“一塊塑料布之隔，一邊是熙熙攘攘的電子工業(yè)展，一邊是只有參展企業(yè)各守空巢的紡機(jī)展。參展之前那幫人打著某某協(xié)會、某某經(jīng)貿(mào)委的旗號，將參展的規(guī)模和觀眾人數(shù)忽悠得天花亂墜，現(xiàn)在就連打個服務(wù)熱線咨詢點事兒，人家還冷言冷語地說你事兒多。這種亂七八糟的展會簡直就是空手套白狼！”一位紡機(jī)企業(yè)的營銷人員告訴記者。

   　　 這樣的場景相信大多數(shù)紡機(jī)企業(yè)都經(jīng)歷過，展會市場的混亂已使參展企業(yè)傷透了心。本想與企業(yè)探討一下地方性、專業(yè)性的紡機(jī)展應(yīng)該如何拓展生存空間，卻發(fā)現(xiàn)這樣的展會是否有必要存在的話題更切合實際。

    　　信譽(yù)導(dǎo)致生存危機(jī) 

   　　 近年來，隨著我國紡織工業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，展覽業(yè)的迅速發(fā)展，各種名目的紡機(jī)展在全國遍地開花。一方面，紡機(jī)展的確為國內(nèi)外紡機(jī)企業(yè)和紡織企業(yè)提供了展示、交流的平臺；另一方面，部分紡機(jī)展卻淪為了某些利益團(tuán)體牟利的工具。據(jù)統(tǒng)計，目前除了北京和上海兩大紡機(jī)展以外，全國每年在各城市舉辦的紡機(jī)展約有15~16個。相對于已經(jīng)較為成熟的北京、上海紡機(jī)展，地方性的展會無非還是棉紡、化纖、印染等內(nèi)容，顯得大而不全、小而不專，再加上展會的組織、服務(wù)水平差，大多數(shù)展會都成為勞民傷財?shù)碾u肋。

  　　  俗話說“當(dāng)，只上一次”。紡機(jī)展市場自身的混亂已經(jīng)嚴(yán)重挫傷了紡機(jī)企業(yè)參展的熱情和信心，同時也破壞了整個展覽市場的秩序和信譽(yù)。就連一些動機(jī)純良的且具有一定辦展優(yōu)勢和價值的地方性展會也難免陷入信任危機(jī)。南方有個紡機(jī)展，舉辦初期還有500多個展位的規(guī)模，到今年舉辦時只有200個展位了，展出面積縮水60%，因為這個地區(qū)同種名目的紡機(jī)展就有7個。迫于生存，組委會決定將辦展周期改為兩年舉辦一次。

  　　  紡機(jī)企業(yè)普遍認(rèn)為，兩年一屆的北京國際紡機(jī)展和上海紡織工業(yè)展覽會已經(jīng)能夠滿足絕大部分企業(yè)參展和參觀的需求。這樣的情況下，地方性、專業(yè)性的紡機(jī)展還有存在的意義嗎？

 　　   有需求但寧缺毋濫 

 　　   應(yīng)該說，地方性、專業(yè)性的紡機(jī)展還是有一定市場需求的。新疆溢達(dá)紡織有限公司副總經(jīng)理王少明在接受記者采訪時說：“對于用戶企業(yè)而言，我們既有購買設(shè)備的需求，同時我們也非常重視技術(shù)改造，很關(guān)注與主機(jī)配套的零部件的相關(guān)信息，而且出于成本考慮，我們也會關(guān)注一些中小紡機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品情況。但是，大型國際紡機(jī)展的參展商有一定的準(zhǔn)入門檻，一些小的配件和器材制造企業(yè)往往在展會上看不到。也許多元化、專業(yè)化的小型展覽會能夠滿足這方面的需求。”

