每次大規(guī)模行業(yè)展會，參展人員都在短時間內(nèi)齊聚招商區(qū)域針對性強等三大優(yōu)點。

　　談判時間充足。因為賓客云集，一般展會上的談判時間都以分鐘計算，制造商很難有足夠的時間與經(jīng)銷商和代理商談判。而旅途中制造商與他們接觸的時間就相對長很多。無論是火車、長途汽車，還是飛機、輪船，在候車、候機或者侯船和旅途上的時間都要遠遠長于在會場的時間，這為旅途談判創(chuàng)造了良好的時間基礎(chǔ)。制造商有充足的時間講解自己的產(chǎn)品、企業(yè)、營銷手法和政策。

　　競爭對手信息干擾少。在展會會場，競爭對手云集，宣傳的招法多種多樣，競爭異常殘酷。代理商和經(jīng)銷商可供選擇的余地要成數(shù)十倍增加，自己的產(chǎn)品往往淹沒在商品的海洋之中。而在旅途上可以一對一談判;并且由于先入為主，往往給客戶留下深刻的印象，所以有效的增加了談判的成功系數(shù)。

　　招商區(qū)域針對性強。在會展中心，參展人員來自全國各地。對于想做本地區(qū)域招商的制造商而言，要想找到本地的客戶可謂大海撈針。但搭乘同一班次交通工具的旅客大都是來自同一個地方，想在本地招商或者沿途區(qū)域招商的制造商，旅途招商無疑針對性更強。

　　那么如何做好旅途招商呢?旅途招商可以分為廣告造勢、產(chǎn)品試用和商務(wù)談判三個過程。

　　通過廣告造勢引起準客戶的注意并為商務(wù)談判打好基礎(chǔ)。在交通工具起程時就可以發(fā)布自己的招商廣告。廣告發(fā)布的地點包括等候廳和交通工具兩部分，需要事先與相關(guān)部門取得聯(lián)系獲得批準，一般要向運輸單位提供一定的費用作為報酬。發(fā)布的媒體如：車船票、廣播、火車臥鋪和船艙內(nèi)的廂體內(nèi)廣告以及自己工作人員散發(fā)的宣傳資料。

　　廣告內(nèi)容除包含產(chǎn)品招商信息外，還要有談判地點和談判人員聯(lián)系方式提示。 如果是食品制造商，可以事先與運輸單位合作，向他們免費提供一定的食品，在旅途中免費向旅客提供。旅客一般在旅途中都要用餐，他們得到一份由運輸單位提供免費的食品，他們會對該食品產(chǎn)生特殊好感。如果產(chǎn)品品質(zhì)過硬，試用會加快招商談判進程，提高談判成功幾率。非食品制造商可以提供精美的產(chǎn)品贈品或者帶有企業(yè)廣告的促銷禮品。 有了招商廣告和產(chǎn)品試用做鋪墊，商務(wù)談判的難度將大幅降低。一部分招商談判客戶是看到招商廣告后自動找上門，另外一部分是需要主動出擊去尋找。談判應(yīng)當從交朋友開始，不要過于直接?？梢韵扰c客戶聊天、玩撲克游戲并遞上自己的名片，想法了解旅客的身份和參展意圖。在經(jīng)過簡短了解后，向目標客戶推出自己的產(chǎn)品、企業(yè)以及招商政策，正式展開自己的旅途招商談判。相信只要“臨門一腳”把握好，旅途招商將會讓您滿載而歸。

　　有理由相信，當大多數(shù)制造商還在展會會場斗志斗勇、火力死拼的時候，安排周密的你早已在旅途中博得先籌。展會招商贏在旅途，贏在智謀!