窺探中國鞋王王振滔2009奧康經(jīng)營戰(zhàn)略布局

2010/5/7 18:04:00 來源: 世界服裝鞋帽網(wǎng)評(píng)論(0)35

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　無論是對(duì)世界經(jīng)濟(jì)還是中國經(jīng)濟(jì)、浙江經(jīng)濟(jì)來說，２００８都是最困難的一年。

　對(duì)于奧康集團(tuán)也是一樣。它是一家擁有10億多元資產(chǎn)，以皮鞋為主業(yè)，并涉足房產(chǎn)、商貿(mào)開發(fā)、生物制藥、金融投資領(lǐng)域的全國民營百強(qiáng)企業(yè)。集團(tuán)的前身為永嘉奧林鞋廠，創(chuàng)建于1988年。公司在同行業(yè)中率先通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)保體系認(rèn)證，并成為行業(yè)中惟一的全國首批工業(yè)旅游示范點(diǎn)；經(jīng)過十多年的發(fā)展，先后被評(píng)為省重點(diǎn)骨干企業(yè)、省"五個(gè)一批"企業(yè)、省重合同守信用單位、省文明單位、省名牌產(chǎn)品50強(qiáng)、中國行業(yè)十強(qiáng)、全國民營百強(qiáng)企業(yè)；主導(dǎo)產(chǎn)品"奧康"牌皮鞋陸續(xù)獲浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌產(chǎn)品，連續(xù)四屆蟬聯(lián)中國十大真皮鞋王，并榮膺中國名牌產(chǎn)品等稱號(hào)。公司在穩(wěn)健經(jīng)營國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，聯(lián)合意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX等跨國公司，共同拓展國際市場，力爭早日將奧康品牌建設(shè)成一個(gè)國際名牌。

　對(duì)于這樣一個(gè)已經(jīng)拓展了強(qiáng)大的海外市場是鞋企，面對(duì)這場全球性金融危機(jī)的影響，怎樣過冬？王振滔，這個(gè)推銷員出身的民營企業(yè)家一路快跑，站在了中國鞋以品牌姿勢(shì)走向國際的前列。面對(duì)未知的“春天”，王振滔從新布局，帶領(lǐng)奧康員工創(chuàng)新革新“度冬”。

　　金融危機(jī)將繼續(xù)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)、浙江經(jīng)濟(jì)造成影響。一是受外部需求減弱，外貿(mào)出口會(huì)繼續(xù)減緩，將直接導(dǎo)致部分行業(yè)生產(chǎn)能力過剩，影響經(jīng)濟(jì)增長和投資增長。二是受金融資本市場動(dòng)蕩加劇影響，全球跨國并購活動(dòng)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，流入亞洲和中國的資本減少。由于國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜變化，無論是中國經(jīng)濟(jì)，還是浙江經(jīng)濟(jì)，２００９年仍將面臨空前嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)增速將進(jìn)一步回落。

　　奧康策略一：全球營銷網(wǎng)絡(luò)布局提速

　處于暴風(fēng)雨階段的中國鞋業(yè)，在角力國內(nèi)市場同時(shí)，海外市場的拓展又有新動(dòng)向。去年3月25日，印度首都新德里（NEWDELHI），奧康印度第一家專賣店在寶萊塢（Bollywood）大牌明星們的簇?fù)硐侣≈亻_業(yè)。

　去年6月18日，清一色的印度籍管理干部在奧康集團(tuán)總部進(jìn)行了為期一周的企業(yè)文化培訓(xùn)和市場考察活動(dòng)。經(jīng)過9個(gè)月的精心運(yùn)作后，奧康印度公司開始全面布局印度市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　來自印度本土的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、奧康印度公司總經(jīng)理ANIRUDHBANERJEE介紹說：“第一家奧康專賣店我們選擇了入駐印度最具實(shí)力的MGFMetropolitanMall。作為品牌推廣的第一步，我們會(huì)通過開設(shè)形象店、入駐核心商場來提高知名度。

　　當(dāng)然，與中國市場不同，奧康印度市場的開發(fā)會(huì)選擇以發(fā)展加盟商為主。”ANIRUDHBANERJEE與其營銷團(tuán)隊(duì)均是印度一流營銷精英出身，對(duì)印度市場的營銷通路非常熟悉。據(jù)了解，2008年，奧康印度公司在渠道建設(shè)上將取得重大突破，包括發(fā)展代理批發(fā)店和主要商場店中店，開店數(shù)量預(yù)計(jì)達(dá)到100家左右。

