持續(xù)四天的第15屆中國上漲5%-10%之間。近兩年，越來越多的童裝品牌亮相服交會，今年一共有10余家童裝企業(yè)參展。目前童裝市場巨大但尚不成熟，為了爭奪市場眾多企業(yè)紛紛扎堆掘金。今年的服交會跟往屆一樣，人氣爆滿。但一些企業(yè)認為效果已不如以前，有老板建議服交會嘗試向網(wǎng)絡展會延伸。

　　成本壓力加劇明年提價有限

　　虎門服交會已經(jīng)走過了15個年頭，在國內國際上已經(jīng)小有名氣。本屆服交會上，原材料的上漲備受關注。今年以來，棉花價格就不斷攀升，特別是最近兩三個月。棉價從9月初的17000元每噸上漲到32000元每噸，在國家的調控下，目前雖有回落，但仍高達兩萬八九。

　　中國服裝協(xié)會副會長魏林在新聞發(fā)布會上表示，服裝原材料價格處于高位難以避免，而且成本的轉移會一步步進行，從棉價到布料到生產，需要一個過程。加上現(xiàn)在服裝處于買方市場，服裝企業(yè)明年面臨的壓力還會增大。他建議企業(yè)加快產業(yè)升級，加快商業(yè)模式的創(chuàng)新等。

　　其實，對于服裝企業(yè)來說，上漲的不只是原材料成本。“員工工資、包吃包住的生活成本、物流成本等等，哪一樣不是在漲?”盈彩美地市場營銷主管胡雯說。

　　既然成本在暴漲，服裝售價是否也會大幅上揚?目前，品牌服裝企業(yè)都在忙碌于召開明年春夏裝的訂購會，也在開始生產春夏裝了。記者采訪了盈彩美地、依米奴、佐霓等多個服裝品牌，對于明年春夏裝的提價幅度大都在10%以內。“只能壓縮利潤了。”他們無奈地說。

　　童裝市場漸大服企扎堆掘金

　　虎門一直都是女裝重鎮(zhèn)，但是這兩年來的服交會上，童裝品牌數(shù)量迅速增長。開幕式當天，“快樂繽尼”的展位前，一位小男孩和小女孩在臺上跳著勁舞，吸引了不少參觀者駐足觀看。

　　“快樂繽尼”算是虎門童裝界的老前輩了，五年前就已經(jīng)開始參加虎門服交會，那時展會上的童裝還屈指可數(shù)。今年的服交會上，小草娃、小虎憨尼、灰鹿、親善公主、倚盈等眾多童裝品牌一一亮相，而他們大都是近兩年才誕生的新品牌。

　　小草娃經(jīng)理胡魁說，現(xiàn)在的童裝市場跟2001-2003年的男裝市場一樣，市場非常大，但真正的市場競爭才剛剛開始。小草娃此前一直做加工生產，從2008年才開始走自主品牌之路。胡魁說，對于80后、90后的媽媽，路邊的便宜貨已經(jīng)無法滿足他們的需求，他們追求服裝的品質和內在文化氣質，追求品牌。

　　虎門一直是中國童裝的重要產業(yè)基地，但兩年前，自主品牌較少。一些服裝企業(yè)都看到了市場的變化，加上金融危機帶來的轉型的認知，近兩年虎門就誕生了凱羅賓尼、善童、翹嘴蛇、小犀牛等數(shù)十個童裝品牌。記者發(fā)現(xiàn)，童裝品牌大都強調時尚。“因為買童裝的都是媽媽，媽媽講究時尚，會按自己的審美來選擇款式。”取悅媽媽成了童裝品牌定位的業(yè)內共識。

　　由于很多企業(yè)一直以來都是做O D M (設計研發(fā)制造商)，特別是在服裝款式設計上，有著濃厚的積淀。不同的企業(yè)定位也并不相同，雖然都做童裝，但已有細分市場的傾向，有的只做女童裝，有的做南方市場、有的傾向于北方，年齡層、檔次也有差異。

