xì)、準(zhǔn)確的了解展會(huì)相關(guān)信息等。

　　展會(huì)功能方面：

　　展會(huì)功能是體現(xiàn)一個(gè)展會(huì)價(jià)值的重要方面。目前，走訪各地服裝展會(huì)，不禁使人有“千會(huì)一面”之感——重展示效果，輕貿(mào)易功能的現(xiàn)象比比皆是。不能否認(rèn)，展會(huì)的首要功能就是要展示企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化，力推企業(yè)產(chǎn)品。但作為服裝這種專業(yè)性極強(qiáng)的展會(huì)，更應(yīng)該著重突出其商貿(mào)功能。而專業(yè)展會(huì)的一項(xiàng)重要功能就是要讓行業(yè)內(nèi)的相關(guān)方面能夠走到一起，進(jìn)行無縫的充分了解和交流并達(dá)成合作意向。但是這一展會(huì)的基本功能卻沒有更好的被發(fā)揮出來。但是近兩年，一些專業(yè)展會(huì)有所改變。以大連服博會(huì)為例，2011年大連著力打造“海外品牌的進(jìn)口平臺(tái)”，海外商貿(mào)功能，行業(yè)跨國界交流功能更加強(qiáng)化。大連服博會(huì)繼續(xù)加大海外招商招展力度，除了新增“法國時(shí)尚中國行”的展覽主題外，國際品牌代理中心還將攜意大利、西班牙等國家40余個(gè)二三線品牌組建“歐洲時(shí)尚館”，屆時(shí)組委會(huì)將組織有意向和有興趣的買家、代理商臨場洽談;和國際品牌代理推廣中心聯(lián)手旗下運(yùn)營商與代理商舉行“國際品牌全球合作伙伴年會(huì)”;同時(shí)，與大連保稅區(qū)策劃推出“保稅區(qū)物流展示功能說明會(huì)”，為進(jìn)駐中國市場的海外品牌提供更具實(shí)際內(nèi)容和意義的幫助;與品牌商舉行多場次新品發(fā)布會(huì)等系列推廣活動(dòng)，為中外時(shí)尚界搭建高效直接的互通平臺(tái)，提升和強(qiáng)化“進(jìn)口平臺(tái)”功能的實(shí)效性。大連服博會(huì)的這些舉措為知識、信息、技術(shù)的跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨國界交流提供了很好的機(jī)會(huì)，也更有利于我國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新方面：

　　我國品牌服裝公司在飛速地成長，服裝營銷卻跟不上節(jié)奏是我國服裝產(chǎn)業(yè)的一大問題。而作為服裝行業(yè)發(fā)展“助推器”的中國品牌服裝展應(yīng)積極創(chuàng)新商業(yè)營銷模式，改變傳統(tǒng)的貿(mào)易思維，使服裝展會(huì)貿(mào)易額上一個(gè)新的臺(tái)階。例如：2009年寧波服博會(huì)首次主辦了全國性的經(jīng)銷商大會(huì)，來自全國各地的近千名服裝代理商、品牌加盟商等優(yōu)質(zhì)渠道商參加會(huì)議，眾多寧波企業(yè)，以及韓國參展企業(yè)積極參會(huì)洽談，尋找優(yōu)質(zhì)渠道以拓展國內(nèi)市場。會(huì)期，所有參會(huì)渠道商都進(jìn)場參觀，并與很多參展企業(yè)達(dá)成了代理和加盟協(xié)議，200多名客商還赴企業(yè)實(shí)地考察。同時(shí)寧波服博會(huì)還開辦了企業(yè)電子商務(wù)論壇，由于電子商務(wù)模式省掉了代理、鋪店等周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)市場營銷渠道相比，產(chǎn)品直接進(jìn)入市場的成本更低、周期更短、庫存更少，因而受到了不少企業(yè)的追捧，很多企業(yè)營銷總監(jiān)也親臨論壇探討學(xué)習(xí)。2010年，中國國際服裝服飾博覽會(huì)也審時(shí)度勢，根據(jù)近年來海外流行的買手模式創(chuàng)辦了“中國服裝買手論壇”。 以“買手在中國”為主題，邀請擁有海外買手經(jīng)歷和國內(nèi)市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家，通過對流行于國外的買手模式，和國內(nèi)主要的代理模式的異同進(jìn)行分析，共同探討買手模式在國內(nèi)服裝市場的發(fā)展趨勢，引導(dǎo)行業(yè)市場營銷模式變化下的應(yīng)對思路，創(chuàng)新行業(yè)商業(yè)運(yùn)營新模式。這些舉措對企業(yè)交易的達(dá)成和展會(huì)貿(mào)易額的提高起到了很大的作用。

