什么樣的展覽會(huì)能稱為好的展覽會(huì)?展覽會(huì)為行業(yè)起到哪些推動(dòng)作用?即將步入百屆的中國(guó)針棉織品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“中針會(huì)”)，已走過(guò)近100屆的路程，見證了中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也形成了一種獨(dú)特的文化——時(shí)尚貿(mào)易。作為家紡企業(yè)展示商業(yè)價(jià)值及行業(yè)社會(huì)影響力的商貿(mào)平臺(tái)，中針會(huì)以其厚重的展史，將為我們揭曉新的答案。

　　是啟蒙者也是繼往開來(lái)者

　　如果從中國(guó)紡織的過(guò)去來(lái)看會(huì)展經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)軌跡，中針會(huì)應(yīng)該是啟蒙者和開拓者，它對(duì)紡織經(jīng)濟(jì)的助推作用功不可沒。中針會(huì)作為紡織服裝行業(yè)歷史最悠久、人氣最旺的品牌展會(huì)之一，肩負(fù)著中國(guó)紡織由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的重任，見證了紡織品牌從默默無(wú)聞到聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的歷程，開辟了紡織商貿(mào)由自閉走向開放的路徑?？梢哉f(shuō)，中針會(huì)與品牌的成長(zhǎng)息息相關(guān)，在其不斷的商業(yè)探索、不斷的立足本位的推動(dòng)企業(yè)向前的驕人業(yè)績(jī)中，在中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展史上書寫了濃墨重彩的一筆。

　　中針會(huì)是目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣、家用紡織品行業(yè)當(dāng)中歷史較長(zhǎng)、規(guī)模較大、影響力較強(qiáng)的專業(yè)盛會(huì)。它源于上世紀(jì)50年代的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，是由中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)主辦、國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)支持、并與數(shù)十家專業(yè)媒體進(jìn)行合作、在業(yè)內(nèi)有著廣泛基礎(chǔ)和良好聲譽(yù)的展覽會(huì)，在眾多企業(yè)眼里，中針會(huì)有著舉足輕重的作用。畢竟這是一個(gè)已經(jīng)舉辦了90多屆的展會(huì)，無(wú)論是內(nèi)衣品牌，還是家紡品牌，在早期都是依托中針會(huì)建立銷售渠道發(fā)展起來(lái)的。通過(guò)多年的辦展，現(xiàn)今的中針會(huì)已變?yōu)橐粋€(gè)品牌展會(huì)，更專業(yè)、更多元，不變的是以幫助企業(yè)拓展渠道為首要任務(wù)，始終圍繞“商”字做文章的使命。

　　正如中針會(huì)負(fù)責(zé)人俞岳南所說(shuō)，今年的展會(huì)是中針會(huì)歷史上比較重要的一年，中針會(huì)將一分為二，這也是展會(huì)發(fā)展到一定程度后由量變到質(zhì)變的過(guò)程。針棉織品交易會(huì)只是歷史上的一個(gè)稱呼，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必然要進(jìn)行創(chuàng)新。

　　與時(shí)俱進(jìn) 裂變成兩展

　　說(shuō)到改革創(chuàng)新，最關(guān)鍵的還是要看自己如何改變、怎樣與時(shí)俱進(jìn)，除了要帶動(dòng)及影響外部環(huán)境，最重要的是讓自己變成領(lǐng)頭羊。中針會(huì)經(jīng)過(guò)歷史的沉淀和厚重積累，必然會(huì)開始能量的裂變。這種裂變，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，向著更專業(yè)的方向發(fā)展。但是展會(huì)主辦方周到細(xì)致的服務(wù)不會(huì)變、展會(huì)超旺的人氣不會(huì)變，只是讓展商能夠更專業(yè)化的選擇適合自己的展覽會(huì)，并使專業(yè)觀眾在觀展的過(guò)程中更加有的放矢。

　　2012年第94屆中針會(huì)將裂變?yōu)閮蓚€(gè)獨(dú)立的展會(huì)：一部分是主要針對(duì)針織品及內(nèi)衣的中國(guó)內(nèi)衣服飾展覽會(huì)，另一部分是主要針對(duì)家紡產(chǎn)品的中國(guó)家紡家居展覽會(huì)。調(diào)整后，中針會(huì)的方向更為清晰，招展范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。中針會(huì)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，明年會(huì)有一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)，由3個(gè)館增加到4個(gè)館，面積也要比今年增長(zhǎng)30%，這也是中針會(huì)繼續(xù)往好的方向發(fā)展的一個(gè)非常強(qiáng)烈的信號(hào)。