　　胡魁說，現(xiàn)在是群雄逐鹿，童裝品牌有的會成功、有的會死掉，這一輪激烈競爭過后，市場才會相對穩(wěn)定。{page_break}

　　參展效果減弱倡做網(wǎng)絡展會

　　今年的服交會的參展商依舊踴躍，但不少服企老板也提到“參展效果沒有以前好了”。異鄉(xiāng)人市場部主管胡惠敏介紹，服交會人氣旺盛，但參展的成交率比以前低了。2007年參展的時候，共簽下幾單代理商，2009年則一家沒有，今年如何還不知道。他認為這跟金融危機后客戶投資謹慎有關，另外也跟傳統(tǒng)展會漸漸勢弱有關。

　　虎門鎮(zhèn)經(jīng)貿辦副主任黃沛民認為，效果減弱主要是因為現(xiàn)在相比幾年前，市場競爭更加激烈，“要花幾倍的投入才能取得相同的效果。”他覺得傳統(tǒng)展會是企業(yè)推廣形象、招商必要的一環(huán)。

　　“2007年以前品牌少，是代理商找服裝品牌，現(xiàn)在是品牌企業(yè)找代理商。關系已經(jīng)變了。”東莞獨蛇服飾有限公司營銷總監(jiān)張國征說，現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，代理商通過網(wǎng)絡溝通就可以很容易了解品牌的情況，不參展一樣可以找到合適的品牌，如果需要看樣板，快遞也可以輕松實現(xiàn)。“相比之下，去展會的交通費、餐飲、時間成本就大得多。”

　　張國征認為，現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，服交會可以嘗試做網(wǎng)絡展會，政府憑借其公信力篩選出符合條件的企業(yè)，統(tǒng)一在網(wǎng)上進行形象展示，這樣各地的商戶在家就可以參加展會，虎門的服裝品牌也多了一個推介的渠道。甚至可以把3D技術、網(wǎng)絡試衣技術納入進去，打造逼真的展會效果。

　　百般武藝降成本

　　成本大漲、產品卻難以提價，利潤的空間壓縮無法避免。但是服裝企業(yè)并沒有坐以待斃，而是絞盡腦汁琢磨如何減低服裝成本。

　　1、設計簡約減少面料

　　東莞佐霓服飾有限公司董事長謝群娣說，成本上漲對代工企業(yè)的影響是最大的，品牌企業(yè)由于是設計、生產、銷售一條龍，可以從多個環(huán)節(jié)上去減輕成本。而最好的減低成本的方式就是從設計環(huán)節(jié)下手。比如，減小服裝款式的復雜程度，從而減少面料的使用。

　　另一種設計思路則是提高產品的價值，用增大利潤的手法來抵抗成本上漲。依米奴相關負責人介紹，公司在設計上注重服裝的時尚感，讓消費者覺得物有所值，這樣提價幅度就要大很多，比傳統(tǒng)款式利潤空間大。

　　2、選更廉價面料避免小單采購

　　面料是服裝的重頭成本，自然是降低成本的一個重要環(huán)節(jié)。依米奴相關負責人介紹，在面料的選材上做了調整，比如用仿毛替代真毛，價格更為廉價。東莞佐霓服飾有限公司董事長謝群娣也坦言，原材料的品質上會有所下降。有企業(yè)也表示，生產服裝常常產生各種邊角料，對于邊角料的再利用，也成了降低成本的一大法寶。

　　按照商業(yè)邏輯，采購面料時，量越大，拿貨價也就可以越低。溫純相關負責人介紹，公司服裝設計上盡量避免小單的面料采購，爭取大規(guī)模采購，來降低成本。

　　3、全程壓力系統(tǒng)管理

　　伊韻兒公司一直都用壓力系統(tǒng)管理，通過電腦化的操作來管控成本。但以前主要用于店鋪管理，在目前成本大漲的背景下，他們把壓力管理延伸到下單、生產、原材料采購等各個環(huán)節(jié)，全程跟蹤管理，比如減少邊角料的浪費，“從細節(jié)開始減少浪費”。

　　盈彩美地的內部成本控制則甚至細微到辦公用紙，“比如白紙用了一面，另一面還可以用。”公司市場營銷主管胡雯說。

　　4、電子商務降低運營成本

　　做品牌開專賣店，渠道費用不菲。盈彩美地為了降低運營成本，采取多渠道運作的模式，除了實體店外，也開始嘗試電子商務平臺，如在淘寶商城開店。“電子商務平臺的運營成本相對減少很多。”