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　　而對于我國現(xiàn)階段發(fā)展來說，在這個(gè)大環(huán)境下辦好一場至關(guān)重要的服裝展會(huì)需要面臨的問題是嚴(yán)峻和冗多的。只有有針對性的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能更好的探索出一條服裝展會(huì)的未來發(fā)展之路。下面詳細(xì)分析一下對于我國現(xiàn)階段在服裝展會(huì)方面遇到的問題以及解決對策。

　　1、我國服裝展覽會(huì)在發(fā)展中遇到的問題：

　　第一，同質(zhì)化的，區(qū)域性的小型的服裝博覽會(huì)眾多，這些展覽會(huì)知名度不高，企業(yè)過來參展也得不到應(yīng)有的效益。最終的交易范圍也僅限于該區(qū)域，對于想要擴(kuò)大市場，走國際化的企業(yè)來說沒有任何幫助。

　　第二，展會(huì)缺乏創(chuàng)新，綜觀目前大多數(shù)服裝面料展會(huì)，趨同性格外明顯。數(shù)量龐大，但質(zhì)量難以保證，缺少個(gè)性與新鮮賣點(diǎn)，使得招商招展難度也越來越大，同時(shí)內(nèi)容死板，沒有新鮮血液注入到展會(huì)當(dāng)中，除了論壇就是時(shí)裝發(fā)布，或者設(shè)計(jì)大賽或者模特大賽，項(xiàng)目單調(diào)，創(chuàng)新的局面沒有真正開拓出來，在競爭中也就沒有說話的權(quán)利。在未來的辦展過程中，創(chuàng)新是勢在必行的，要把創(chuàng)新當(dāng)作發(fā)展的核心去研究。走特色化道路，避免重復(fù)的定位，提倡差異化競爭，同時(shí)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，來確定展會(huì)規(guī)模、內(nèi)容、層次，不能一概而論。

　　第三，缺乏專業(yè)化的與國際接軌的服裝展覽會(huì)品牌。2006年2月份，大連國際服裝博覽會(huì)晉升為國家級，更名為中國(大連)國際服裝紡織品博覽會(huì)。其他跟隨者，又將何去何從?

　　2、我國服裝展覽業(yè)的發(fā)展對策：

　　第一，注重展會(huì)質(zhì)量而不是數(shù)量，開展展會(huì)不能盲目，而應(yīng)該是真的能使企業(yè)和參展商雙方達(dá)到共贏。

　　第二，展會(huì)合作是未來紡織服裝展覽會(huì)的一個(gè)發(fā)展趨勢。可以根據(jù)自身的優(yōu)勢與其他產(chǎn)業(yè)區(qū)域加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的合作與交流，形成相互補(bǔ)充的集合優(yōu)勢。例如通過整合雙方的資源優(yōu)勢，可以合并相同的展覽項(xiàng)目，提高展覽會(huì)的質(zhì)量。有實(shí)力的展會(huì)也可以與國際展覽機(jī)構(gòu)合作，彌補(bǔ)自己展會(huì)的弱勢，同時(shí)這也是使展會(huì)走上國際的一個(gè)好方法。

　　第三，進(jìn)一步細(xì)分服裝展覽業(yè)市，對展會(huì)進(jìn)行專業(yè)定位。目前紡織、服裝類的展會(huì)70%是專業(yè)展，30%是綜合展，按照企業(yè)的性質(zhì)細(xì)分展覽項(xiàng)目，提高展會(huì)的專業(yè)性將是未來的發(fā)展方向。在繁雜混亂的會(huì)展市場，與其沒有能力做綜合會(huì)展，不如踏實(shí)做專業(yè)的;與其做不了全國性的還不如做地方區(qū)域展，不管大小，只要做到專業(yè)，就會(huì)有自己的市場，吸引企業(yè)參加。在專業(yè)性上下功夫，一是從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，不能只停留在產(chǎn)品層面，要從產(chǎn)品延伸到產(chǎn)業(yè)鏈，要有產(chǎn)業(yè)鏈之間的交易，如服裝銷售商和制造商之間，服裝制造商和原料供應(yīng)商之間，甚至是設(shè)計(jì)師和服裝品牌商之間。

