走過二十余載的CISMA，見證著行業(yè)的幾度風(fēng)云變幻，與此同時，展會自身也一直在努力求變、求新。CISMA2011更是在營銷上下足了功夫，“臺上一分鐘，臺下十年功”，且看主辦單位中國縫制機械協(xié)會是如何練就這臺功夫的。

　　互動營銷：產(chǎn)銷聯(lián)手

　　作為中國服裝行業(yè)最具權(quán)威的協(xié)會，中國服裝協(xié)會一直是CISMA的支持單位。除了中國服裝協(xié)會，CISMA主辦方——中國縫制機械協(xié)會與廣東、浙江、江蘇、山東、河南、湖北、四川等地的服裝協(xié)會也形成了良好的上下游合作關(guān)系。

　　作為服裝設(shè)備行業(yè)的優(yōu)秀品牌展會，CISMA這個一站式設(shè)備采購平臺，被眾多服裝協(xié)會當作對會員的一種服務(wù)進行推廣。目前，主辦方正在擴大和深化與其他下游行業(yè)協(xié)會、資深媒體的接觸和合作，通過產(chǎn)業(yè)鏈上的互動，把CISMA的信息及時送達給下游行業(yè)，同時也把下游行業(yè)不斷變化和提升的要求反饋給展商。

　　除了服裝行業(yè)，鞋帽、箱包、玩具等領(lǐng)域，醫(yī)療保健、汽車內(nèi)飾、新興布藝等行業(yè)，對縫制機械的需求量也在不斷增加。本屆展會將就這一方面的內(nèi)容，加大展示力度。

　　當然，縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)銷銜接鏈條，也是不能忽視的。今年，主辦方與廣東、福建、江蘇、義烏等地方商會及2010年度縫制設(shè)備經(jīng)銷商50強聯(lián)手，共同邀請終端客戶即服裝生產(chǎn)商參觀展會。經(jīng)銷商可以利用這個機會，向用戶介紹產(chǎn)品的最新動態(tài)和前沿技術(shù)，幫助客戶了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，選擇符合需要的產(chǎn)品。這也是產(chǎn)銷聯(lián)手，共推行業(yè)品牌的一種共贏發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷：打好商務(wù)平臺這張牌

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)風(fēng)行的大環(huán)境下，CISMA這個品牌要在更廣的層面上得以傳播，被更多的客戶所了解和接受，做好網(wǎng)絡(luò)營銷也是必不可少的一步。

　　今年，展會的買家團中會出現(xiàn)一個特別的群體：阿里巴巴買家團。眾所周知，阿里巴巴在中小企業(yè)商務(wù)平臺建設(shè)方面，特別是在服裝行業(yè)，有著無可比擬的優(yōu)勢。CISMA需要的不僅僅是知名服裝企業(yè)的參與，也需要那些默默無聞做貼牌加工的企業(yè)。而這種企業(yè)，很多都“潛水”在阿里巴巴，接訂單、發(fā)貨，而展會的觸角有時候深入不到。正是基于這種資源的不平衡，主辦方?jīng)Q定和阿里巴巴進行合作。阿里巴巴把CISMA作為一個優(yōu)秀展會平臺向所有的服裝生產(chǎn)會員進行推薦，也作為對會員的服務(wù)，并組織有參觀意向的會員為一個買家團到現(xiàn)場觀摩。CISMA則提供阿里巴巴買家團的服務(wù)專區(qū)。另外，阿里巴巴將在其網(wǎng)站建立CISMA的專題頁面，并在服裝、原材料、機械行業(yè)相應(yīng)位置分期放置CISMA的LOGO鏈接。

　　知識營銷：吸引先進人才

　　近年來，中國縫制機械協(xié)會積極密切與各相關(guān)院校聯(lián)系、交流，把縫制機械作為新型的精密機械裝備制造業(yè)重新向?qū)W校做了推介。特別是當前，縫制機械電控技術(shù)快速發(fā)展，機械與機電技術(shù)的結(jié)合，使得很多學(xué)校開始了解和重視縫制機械這個領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展和研究。產(chǎn)學(xué)研結(jié)合助推行業(yè)發(fā)展的腳步大大加快。

　　以北京工商大學(xué)為例，該校的機械電子工程專業(yè)今年專門開設(shè)了“縫制機械機電系統(tǒng)設(shè)計”及“縫制機械噪聲測量與分析”方向，對于培養(yǎng)有堅實基礎(chǔ)的縫制機械領(lǐng)域的高端研究人才意義重大。此外，協(xié)會與北京科技大學(xué)、浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江機電職業(yè)技術(shù)學(xué)校、廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)校也在開展、探討不同形式、不同程度的合作。

　　CISMA2011，主辦方也邀請了這些學(xué)校組織學(xué)生前來參觀。CISMA是行業(yè)發(fā)展的一個縮影，折射出行業(yè)的方方面面，特別是對于前沿技術(shù)的集中展示，對于學(xué)生來說是個難得的學(xué)習(xí)機會。而對于協(xié)會來說，這是向院校介紹行業(yè)最好的平臺，能吸引更多的人關(guān)注和投入到這個行業(yè)。

　　文化營銷：讓人們“愛上”縫制

　　當服裝不再僅是御寒保暖的生活工具，而是體現(xiàn)審美、品味、風(fēng)格的手段和方法，縫制衣服，也不應(yīng)被簡簡單單地說成是加工程序，而是體現(xiàn)美、創(chuàng)造美、創(chuàng)新美的一個過程。

　　當前，人們對服裝成品的要求越來越高，縫制設(shè)備就要隨之不斷地改進，開發(fā)新功能、新工藝，盡力滿足人們對于服裝設(shè)計無窮無盡的想象。服裝的千變?nèi)f化，都折射著一種理念：服裝消費者的個性化需求。而自己動手縫制或加工服裝，則是這種個性化需求的突出表現(xiàn)。

　　在CISMA2011的展會現(xiàn)場，觀眾將看到縫藝展示區(qū)。這里將陳列最新的家用機及縫繡一體機。并會有相關(guān)的技術(shù)人員現(xiàn)場展示布藝制作的過程和技巧，真實演繹“妙手生花”的生動過程。特別是當你看到獨屬于你自己的東西——比如說你自己的照片，出現(xiàn)在自己的衣物或者背包上，你一定對縫制文化的神速進步要刮目相看了。