立冬過后，寒風(fēng)刺骨，這讓國內(nèi)的棉鞋、雪地靴市場迅速升溫。半個(gè)月前，我國北方普降大雪，這讓誼嘉寶實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理莊曉峰最終松了口氣。誼嘉寶在今年冬天一開始便打了第一場勝仗，這也讓誼嘉寶棉鞋開啟一場變革的決心更加堅(jiān)定：在保留部分經(jīng)典款的前提下，誼嘉寶將全面轉(zhuǎn)型時(shí)尚棉鞋，接下來的兩年將是誼嘉寶轉(zhuǎn)型的開始。此外，在南方市場，誼嘉寶計(jì)劃開發(fā)適應(yīng)溫暖氣候的“輕薄時(shí)尚棉鞋”;對旗下棉鞋產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分，并與歐洲的研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)高端棉鞋產(chǎn)品。

　　應(yīng)對市場變化 終端零售降價(jià)

　　面對今年國內(nèi)市場環(huán)境并不理想，誼嘉寶在保持高品質(zhì)及代理商利益的前提下，在價(jià)格上做了很大幅度下調(diào)，這一銷售策略十分奏效，這讓誼嘉寶棉鞋的普遍價(jià)位在百來元，在保持誼嘉寶的質(zhì)量基礎(chǔ)上，非常迎合老百姓的消費(fèi)需求。

　　為了保證降價(jià)又不傷害零售商的利益，誼嘉寶主要是在出廠價(jià)和一級、二級代理商的環(huán)節(jié)降價(jià)。而今年棉鞋的原材料價(jià)格比較穩(wěn)定，在一定程度上緩解了誼嘉寶的降價(jià)成本壓力。

　　由于棉鞋主要銷售季節(jié)在冬季，而其它三個(gè)季節(jié)重在生產(chǎn)，因此，誼嘉寶在本季的銷售基本策略為以量為主，釋放庫存，為開啟的變革卸掉包袱，輕裝上陣。

　　變革：轉(zhuǎn)型時(shí)尚棉鞋

　　誼嘉寶轉(zhuǎn)型的試探，從去年下半年便悄然展開，誼嘉寶對原來90%以上的棉鞋產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。從今年冬天開始，在全國各省的誼嘉寶代理商，都收到了更多顛覆傳統(tǒng)、貼近時(shí)尚的棉鞋產(chǎn)品。正是這些產(chǎn)品，讓誼嘉寶在今年冬天一開始便打了第一場勝仗。

　　誼嘉寶擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要銷售渠道是專柜和批發(fā)市場，產(chǎn)品定位一直是中檔消費(fèi)水平。公司將開發(fā)一些高附加值的產(chǎn)品，提升整體利潤。今年，誼嘉寶將與歐洲一家設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，由他們來開發(fā)誼嘉寶的高檔棉鞋，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品能夠符合中國人的　　腳型的棉鞋，這類棉鞋以后會占據(jù)20%左右的份額。

　　在未來，誼嘉寶的棉鞋將進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同的消費(fèi)群體進(jìn)行研發(fā)。經(jīng)典懷舊系列就是誼嘉寶的經(jīng)典款，這些消費(fèi)群體仍然很大;時(shí)尚生活系列，針對的是追求前衛(wèi)的男女;舒適休閑系列，可以讓誼嘉寶棉鞋與各類休閑服飾搭配;商務(wù)行政系列則是專為“職場人士”打造，打破常規(guī)設(shè)計(jì)手法，更有職場氣息。

　　在品牌推廣方面，誼嘉寶已經(jīng)接近完成和代言人趙本山的續(xù)約事宜，除了趙本山在春晚等場合穿著誼嘉寶棉鞋，也將會向本山傳媒的演員們提供棉鞋。憑借著趙本山的影響力及產(chǎn)品本身的高性價(jià)比，誼嘉寶在東北地區(qū)已是家喻戶曉了。

　　進(jìn)軍南方市場 開發(fā)輕薄棉鞋

　　歷經(jīng)20年，誼嘉寶最終搶占中國棉鞋的第一把交椅。然而，在氣候較為溫暖的南方，盡管棉鞋需求市場相對北方較少，但仍然不能忽略。南方消費(fèi)者對時(shí)尚棉鞋需求較大，這也是誼嘉寶轉(zhuǎn)型時(shí)尚棉鞋的原因之一。因此，在南方市場，誼嘉寶將計(jì)劃開發(fā)“輕薄棉鞋”，使用的棉不會那么厚，而是達(dá)到溫暖的效果，適應(yīng)南方的氣候。南方地區(qū)的渠道建設(shè)，也將是誼嘉寶明年的一個(gè)工作重點(diǎn)。

　　棉鞋行業(yè)在這10多年間，只能“靠天吃飯”。 如何延長棉鞋銷售的生命周期，是各大棉鞋企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，這也成為誼嘉寶變革的核心。作為全國棉鞋行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，誼嘉寶的一舉一動都是棉鞋行業(yè)觀察的目標(biāo)，由它開啟的時(shí)尚變革等，是很多棉鞋企業(yè)想而未做的。這場變革能否成功?讓我們拭目以待。