第19屆服裝博覽會陣容非常的強大，都是一群非常關(guān)愛我們兒童事業(yè)的一群前輩，良師益友，兒童界的楷模，更多的人應(yīng)該投入到關(guān)心兒童用品，兒童的生活健康理念當(dāng)中來。下面介紹一下這次接受記者專訪的三位嘉賓。

　　劉昭：大家好，我是劉昭，上海蘭博星用品有限公司的總經(jīng)理。

　　黃萬友：大家好，我是黃萬友，上海蘭博星兒童用品有限公司的總經(jīng)理。

　　王日和：主持人好，大家好，我是上海蘭博星兒童用品有限公司的王日和。

　　記者：對于蘭博星，可能有些人知道，有些人不知道，請劉總來簡單介紹一下蘭博星大概的情況。

　　劉昭：蘭博星到現(xiàn)在已經(jīng)有12年的歷史了，蘭博星有四個老品牌，大家比較熟悉的就是叮當(dāng)貓，還有大眼蛙，r100等。

　　記者：這幾個品牌各自的風(fēng)格特點上有什么特點，有什么自己的特色呢？

　　劉昭：現(xiàn)在童裝市場細(xì)分越來越明確，根據(jù)顧客的需求我們把市場細(xì)化做了不同的定位，一個是叮當(dāng)貓99年創(chuàng)立，他定位在休閑一個童裝品牌一個是大眼蛙我們定位在時尚，美國的一個品牌，然后現(xiàn)在少年兒童也喜歡運動，我們專門分出來一個品牌做少年運動這樣的一個品牌就是r100，我們很多人對這種黑白情有獨鐘，還有我們分出來一個品牌叫做M&Q，專門做黑白的品牌，黑白是一個永恒的經(jīng)典顏色，這兩種顏色更能夠把人的時尚感覺用簡單的顏色表達(dá)出來，所以很多人很喜歡。

　　記者：現(xiàn)在服裝的市場競爭本身很大，即使細(xì)分的童裝市場也是有很大的競爭，在這樣激烈的競爭當(dāng)中，蘭博星是怎么樣把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來的？

　　劉昭：首先就是品牌定位要準(zhǔn)，根據(jù)顧客的喜好來定位自己品牌的一個風(fēng)格，所以我們做了四個品牌來細(xì)分它的市場這是我們的一個與其他品牌不同的地方，我覺得我們的優(yōu)勢體現(xiàn)在商場這個環(huán)節(jié)，因為我們做童裝這一塊兒已經(jīng)衍生下去或者是尋究根底的話已經(jīng)有20多年了，我們有三大基地，一個是在汕頭，一個在湖北，一個在湖南，設(shè)立了三個生產(chǎn)基地每年的銷量在童裝行業(yè)界很高的銷量，我們設(shè)計的大本營在香港，在意大利也請了設(shè)計師，我們在廣東上海都建立了我們設(shè)計工作室和設(shè)計部，同時在營銷方面我們可能與其他公司有競爭力的地方就是在推廣方式和營銷模式這個方面，我們有五種這個經(jīng)營模式，適合不同階層和不同實力的客戶區(qū)經(jīng)營我們的品牌，同時我們在利用現(xiàn)代科技和信息方面我們來做營銷我們應(yīng)該比一般的公司走在前面，包括互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣和媒體的推廣，現(xiàn)在我們新的一年我們做了很多的一個推廣計劃，這個方面也是我們的優(yōu)勢。

　　記者：劉總說到不管是生產(chǎn)基地還有營銷模式都有自己的優(yōu)勢存在，蘭博星也是中國非常著名的服裝品牌，也是獲得了很多的榮譽，接下來請王總談一下獲獎感言吧，對于這些在國外獲得的榮譽有什么樣的自己看法？

　　王日和：對于所謂我們獲獎這一塊兒我一直認(rèn)為包括我們的高管團(tuán)隊是這么認(rèn)為的，是社會對我們公司的一種努力跟肯定，四個品牌為兒童去做我們應(yīng)該做的一些事情，那么說得到社會上的一些認(rèn)可，我們也感到很欣慰，舉個很簡單的例子在我們那兒有一個很小的五胞胎，當(dāng)時他生下來以后我們公司的老總，我們劉昭先生在第一時間馬上就跟我們那兒的一個慈善機構(gòu)聯(lián)系，讓我們公司從他出生開始一直到16歲，所有的服裝都由我們來提供，那么這說明了一個什么問題，就是說我們做企業(yè)要回報社會，要回饋社會，所以社會對我們的認(rèn)同，消費者對我們的認(rèn)同是對我們最大的鞭策和鼓勵，所以接下來我們希望在這塊兒，在質(zhì)量上在服務(wù)上做得更好，讓我們的消費者，讓我們的兒童，讓我們青少年朋友真正覺得我們這個童裝不僅僅是穿著，而且它可以分享一種文化這種文化一定要為社會所認(rèn)同，為社會去做好我們每一個人應(yīng)該做的一些事情，所以對社會上來自各個方面，對品牌的認(rèn)同或許是給了一些榮譽，我們確確實實也是一個感恩，第二個努力，我們覺得也是這樣的。