　　在展館的布局上，E6館、E7館是家紡家居。包括床上用品、家居飾品、絲綢家紡、毛巾、毛毯、窗簾布藝、床品面料、家紡家飾、家居夏涼用品等;N4館、N5館是內(nèi)衣針織服飾。包括保暖內(nèi)衣、無(wú)縫內(nèi)衣、塑身美體內(nèi)衣、家居服、針織服裝、運(yùn)動(dòng)休閑服裝、T恤衫、羊絨羊毛服裝、絲綢服裝服飾、文胸、泳裝、男士?jī)?nèi)衣、襪品、兒童針織服裝、孕婦服裝、絲綢服裝服飾、內(nèi)衣面料等。

　　這些年來(lái)中針會(huì)和展商們始終都保持著一個(gè)良好的溝通，很多的展商都希望展會(huì)能有一些新鮮的血液加入進(jìn)來(lái)，不僅是業(yè)內(nèi)人士，還希望一些業(yè)外的人能參與到展覽會(huì)上來(lái)。明年的展會(huì)還會(huì)與加盟網(wǎng)合作，以便網(wǎng)羅各行業(yè)的人，這樣會(huì)更利于展會(huì)的發(fā)展，以及更好的為展商服務(wù)。

　　明年的中針會(huì)將更加側(cè)重于商業(yè)領(lǐng)域，沃爾瑪、家樂福等大型采購(gòu)商、零售商仍然會(huì)是中針會(huì)的座上賓，他們非常重視在中針會(huì)上與相關(guān)供貨商的交流。這是對(duì)展會(huì)的一種信任，他們相信能參加中針會(huì)的企業(yè)都具備一定的實(shí)力，中針會(huì)也會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行了初次的篩選，幫零售商把好第一道關(guān)。

　　孵化品牌 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　城市化進(jìn)程使人們更加注重品牌體驗(yàn)，中青年逐漸成為新的消費(fèi)主體，其消費(fèi)具有時(shí)尚化、品牌化與高檔化的趨勢(shì)。在這樣的背景下，品牌的重要性日益顯現(xiàn)。而企業(yè)過(guò)多進(jìn)行代工所帶來(lái)的不僅僅是利潤(rùn)被品牌所有者及渠道商所占有，還造成有產(chǎn)品無(wú)品牌的后果。所以紡織行業(yè)升級(jí)顯得愈發(fā)重要，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整刻不容緩。目前，我國(guó)紡織業(yè)已經(jīng)由快速發(fā)展階段進(jìn)入到一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)階段，在行業(yè)面臨的重重壓力下，以往靠數(shù)量和成本取勝的模式已經(jīng)遭遇瓶頸，紡織行業(yè)增長(zhǎng)方式必將逐步由數(shù)量增長(zhǎng)向質(zhì)量效益增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，只有提高產(chǎn)品的附加值、建立和提升品牌形象，企業(yè)才能走出為別人做嫁衣的階段。

　　中針會(huì)與中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成了良好的互動(dòng)，從結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度來(lái)看，企業(yè)逐步成為辦展的主體，由原來(lái)單一的計(jì)劃體制辦展逐漸向?qū)I(yè)公司辦展過(guò)渡，通過(guò)引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作成主要辦展理念。中針會(huì)直接把紡織工廠推向了內(nèi)銷第一線，實(shí)現(xiàn)從出口到內(nèi)銷的蛻變，催生紡織產(chǎn)品的品牌意識(shí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。由于中針會(huì)一直以來(lái)都是面向內(nèi)銷，因此企業(yè)做內(nèi)銷的所有元素在中針會(huì)都能找得到。同時(shí)中針會(huì)為了迎接新的挑戰(zhàn)，時(shí)刻革新自我，實(shí)現(xiàn)了家紡、內(nèi)衣的同步發(fā)展，數(shù)量與質(zhì)量都處于上升的階段，契合了國(guó)際潮流以及建設(shè)一流的展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，參展品牌數(shù)量、規(guī)模、內(nèi)容逐年擴(kuò)大，層次逐步提高。中針會(huì)不僅孵化了一大批行業(yè)知名品牌，比如維科、博洋、紅豆、朵彩、羅萊等老品牌，更助推了莎鯊、凱盛、貓人等新生品牌，成為真正意義上的品牌孵化器，最終形成品牌百花齊放的局面。

　　助企業(yè)拓展渠道成辦展首任

　　家紡、內(nèi)衣品牌在對(duì)接市場(chǎng)終端的過(guò)程中，自然而然的需要一個(gè)連接渠道的“窗口”，而作為內(nèi)貿(mào)功能強(qiáng)大、又具有特色的立體營(yíng)銷平臺(tái)，中針會(huì)是提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的不二選擇。

