現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜成了國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)變革的催化劑，面對(duì)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，外銷家紡企業(yè)將比以往更加積極地探尋生存和發(fā)展之道，與之形成對(duì)比的是繁榮且極具潛力的內(nèi)銷家紡市場(chǎng)。本屆家紡展上，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華多次強(qiáng)調(diào)，內(nèi)銷家紡市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，城鎮(zhèn)化建設(shè)將進(jìn)一步帶動(dòng)窗簾布、沙發(fā)布、床上用品等家紡產(chǎn)品的消費(fèi)。企業(yè)要善于借助展會(huì)拓展渠道，針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的消費(fèi)需求開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，營(yíng)造出極具特色的品牌形象。

　　由外轉(zhuǎn)內(nèi)意愿強(qiáng)烈

　　本屆家紡展上，許多企業(yè)家表示，目前，中國(guó)的家紡市場(chǎng)潛力巨大，在未來(lái)的十年內(nèi)，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年中國(guó)家紡市場(chǎng)的銷售額已突破4000億元，而這個(gè)數(shù)字還將持續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)的繁榮吸引了許多外貿(mào)家紡企業(yè)涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　上海依曼琪家居有限公司也把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望借助家紡展尋找到適合自己的經(jīng)銷商。“通過(guò)中國(guó)國(guó)際家紡展，我們首次將依曼琪床品推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)上，依托布藝產(chǎn)品大力發(fā)展床品成品，從崇尚設(shè)計(jì)的角度將床品分為美式古典、新古典、鄉(xiāng)村、兒童四種風(fēng)格，獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使我們的展位在家紡展上受到了許多客戶的關(guān)注，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就與一些客戶簽訂了加盟合同，這更堅(jiān)定了我們開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的決心。”依曼琪銷售總監(jiān)董棟說(shuō)道。

　　越來(lái)越復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，也給以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的家紡企業(yè)帶來(lái)了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，內(nèi)銷市場(chǎng)較大的需求吸引著越來(lái)越多的外貿(mào)家紡企業(yè)把注意力投向內(nèi)銷市場(chǎng)。家紡展上，不少外貿(mào)家紡企業(yè)表示，在某種意義上，做內(nèi)銷比做外銷更加考驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，企業(yè)必須更加注重產(chǎn)品在內(nèi)銷市場(chǎng)中的精準(zhǔn)定位，以及在研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、信息化管理、品牌營(yíng)銷等方面的提升。只有這樣，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷才會(huì)順暢，企業(yè)才能夠獲得更加廣闊的市場(chǎng)。

　　線上銷售備受關(guān)注

　　當(dāng)網(wǎng)購(gòu)成為時(shí)下上班族的主要購(gòu)物方式時(shí)，許多家紡生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)世界里尋找商機(jī)。家紡展上，許多企業(yè)表示在下一步的銷售渠道拓展中，會(huì)更關(guān)注電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　本屆家紡展上，紫羅蘭家紡董事長(zhǎng)陳永兵表示，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展以及電子商務(wù)的推廣普及，紫羅蘭家紡將更加注重產(chǎn)品科技含量的提升及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段的使用。“我們率先在家紡行業(yè)內(nèi)推出了品牌招商網(wǎng)站，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。目的在于向全國(guó)乃至全球推介紫羅蘭品牌，提升紫羅蘭家紡的品牌形象，增加品牌附加值，給加盟商和消費(fèi)者提供一個(gè)快速而豐富的資訊通道。在推行特許加盟經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，我們還專門成立了電子商務(wù)事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)網(wǎng)購(gòu)品牌——愛(ài)她良品，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷手段的多樣化。我們的線上品牌針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群大部分來(lái)自于80后、90后，而線下品牌則主要面向60后、70后銷售，針對(duì)的年齡階段不同，消費(fèi)層次也不相同?，F(xiàn)在，這兩者之間存在一點(diǎn)區(qū)別，但是隨著電子商務(wù)營(yíng)銷的不斷發(fā)展，我們將會(huì)根據(jù)形勢(shì)的變化來(lái)進(jìn)行把控和調(diào)整。”

　　雖然，紡織行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)的整體發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但目前國(guó)內(nèi)的家紡電子商務(wù)格局還不夠成熟，商品貨源、服務(wù)、物流等環(huán)節(jié)，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)范化統(tǒng)一管理。不論是在C2C、B2C或是B2B領(lǐng)域，都很難完全保證家紡商品的品牌化和品質(zhì)化。家紡產(chǎn)品品質(zhì)和品牌營(yíng)銷問(wèn)題隨之出現(xiàn)，成為束縛家紡電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。到目前為止，家紡行業(yè)的電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒(méi)有成功的企業(yè)案例可以借鑒。家紡電子商務(wù)領(lǐng)域明星企業(yè)的缺失意味著眾多家紡品牌都具備一個(gè)成為“家紡電子商務(wù)大佬”的機(jī)會(huì)，而誰(shuí)先占領(lǐng)了市場(chǎng)，誰(shuí)就將贏得更多的渠道。

　　家紡電子商務(wù)的發(fā)展速度雖然驚人，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上消費(fèi)者需求多元化轉(zhuǎn)變的腳步，因此，家紡廠商應(yīng)在萬(wàn)眾矚目的一片叫好聲中保持冷靜，穩(wěn)步發(fā)展。畢竟品牌策略才是家紡電子商務(wù)持久發(fā)展的原動(dòng)力。