　　第四，打造國際化的會(huì)展品牌。中國的服裝展會(huì)越來越多已是不爭的事實(shí)。業(yè)內(nèi)人士分析指出,有意向并且有能力參展的服裝企業(yè)數(shù)量是相對穩(wěn)定的。一個(gè)企業(yè)如果參加了北京的活動(dòng),再收到其它地方類似活動(dòng)的邀請,就會(huì)猶豫不決。這樣導(dǎo)致的分流,可能會(huì)使得所有的服裝展會(huì)都不能吸引到足夠的客戶參加。于是,打造會(huì)展品牌,便成為中國服裝博覽會(huì)的首要任務(wù)。中國國際服裝服飾博覽會(huì)高級成衣展作為中國第一個(gè)也是唯一一個(gè)定位于高檔成衣產(chǎn)品的專業(yè)展會(huì),吸引了國內(nèi)外眾多的專業(yè)買家及零售商。中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰認(rèn)為:“高級成衣展已經(jīng)成為中國高級成衣界的市場領(lǐng)導(dǎo)者和推廣平臺(tái),是中國唯一提供全方位國際水準(zhǔn)服務(wù)的服務(wù)貿(mào)易展,其鮮明的國際性和專業(yè)性使它在眾多國內(nèi)展會(huì)中脫穎而出。高級成衣展肯定會(huì)成為未來中國形象、實(shí)力和檔次最高的專業(yè)時(shí)裝展會(huì)之一。”

　　第五，服裝會(huì)展應(yīng)打破常規(guī)運(yùn)作模式，進(jìn)行差異化競爭。例如2008年大連服博會(huì)整合各方資源發(fā)展服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，為我國服裝品牌的自主創(chuàng)新提供推介平臺(tái)。并成立大連國際品牌代理中心，為服博會(huì)的品牌代理和交易提供服務(wù)平臺(tái)。大連服博會(huì)這種區(qū)別于國內(nèi)其他展會(huì)以“展銷”為主要形式的錯(cuò)位競爭優(yōu)勢為其找到了新的發(fā)展方向和途徑。

　　第六，與城市文化相結(jié)合。例如寧波國際服裝節(jié)立足于地方文化發(fā)展起來。它依托寧波這一中國最大的服裝產(chǎn)業(yè)集聚基地通過舉辦系列的服裝文化 服裝經(jīng)貿(mào)和藝術(shù)交流等活動(dòng) 擴(kuò)大寧波對外影響豐富市民文化生活 促進(jìn)了寧波國際經(jīng)濟(jì)合作與文化交流 寧波國際服裝節(jié)被評為 中國最具國際影響力十大節(jié)慶之一 在全國各類服裝節(jié)中唯一獲得這一殊榮。寧波是中國服裝的發(fā)祥地 是享譽(yù)海內(nèi)外的 紅幫裁縫的故鄉(xiāng) 具有深厚的服飾文化底蘊(yùn) 這是促使寧波服裝業(yè)得以超常規(guī)展 形成龐大產(chǎn)業(yè)規(guī)模并成為工業(yè)經(jīng)濟(jì)支柱的基礎(chǔ)因素之一早在7000年前的河姆渡文化時(shí)期 寧波的先民就穿上了由野生植物纖維紡織并制作的服飾 寧波是中國近代服裝業(yè)發(fā)祥地寧波人縫制了中國第一套西服，第一件中山裝，開辦了第一家西服店，編著了第一部西裝裁剪書，史稱“紅幫裁縫”。 歷經(jīng)多100多年的發(fā)展寧波成功樹立起中國服裝名城形象，寧波服裝節(jié)之所以發(fā)展與其深厚紅幫裁縫文化積淀是分不開的。

　　千篇一律的展會(huì)對于現(xiàn)階段的服裝業(yè)來說已經(jīng)失去了魅力，要打造品牌形象，樹立良好的品牌定位，就要把靈感與大環(huán)境的各種因素相結(jié)合，仔細(xì)思索，蘊(yùn)含文化在其中，才能做到有足夠的吸引力。也是舉辦一場成功展會(huì)的秘訣。