  　　  此外，了解到一些紡織工業(yè)發(fā)達(dá)的、產(chǎn)業(yè)集群集中的地區(qū)舉辦的地方性展會，紡機(jī)企業(yè)也會有選擇性的參加。因為展會為他們提供了貼近用戶、鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅臋C(jī)會，特別是新興的中小民營企業(yè)，地方性展會往往是他們開拓當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€突破口。

  　　  但是，用戶企業(yè)也強(qiáng)調(diào)，這些地方性的展會應(yīng)該有明確的定位或者專業(yè)化的特色，才能成為綜合性展會的有益補(bǔ)充。四川棉麻集團(tuán)綿陽集團(tuán)紡織公司總經(jīng)理鮑光華則建議，地方性、專業(yè)性紡機(jī)展最好不要搞成展覽會，采取供需雙方座談會的形式更能有效地實現(xiàn)技術(shù)信息的交流。

　　  一些紡機(jī)業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，紡機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)有其特殊性，在很短的時間內(nèi)不可能有新產(chǎn)品出現(xiàn)，過多的展會只會讓企業(yè)耗費大量的人力、物力、財力，同時還打亂了企業(yè)正常的產(chǎn)品研發(fā)的步伐。一些小的展會沒有起碼的辦展基礎(chǔ)，不能引起專業(yè)人士和參展商的興趣，舉辦方也只圖一時熱鬧或僅為利益驅(qū)使，這樣的展會寧缺毋濫。

 　　   被替代的偶然和必然 

    　　有需求，就會有滿足需求的存在，只是存在方式的選擇不同。用戶企業(yè)有了解信息、尋求技術(shù)支持的需要；紡機(jī)企業(yè)有展示產(chǎn)品、獲取用戶需求的需要，當(dāng)企業(yè)普遍對展會的形式喪失信心之后，一些新的交流形式在行業(yè)內(nèi)悄然興起。

 　　   比如，企業(yè)自發(fā)組織的各種技術(shù)交流會、產(chǎn)品研討會、供需見面會在行業(yè)內(nèi)很受歡迎。一位紡織企業(yè)負(fù)責(zé)技術(shù)設(shè)備的業(yè)內(nèi)人士告訴記者：現(xiàn)在好多紡機(jī)企業(yè)都邀請并組織紡織用戶企業(yè)到紡機(jī)企業(yè)參觀生產(chǎn)現(xiàn)場、展示自己的產(chǎn)品、解答用戶技術(shù)疑問；紡織企業(yè)及行業(yè)協(xié)會也會針對企業(yè)普遍感興趣的問題，組織紡機(jī)技術(shù)專家、紡機(jī)企業(yè)代表與用戶企業(yè)共同探討交流。紡機(jī)展實際上是定貨會，沒必要頻繁召開。

   　　 原來，國外企業(yè)的參展規(guī)模、國外參展觀眾的數(shù)量是企業(yè)權(quán)衡是否參加某個紡機(jī)展的重要因素，因為，海外市場已經(jīng)成為我國紡機(jī)企業(yè)爭奪的新大陸?，F(xiàn)在，紡機(jī)企業(yè)不再指望各種隨意就可以冠名國際的紡機(jī)展，而是直接到國外參加當(dāng)?shù)氐募彊C(jī)展。在各家媒體的展會信息上，印度、巴基斯坦、孟加拉等國舉辦的紡機(jī)展紛紛向中國的紡機(jī)企業(yè)發(fā)出了熱情的邀請。而我國紡機(jī)企業(yè)組團(tuán)參展的規(guī)模也是日益龐大，就連一些中小民營企業(yè)也自發(fā)地到國外參展。即便是首次舉辦的俄羅斯紡機(jī)展也吸引了許多紡機(jī)企業(yè)欣然前往。

 　　   有人認(rèn)為，技術(shù)交流會將替代專業(yè)性紡機(jī)展？國外紡機(jī)展將替代地方性紡機(jī)展？這樣的假設(shè)或許偶然，但是，如果地方性、專業(yè)性紡機(jī)展再不整合并規(guī)范市場行為，被替代的結(jié)局可能會出現(xiàn)。