隨著這兩年鞋業(yè)市場的萎靡，曾經(jīng)在市場上風生水起的板鞋品牌和硫化鞋等休閑鞋行業(yè)也開始著手考慮出路問題。不管是渠道上的轉(zhuǎn)變，豐富產(chǎn)品新系列，還是實行多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都能看出閩南鞋企在轉(zhuǎn)型與升級這條道路上的積極探索。小編帶您走進兩家閩南鞋企，分享他們的探索之徑。

　　八哥控股有限公司董事局主席兼總裁丁俊賢：探索渠道轉(zhuǎn)型 開發(fā)產(chǎn)品新系列

　　八哥控股有限公司董事局主席兼總裁丁俊賢

　　提起板鞋，不少人的腦海里便會跳出“八哥”二字。從上世紀80年代開始，八哥公司就開始研發(fā)板鞋制造技術，并且成為國內(nèi)早期專業(yè)生產(chǎn)板鞋的廠家。正如董事局主席兼總裁丁俊賢說，八哥專注做板鞋二十多年，也得到了消費者的認可。

　　與一般的大品牌不同的是，八哥現(xiàn)在的市場布局主要在三四線城市。近年來，城鎮(zhèn)化道路越走越寬，在中西部等地區(qū)的投資也隨之增多。對于八哥來說，這明顯是一個好消息。雖然現(xiàn)在的整個鞋業(yè)市場并不景氣，但是八哥的業(yè)績并沒有下滑得很厲害，反而有在增長。

　　八哥板鞋

　　目前一二線城市的房租增長速度過快，加上國際大品牌的紛紛入駐，市場的競爭壓力變大。“我們的很多店面都是直接開在縣里或者是鎮(zhèn)上，所以目前市場上的那些沖擊暫時還沒波及到我們企業(yè)。”丁俊賢告訴筆者，目前八哥有1400多家店，其中80%的店鋪開在縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　行業(yè)內(nèi)的其他品牌都在探索渠道轉(zhuǎn)型，八哥也不例外。據(jù)介紹，今年上半年，八哥在逐步推專鞋店。八哥立志做中國最好的板鞋，除了擁有不少鞋服一體店外，還補充開了不少專鞋店。“現(xiàn)在有不少地區(qū)沒有足夠的資源以支撐鞋服一體店的開店需求。所以專鞋店既可以滿足一定的消費需求，還能跟鞋服店起到相輔相成的作用。”丁俊賢介紹，?？诮夥盼髀范潭痰囊粭l街上就有7家八哥的店鋪，其中一家店面還創(chuàng)造了單店300萬的年銷售額。

　　八哥商務板鞋

　　“八哥是穿出來的品牌，有不少老顧客。隨著顧客年齡層的不斷變化，我們也相應推出了不同的系列。”原來的板鞋只有一個系列，現(xiàn)在細分成校園板鞋、休閑板鞋、時尚板鞋、商務板鞋等四個系列，其中，商務板鞋是今年主推的系列。四個系列的板鞋，不僅豐富了產(chǎn)品的市場定位，還覆蓋了更廣的消費者群體。“這也算是一種微創(chuàng)新的舉動吧。比如今年推出的商務板鞋，就區(qū)別于一般的板鞋了。”

　　談到企業(yè)這幾年的發(fā)展和未來的規(guī)劃時，丁俊賢坦言：“我認為我們沒有什么轉(zhuǎn)型之說，因為我們一直在成長，一直在探索中。”

　　寶達鞋業(yè)總經(jīng)理朱文軍：以鞋業(yè)為基礎 實行多產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　寶達鞋業(yè)總經(jīng)理朱文軍

　　聽說我們想聊“細分體育用品行業(yè)轉(zhuǎn)型之路”的話題，朱文軍有點猶豫，“怎么說呢，我們自己確實做得不是很好。”

　　從一開始，朱文軍就反復強調(diào)，寶達還不算大品牌。“硫化鞋領域國內(nèi)沒有突出的大品牌。現(xiàn)在大環(huán)境低迷，各家品牌都在起步和建立的階段。寶達集團旗下有寶達和ZK兩個硫化鞋品牌，“寶達”還被評為中國最受大學生喜愛的品牌，在市場上都摸爬滾打好幾年了，在不景氣的大環(huán)境下，兩個品牌的發(fā)展都不同程度地受到些影響。朱文軍認為，這是行業(yè)的普遍現(xiàn)象，當然就算行業(yè)再不好，市場再不好，也有做得好的企業(yè)，“我們努力的目標，就是成為市場低迷下仍然做得好的企業(yè)。”

　　現(xiàn)在的鞋行業(yè)，正在經(jīng)歷嚴冬，不是做品牌的好時機，就連有些大品牌也是舉步維艱。朱文軍并不看好未來三年內(nèi)的行業(yè)前景，特別是明年，他預測可能會淘汰一批沒跟上市場發(fā)展需求的企業(yè)。對于寶達集團而言，硫化鞋業(yè)務只是集團的基礎業(yè)務，而不是主導業(yè)務。放緩腳步，穩(wěn)打穩(wěn)扎，可能是鞋業(yè)品牌目前比較穩(wěn)妥的做法。為了解決“用工荒”對鞋業(yè)的致命影響，寶達已經(jīng)在中部多個省份建立了工廠。

　　從整個集團的角度來說，則是走多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路，地產(chǎn)、食品和礦業(yè)都是集團目前已經(jīng)涉及的產(chǎn)業(yè)領域。集團旗下的中寶生態(tài)食品股份有限公司，是一家大型的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在安徽、江蘇、湖南、河南都建有工廠，有正功夫、水繽紛兩個自主品牌，主營產(chǎn)品礦泉水、飲料、海產(chǎn)品、烘焙食品等。集團地產(chǎn)業(yè)分布在安徽、湖南和河南等多個地區(qū)。對于多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路，其實集團已經(jīng)走好幾年了。這種做法與不少企業(yè)一樣，是為了分散風險，就像雞蛋不能放在一個籃子里，光靠單一產(chǎn)業(yè)做企業(yè)風險很大。有了多產(chǎn)業(yè)的支持，企業(yè)可以走得更穩(wěn)，更扎實。當然，寶達是靠硫化鞋起家的，樹立起這個品牌不容易，企業(yè)唯有跟進市場、不斷創(chuàng)新、大膽突破，方可立于不敗之地。

　　“認真堅持做產(chǎn)品，跟進時代變化、有足夠投入的企業(yè)才能堅持下來。寶達會靜觀市場的變化，抓住屬于自己的機會。”對于堅持，朱文軍很有信心，未來他還希望能夠以硫化鞋的名義進行上市的運作。