2010年5月22日，伴隨著氣溫的逐漸升高，地處福建沿海的石獅市已然邁入初夏的季節(jié)。在公司寬敞的會(huì)客室里，王總熱情的接待了環(huán)球鞋網(wǎng)記者一行。作為石獅市恒泰鞋業(yè)有限公司的總經(jīng)理，他以獨(dú)特的發(fā)展眼光對(duì)旗下休閑鞋品牌“銀鼎目”進(jìn)行差異化定位，“把鞋子當(dāng)做藝術(shù)品來(lái)制造”是他的產(chǎn)品理念。在如今紛繁多變的鞋業(yè)市場(chǎng)中，純手工制作的銀鼎目休閑鞋猶如一件高貴典雅的工藝品，帶給人不一樣的品牌文化感受。

　　“銀鼎目不僅是一雙休閑鞋，更是一件具有文化價(jià)值的工藝品!”——王明鼎語(yǔ)。

　　走進(jìn)王明鼎，筆者能夠清晰的感覺(jué)到他的樸實(shí)和真誠(chéng)。正值壯年的他，擁有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)辦銀鼎目品牌之前，王總做工代工，搞過(guò)批發(fā)，多年的商海沉浮沒(méi)有磨平他對(duì)事業(yè)的激情，反而培養(yǎng)了他獨(dú)到的品牌理念。

　　在訪談的中，王明鼎分享著他對(duì)鞋的認(rèn)識(shí)：鞋，從誕生至今已有數(shù)千年的歷史，從遠(yuǎn)古年代先人們用獸皮、樹(shù)皮裹足，到今天繁花似錦的各種鞋式，鞋子已經(jīng)被人們賦予了更多的文化價(jià)值。一雙做工精細(xì)的好鞋，不僅能帶給人舒適的穿著享受，還能散發(fā)時(shí)尚的魅力，吸引著人們?nèi)バ蕾p它、收藏它、研究它。

　　因此，打造一個(gè)充滿藝術(shù)感的休閑鞋成為了王明鼎心中暗暗下定的決心。經(jīng)常長(zhǎng)期的市場(chǎng)研究和實(shí)力積累，2005年王總的理想得到了實(shí)現(xiàn)。這一年，他在中國(guó)休閑鞋的“大本營(yíng)”石獅，創(chuàng)辦了恒泰鞋業(yè)有限公司，公司主要生產(chǎn)銀鼎目品牌休閑鞋。

　　作為一個(gè)新銳休閑鞋品牌，如何保證質(zhì)量并獲得消費(fèi)者信賴成為了市場(chǎng)生存的關(guān)鍵。為了提升銀鼎目品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)行了產(chǎn)業(yè)企業(yè)化，企業(yè)科技化的理念。王總為恒泰公司配備了最優(yōu)新的軟硬件設(shè)備。精良的制鞋機(jī)械、成立經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)研發(fā)中心、科學(xué)完善的產(chǎn)品檢驗(yàn)部門(mén)，這些在同行眼中為之羨慕的資源成為了銀鼎目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的法寶。

{page_break}

　　與此同時(shí)，純手工制作工藝為銀鼎目品牌區(qū)別同類市場(chǎng)畫(huà)上了一抹亮麗的色彩。據(jù)介紹，從最初的皮革挑選到剪裁、縫制，銀鼎目都通過(guò)純手工來(lái)完成。“銀鼎目休閑鞋皮革原料選用質(zhì)感柔軟的上等牛皮，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的腳型骨骼特點(diǎn)，結(jié)合精湛的手工制作工藝，不斷創(chuàng)新且兼具功能與時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，靈動(dòng)個(gè)性的細(xì)節(jié)及款式變化，優(yōu)雅的色彩搭配，打造出銀鼎目別具一格的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。”王明鼎謙虛的告訴筆者。

　　眾所周知，受制作流程和技術(shù)上的限制，純手工縫制所需的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)。這是否會(huì)阻礙銀鼎目品牌的發(fā)展?對(duì)此王總給出了自己的看法：“表面上看，銀鼎目休閑鞋由于手工制作的限制，市場(chǎng)拓展的速度慢，可能會(huì)失去一些機(jī)會(huì)，但是其實(shí)正是這樣的經(jīng)營(yíng)方式打造了銀鼎目休閑鞋的高端品質(zhì)，突顯品牌內(nèi)涵。”

　　于取舍之間，見(jiàn)大將風(fēng)度!銀鼎目休閑鞋依靠手工制作，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)典工藝與現(xiàn)代技術(shù)的完美結(jié)合，從根本上保證了產(chǎn)品的舒適性。經(jīng)過(guò)上百道手工制作工序而來(lái)的銀鼎目休閑鞋，用專業(yè)、健康的品質(zhì)帶給消費(fèi)者無(wú)與倫比的品牌感受。

　　“企業(yè)科技化是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，銀鼎目將在這方面做不懈的努力。”——王明鼎語(yǔ)。