　　記者：帶著一個感恩的心去做事業(yè)，我相信這個劉總剛剛說到這個五胞胎，他們其實也可以做一個代言吧，我覺得。

　　劉昭：他是我們在奧運會之后火炬?zhèn)鬟f的五福娃的代言人，現(xiàn)在已經(jīng)9歲了，我們已經(jīng)提供了9年的服裝，春夏秋冬四季。

　　記者：我相信你們的自己小孩也非常喜歡，有沒有把這些服裝買給自己小孩，或者是有沒有高級定制特別另類的。

　　劉昭：有啊，我有一個小男孩，他從出生到現(xiàn)在一直穿我們自己的服裝，現(xiàn)在慢慢大了，小童裝穿不上了就穿大童裝，現(xiàn)在叮當(dāng)貓大童裝又不適合穿了，我們又新創(chuàng)立了一個r100的少年裝，所以一直穿到現(xiàn)在，我覺得我做童裝，我的品牌肯定是為小孩服務(wù)，來打扮他，原來的牌子不改，我們新創(chuàng)立了一個r100，少年都是r100的運動品牌。

　　記者：叮當(dāng)貓是什么品牌呢？

　　劉昭：對，中檔的，小童為主，休閑的，r100是運動版。

　　王日和：我們的員工80后，90后都可以裝，是少年裝，他的身高。

　　劉昭：我們的衣服穿起來就覺得自己很小，很年輕，就覺得很活潑，你看我們這幾個做童裝做習(xí)慣的人都有一點像兒童都是很活潑一點。

　　記者：我也知道應(yīng)該說確切的說波司登是選擇了跟你們合作是嗎，我們知道波司登在羽絨服上是非常不錯，您覺得為什么波司登會選擇與蘭博星合作呢？

　　黃萬友：我是上海蘭博星兒童用品公司的總經(jīng)理，我還有一個身份是波司登品牌管理的副總監(jiān)，實際上在原先和蘭博星公司合作中間，合作過程之前我們也做多很多的市場調(diào)查，其實決定一個品牌生命力就是有三個方面，第一個它的研發(fā)能第二個是市場能力，第三個就是產(chǎn)品的品質(zhì)，最后最核心的就是團(tuán)隊，我們看到像劉總以及王總優(yōu)秀的管理者，對企業(yè)的引導(dǎo)是非常好的，通過我們在市場的調(diào)研過程當(dāng)中，包括同行業(yè)，包括上下游的供應(yīng)商，包括下游的經(jīng)銷商一系列的調(diào)研，最終的結(jié)果覺得這個團(tuán)隊以及這幾個品牌，包括他們整個的市場的定位都是非常的準(zhǔn)確，也是能夠切入到中國消費者的心理，所以在這一點我們依然選擇了他們，雖然他們不是最強的，但是他們以后一定是最棒的。

　　記者：現(xiàn)在其實對于北京服博會參展的也是斷斷續(xù)續(xù)，蘭博星是連續(xù)五年都來參加了是嗎？現(xiàn)在請王總來談?wù)劄槭裁刺m博星五年連續(xù)都來參展，期望達(dá)到什么樣的效果？

　　王日和：其實參加這樣的服裝博覽會，我們認(rèn)為主要有兩個問題，第一北京服裝博覽會應(yīng)該是它有比較深厚的背景是中國紡織界比較盛大的會，在這個會上能夠為品牌的推廣，為品牌招商提高知名度，這是一個很好的平臺，這是第一，第二，通過這個博覽會能夠了解我們自己在參展企業(yè)，參展品牌向他們學(xué)習(xí)跟他們做些交流，能夠提高自己，所以基于這兩點吧，所以我個人認(rèn)為我們來參加這樣一個北京的國際服裝博覽會無論對我們企業(yè)，還是對我們自身團(tuán)隊的發(fā)展，品牌的發(fā)展都有很大的推動作用。

　　記者：謝謝，我們最后請黃總來談一下，剛才說到波司登跟叮當(dāng)貓，跟蘭博星合作問題，今后會有什么樣的市場規(guī)劃呢？

　　黃萬友：首先就是波司登切入以后對于以前童裝這個品牌的運作來講還拘泥于以前比較傳統(tǒng)的方式，招商做一個小型的宣傳，但是未來的童裝市場一定是一個大市場，作為波司登來講我們看中的也是未來，所以在對于未來的規(guī)劃，我們也希望通過大品牌的運作來引導(dǎo)童裝這個市場，通過大品牌的運作來把童裝的品牌做大做強，無論是在產(chǎn)品的研發(fā)方面，還是產(chǎn)品品質(zhì)方面，我們希望在未來通過波司登品牌影響力包括品牌內(nèi)部管理方式進(jìn)行切入，第一個對市場進(jìn)行細(xì)分，第二個對產(chǎn)品我們要把他作為整個企業(yè)發(fā)展的原動力，這樣的話我們通過各個方面對我們自身的這個重新組合加強團(tuán)隊的一個推廣，這樣的話在未來過程當(dāng)中我們會做得更好。

　　記者：希望在明年第20屆的時候蘭博星也可以再連續(xù)六年來參加展會，希望到時候能夠看到你們的身影。謝謝各位接受我們的采訪。