　　對(duì)于參展商而言，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的良好機(jī)會(huì)。一方面，可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息。能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以了解是否與目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征相一致。企業(yè)可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，并將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，以獲得來(lái)自客戶的即時(shí)反應(yīng)。

　　通常情況下，大多數(shù)知名展會(huì)都會(huì)吸引媒體的關(guān)注，所以利用媒體進(jìn)行曝光更可以成為參展企業(yè)提升企業(yè)形象的一個(gè)有效途經(jīng)?？梢娙找娉墒斓恼褂[業(yè)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的滲透效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)，眾多企業(yè)視展會(huì)營(yíng)銷為拓展市場(chǎng)的一把利刃。

　　展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商貿(mào)的最佳平臺(tái)。中針會(huì)這樣專業(yè)性的展會(huì)代表著一個(gè)行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持、融洽客戶關(guān)系，維護(hù)企業(yè)在市場(chǎng)中的整體形象。

　　“中針會(huì)越來(lái)越務(wù)實(shí)了，專業(yè)化更強(qiáng)了。”這是參展商在參展后給出的評(píng)價(jià)。對(duì)于參展的紡織企業(yè)而言，參加中針會(huì)已經(jīng)不單單是展覽商品那么簡(jiǎn)單，而是參加一個(gè)國(guó)際交流的平臺(tái)，溝通、展示、找商機(jī)樣樣不誤。商業(yè)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)告訴我們，擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，而擁有品牌尤其重要。對(duì)愛惜品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，中針會(huì)應(yīng)該是最被重視的對(duì)接平臺(tái)。

　　靠口碑及效果吸引企業(yè)和買家

　　許多企業(yè)的未來(lái)取決于它在客戶中的口碑，并不只有打廣告才能叫響一個(gè)品牌。在許多領(lǐng)域，口碑宣傳是一個(gè)更具力量、更持久的營(yíng)銷手段。中針會(huì)就是一個(gè)幾乎只靠口碑來(lái)傳播名聲的機(jī)構(gòu)，我們很少看到它鋪天蓋地的宣傳，但奇怪的是它在業(yè)界內(nèi)的知名度卻很高。這就使大部分業(yè)界人士對(duì)這樣的機(jī)構(gòu)以及它的服務(wù)產(chǎn)生了好奇心。

　　中針會(huì)負(fù)責(zé)人俞岳南話說(shuō)的更實(shí)在，中針會(huì)走過(guò)這么多年，完全是靠口碑在進(jìn)行營(yíng)銷、靠實(shí)實(shí)在在的效果打動(dòng)客戶。這些年來(lái)，中針會(huì)更多的是在為企業(yè)服務(wù)，所以每年我們?cè)谟^眾邀請(qǐng)方面是下了很大力氣的，跟經(jīng)銷商和市場(chǎng)都有很好的合作關(guān)系，這些我們幾乎是不惜血本的。說(shuō)句實(shí)話，我們的招商力度其實(shí)并不大，也不去做推介會(huì)，都是靠口碑的宣傳，企業(yè)在參加展會(huì)后，可以切實(shí)感受到實(shí)實(shí)在在的效果、自然會(huì)和同行之間進(jìn)行交流，所以好多企業(yè)都是自己找上門來(lái)的。

　　參加中針會(huì)的展商大多是做成品的，都有自己的品牌，展商們來(lái)到展會(huì)上，更多的是要一個(gè)品牌效應(yīng)、來(lái)展示其形象，所以企業(yè)都會(huì)帶著能代表自己特色的產(chǎn)品來(lái)做一個(gè)展示。展會(huì)上從來(lái)就不缺少美輪美奐、精致絢麗的新品，而參展企業(yè)也正是借助這些出彩的新品為展位增加人氣，來(lái)吸引代理商的加盟。無(wú)疑，在品牌云集的中針會(huì)上，好的產(chǎn)品是最具說(shuō)服力的，也是品牌向外界展示的第一張名片。因此，代理商鐘情什么樣的新品?哪類產(chǎn)品符合大眾的審美追求?則成為家紡企業(yè)在參展之前需要仔細(xì)掂量、揣摩的重要問題。這也是中針會(huì)服務(wù)的一個(gè)重點(diǎn)，即深入了解產(chǎn)業(yè)、了解行業(yè)、了解市場(chǎng)，為企業(yè)攜帶哪些產(chǎn)品參展提出一些切實(shí)有效的建議。不僅如此，中針會(huì)還為代理商們搭建了加盟的平臺(tái)，使有意向的加盟商能夠在展會(huì)上尋找到中意的品牌和適合的產(chǎn)品。