　據(jù)介紹，目前奧康海外營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)全部是本土化運(yùn)作，奧康不進(jìn)行管理輸出。到2010年，奧康在海外的專賣店總量預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到1000家以上。

　奧康印度店開業(yè)當(dāng)日，王振滔還專門會(huì)見了印度工業(yè)部部長Mr.SubodhKantSahay。王振滔表示：中國和印度同屬發(fā)展中的新興市場，奧康落戶印度，在努力成為深受印度消費(fèi)者喜愛和尊重的品牌的同時(shí)，更希望在促進(jìn)印度鞋業(yè)行業(yè)發(fā)展方面做出一些貢獻(xiàn)。

奧康戰(zhàn)略二：創(chuàng)新“1+N”模式和“零風(fēng)險(xiǎn)

“1+N”模式意即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店，形象點(diǎn)就是“沃爾瑪+肯德基”模式。而“零風(fēng)險(xiǎn)”代理就是采取“保底提成+業(yè)務(wù)提成”的方式保證讓代理商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。代理商主要負(fù)責(zé)店面租賃、維護(hù)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系，其余的均由企業(yè)負(fù)責(zé)完成和費(fèi)用承擔(dān)。

　　奧康集團(tuán)總裁王振滔認(rèn)為，用沃爾瑪模式開鞋服專賣店，產(chǎn)品豐富、單位成本低、可選擇余地大，資金回籠也快，比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力，對(duì)資金實(shí)力和豐富的產(chǎn)品線有著更高的要求，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)，而且可以最大限度地壓縮產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，很容易打造成品牌流水線。

　　面對(duì)今年異常嚴(yán)峻的外部形勢(shì)，奧康營新創(chuàng)新遠(yuǎn)不止于此。在保證專賣連鎖店單店利潤的情況下，奧康提出要大規(guī)模進(jìn)駐商城，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”。商城有兩種形式，一個(gè)是全國各地大賣場，另一個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)虛擬商城。

此外，于8月正式營業(yè)的奧康網(wǎng)絡(luò)商城，現(xiàn)在每月以成倍的速度在增長，估計(jì)一年銷售額在400萬元左右，這相當(dāng)于一個(gè)效益非常好的專賣店一年的銷售，并且由于它能最大限度地降低渠道成本，其利潤至少是實(shí)體店的 3倍以上。

　　中國商務(wù)部副部長蔣耀平11月3日曾表示，面對(duì)當(dāng)前金融市場動(dòng)蕩加劇、全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩的形勢(shì)，電子商務(wù)不僅大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力和物力成本，突破了時(shí)空限制，令交易活動(dòng)更加便捷、效率更高，同時(shí)因其開放性和全球性，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多貿(mào)易機(jī)會(huì)。電子商務(wù)現(xiàn)在已是世界各國增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競爭實(shí)力，贏得全球資源配置優(yōu)勢(shì)的有效手段，電子商務(wù)無疑將成為幫助企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。

奧康策略三：提前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 兩條腿走路

　珠三角和長三角企業(yè)普遍面臨的一個(gè)重要問題就是成本的壓力，因此不少企業(yè)開始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，把目標(biāo)瞄向了中西部地區(qū)。“越來越多的企業(yè)過來詢問，想入駐西部鞋都，不過他們過來晚了，園區(qū)剩余土地不多了。”重慶奧康置業(yè)有限公司有關(guān)人士向記者表示。

　　當(dāng)金融海嘯來臨時(shí)，溫州及沿海地區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)普遍進(jìn)入“寒冬”時(shí)節(jié)，而奧康所受影響卻非常小，他們從容地朝著自己的目標(biāo)挺進(jìn)。奧康集團(tuán)副總裁吳守忠說，這其中重要一個(gè)原因是在產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代之外，還提前進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，把企業(yè)的部分生產(chǎn)基地搬遷到制造業(yè)欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)，這樣做不僅避免了惡性競爭，拓展了市場空間，而且還降低了工業(yè)成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，真正為普通消費(fèi)者帶來實(shí)惠和便利。

　　提升科技競爭力去年7月，奧康作為北京2008年皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，當(dāng)它將承接制作的奧運(yùn)會(huì)禮儀用鞋展現(xiàn)在人們面前時(shí)，其獨(dú)特的設(shè)計(jì)征服了北京奧組委，也贏得了社會(huì)各界的贊賞。