　　從05年創(chuàng)牌到08年正式進(jìn)行品牌專賣(mài)道路，銀鼎目以一種看似“緩慢”的腳步進(jìn)行著品牌發(fā)展。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端市場(chǎng)，多開(kāi)店、開(kāi)大店的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)的情況下，銀鼎目的發(fā)展模式引起了筆者的關(guān)注。對(duì)此王總呵呵一笑，“透露”了他對(duì)市場(chǎng)的獨(dú)到認(rèn)識(shí)。

　　王明鼎認(rèn)為，城市化進(jìn)程的加快將帶給休閑鞋市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間，但在分食這塊“蛋糕”之前，首先要把自己的“食量”做大，這就引伸出一個(gè)關(guān)于企業(yè)內(nèi)部實(shí)力的考慮。據(jù)筆者了解，到2008年，一半以上的全球人口生活在城市當(dāng)中，現(xiàn)在全球百萬(wàn)級(jí)人口的城市已經(jīng)達(dá)到400多個(gè)。而中國(guó)的城市化腳步更為迅捷，從1982年的20.6%提升到2009年的46.6%，我國(guó)城市化程度27年間平均每年提高近一個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)此推算，在未來(lái)3-5年內(nèi)，城市人口將超過(guò)農(nóng)村人口。城市人口的增加，必然帶來(lái)大量的休閑鞋潛在消費(fèi)人群。

　　銀鼎目正處在這樣一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)中。面對(duì)機(jī)遇，王總沒(méi)有進(jìn)行冒險(xiǎn)的“大躍進(jìn)”式發(fā)展。從企業(yè)自身實(shí)力出發(fā)，做好產(chǎn)品品質(zhì)成為他擺在首位的事情。“銀鼎目品牌成立時(shí)間較短，品牌知名度、企業(yè)實(shí)力等距一些老牌休閑鞋企還有一定的差距。”在保持清醒頭腦的同時(shí)，睿智的王明鼎再次為品牌設(shè)計(jì)了一條務(wù)實(shí)的發(fā)展之路：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，銀鼎目培養(yǎng)了一套自己的人才建設(shè)體系，通過(guò)和專業(yè)院校進(jìn)行人才對(duì)接，保證了企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。在終端拓展上，銀鼎目嚴(yán)格把控代理商的加盟制度。“隨著品牌的不斷成熟，銀鼎目在市場(chǎng)上已經(jīng)積累了一定的口碑。目前已經(jīng)有不少人想代理加盟銀鼎目品牌。但從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，目前還不是品牌快速擴(kuò)張的時(shí)機(jī)。”王總告訴筆者，目前公司的重點(diǎn)還是維護(hù)好現(xiàn)有的代理商，對(duì)現(xiàn)有的終端市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，打造樣板市場(chǎng)，在企業(yè)還沒(méi)達(dá)到一定高度時(shí)不盲目“下河”。

　　清晰的定位，科學(xué)的發(fā)展策略，成就了銀鼎目休閑鞋堅(jiān)實(shí)的品牌實(shí)力。這種“保守”的發(fā)展模式雖然速度較緩，但卻能在區(qū)域市場(chǎng)上形成品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)銀鼎目品牌現(xiàn)在的規(guī)模來(lái)看，確實(shí)是一條正確的營(yíng)銷(xiāo)之路。熟悉王明鼎的朋友都知道，這位年紀(jì)輕輕的老總從白手起家到創(chuàng)辦企業(yè)，最崇尚的是鷹的精神。在問(wèn)到緣由時(shí)王總解釋說(shuō)：“因?yàn)辁検前嬴B(niǎo)之王，在它的成長(zhǎng)軌跡上，始終延續(xù)著一種拼搏和努力的精神。而這種精神，是我們企業(yè)最需要的。”因此，他在設(shè)計(jì)銀鼎目品牌LOGO時(shí)，有意識(shí)的把鷹的文化包含了進(jìn)去。“銀鼎目品牌的英文名稱EAGLETOPEYE，就是‘雄鷹’的意思，而品牌LOGO，就是展翅高飛的雄鷹形象。這寓意銀鼎目品牌會(huì)飛的高，看的遠(yuǎn)，用精美的制作手藝，為消費(fèi)者提供一件件‘巧奪天工’的藝術(shù)品。”從王明鼎有神的雙眼中，閃爍出無(wú)比堅(jiān)定的光芒。

　　采訪的最后，王明鼎用一個(gè)充滿寓意的小故事，傳遞出自身對(duì)企業(yè)未來(lái)的滿腔信心：一個(gè)小樹(shù)苗在成長(zhǎng)中，如果你此時(shí)壓上一塊石頭，可能會(huì)暫時(shí)阻礙它的發(fā)展。但不屈不饒的小樹(shù)苗，總會(huì)有長(zhǎng)成參天大樹(shù)的時(shí)候。到那時(shí)，當(dāng)初壓在它身上的石頭，終將被抖落!

　　據(jù)了解，在穩(wěn)固產(chǎn)品品質(zhì)后，銀鼎目品牌發(fā)展的腳步已經(jīng)加快。我們可以預(yù)見(jiàn)，屆時(shí)銀鼎目品牌將化身為一只矯健的雄鷹，用更加銳利的眼光，翱翔于中國(guó)休閑鞋市場(chǎng)!