　　“禮儀鞋的設(shè)計(jì)靈感主要來源于奧運(yùn)會(huì)的主體建筑鳥巢和水立方。”奧康鞋類科技研究院院長徐建亮介紹說，“水立方的寧靜、祥和與代表激動(dòng)、力量感的鳥巢遙相輝映，讓人有一種天與地、水與火，放射與內(nèi)斂、震撼與詩意復(fù)雜交錯(cuò)的感覺，讓人有一種特別的靈感和純凈。”

　　據(jù)悉，奧運(yùn)禮儀鞋為純手工制作，并且充分體現(xiàn)了北京奧運(yùn)所倡導(dǎo)的 “綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”理念。綠色奧運(yùn)方面，充分考慮到了皮料的選擇、加工和制作，使用無毒膠水；科技奧運(yùn)方面，采用了最新開發(fā)的納米技術(shù)，保障腳部酸堿度，抑制細(xì)菌滋生；人文奧運(yùn)方面則考慮到了奧運(yùn)旗手和禮儀小姐長時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)站立和行走的工作性質(zhì)，加強(qiáng)產(chǎn)品的舒適度和健康度，以便起到緩解疲勞的作用。

　　奧運(yùn)禮儀鞋的設(shè)計(jì)，是奧康在技術(shù)自主創(chuàng)新能力方面的縮影。據(jù)了解，僅2007年一年，奧康集團(tuán)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)近2000萬元，申報(bào)的產(chǎn)品技術(shù)專利就多達(dá)50項(xiàng)，包括發(fā)明、實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)等，而這些技術(shù)專利目前已經(jīng)在2008年奧康的奧運(yùn)禮儀鞋、GPRS定位鞋、呼吸鞋、減震鞋、可伸縮高跟鞋等功能鞋上使用。

　　有專家表示，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，節(jié)能降耗，加大對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的科技投入，是企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，走出困境獲得更大發(fā)展的秘密武器。這讓人想起亞洲金融危機(jī)最嚴(yán)峻時(shí)刻，韓國三星集團(tuán)CEO尹鐘龍說的那句廣為傳頌的話：如果問我現(xiàn)在或5年、10年之后三星做什么，其實(shí)要做的事情非常多，但是第一、第二、第三都是開發(fā)核心技術(shù)，這就是我們最重要的工作。

　　上下游抱團(tuán)御寒據(jù)溫州市鹿城區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)反映，全區(qū)283家會(huì)員企業(yè)中處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)的有47家，倒閉的有26家，合計(jì)占了企業(yè)總數(shù)的25.8%。甌海區(qū)的693家規(guī)模以上企業(yè)停產(chǎn)的有42家，占規(guī)模以上企業(yè)的6.1%，半停產(chǎn)73家，占規(guī)模以上企業(yè)的10.5%。

　　對(duì)此，王振滔談到，雖然奧康目前受到金融危機(jī)的影響并不大，前三季度銷售額同比增長仍在30%以上，但利潤還是有所下降，再說如果上下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重破壞的話，由于風(fēng)險(xiǎn)傳遞效應(yīng)，任何企業(yè)也都會(huì)受到影響。因此企業(yè)之間、上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間也要學(xué)會(huì)互救，防止引發(fā)難以收拾的多米諾骨牌現(xiàn)象，其實(shí)救了別人，也就是救了自己、救了大家。

　　據(jù)了解，由于原來形勢(shì)較好，訂單較多，有些廠家不想給奧康代理、供貨，但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境變了，他們很希望能從奧康得到訂單，以解決面臨停產(chǎn)的困境。對(duì)此，奧康表現(xiàn)出了大企業(yè)豁達(dá)的風(fēng)范，千方百計(jì)地?cái)D出一些訂單，盡力幫助其渡過難關(guān)。同時(shí)，為了堅(jiān)定下游客戶經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的信心，奧康至少平均讓利在15%左右。當(dāng)然，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，上游供應(yīng)商原輔料價(jià)格由上半年上漲5%，又差不多降到了原來的水平，這也從一定程度上緩解了企業(yè)生產(chǎn)成本壓力。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前形勢(shì)下，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)集群明顯的溫州，像奧康這種利用企業(yè)間已存的信賴關(guān)系上下游產(chǎn)業(yè)鏈組成利益共同體，加強(qiáng)合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互支持、同舟共濟(jì)、抱團(tuán)御寒非常重要，1＋1肯定會(huì)大于2，有利抵抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的影響。

在王振滔的領(lǐng)導(dǎo)和嚴(yán)密部署及全體奧康人的攜手努力下，09年的奧康是不一樣的一年。