在產(chǎn)品、營銷方式同質(zhì)化越來越嚴重的今天，差異化的品牌發(fā)展之路是很多晉江鞋企所尋找的方向。而如何找到“差異化”，這是一個關乎鞋企發(fā)展的重要問題，同時也是個難題。 　　對于這個問題，晉江博世鳥鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理丁少清有自己的看法，他認為：“產(chǎn)品本身并沒有很大的差異化，主要是靠我們企業(yè)怎么賦予產(chǎn)品生命力。品牌的差異化就體現(xiàn)在品牌的文化和內(nèi)涵上?！?　　作為博世鳥鞋業(yè)的新一任“掌門人”，丁總對品牌的獨特理解和長遠戰(zhàn)略眼光使得“博世鳥”在品牌林立的鞋業(yè)市場獲得了一席之地。獨特的“韓式風格”定位使“博世鳥”脫穎而出，成為了眾人的焦點。 　　融中國文化于品牌產(chǎn)品 　　自06年面市以來，“博世鳥”品牌產(chǎn)品以其時尚的設計、新穎的款式、大膽的顏色搭配，獲得了廣大追崇時尚潮流人士的喜愛。但有著長遠發(fā)展眼光的丁總有著更遠大的發(fā)展戰(zhàn)略，他說：“對于目前來說，‘韓式風格’只是公司的一個口號，未來博世鳥要走的是屬于中國文化的時尚運動之路，打造具有中國味道的時尚感。” 　　隨著經(jīng)濟的全球化，未來的品牌將朝著國際化的發(fā)展方向。當然，丁總也意識到了這一點，走具有中國文化特色的時尚運動之路也要面向國際化。但他表示，公司首先要先做好國內(nèi)市場才有可能將具有中國文化的產(chǎn)品帶入國際市場，而博世鳥已經(jīng)努力在做這方面的準備。公司在今年順利推出了品牌服裝系列，這一舉措大大增加了公司和代理商的信心。同時具有時尚感的英文名“BOSNO”，也能夠促進品牌、產(chǎn)品和形象的全面升級，成為了博世鳥進軍國際化大品牌行列的一個良好開端。 　　品牌推廣步步為營 　　企業(yè)有了好的產(chǎn)品還遠遠不夠，如何將產(chǎn)品通過推廣順利打入市場才是關鍵。對于品牌建設和推廣，丁總認為，“品牌不在產(chǎn)品本身，而在于我們賦予它而它的內(nèi)涵。而且一個品牌不是兩三年就可以做出來的，它是要經(jīng)過歲月的積累，是富有文化的。因此品牌建設推廣要步步為營?！?　　對于品牌傳播，丁總用了一個很形象的說明，他說：“一個人說是一個‘口’”，兩個人說就是兩個‘口’，三個人說就形成‘品’，因此品牌傳播不是停留在表面單一的視覺上，而是要靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)、流行的設計獲得消費者的青睞，使品牌在消費群體中形成良好的口碑，從而不斷提升品牌的傳播力度知名度。” 　　如何擴大品牌的傳播力度呢？丁總說，今年下半年，公司將會通過網(wǎng)絡、戶外廣告、電視等媒體加大品牌傳播和推廣的力度。 　　在加大推廣力度的同時，如何使品牌推廣取得事半功倍的效果呢？其中有一樣重要的“法寶”要好好利用，那就是品牌代言人。在07年，為推廣自己的品牌，博世鳥開始尋找與產(chǎn)品定位相符的形象大使。這時，丁總的敏銳眼光看中了韓國當紅天王巨星安七炫。事實證明，丁總的選擇是正確的。安七炫時尚、個性的形象和超人氣的影響力對博世鳥的品牌提升、市場拓展、銷售等各方面都起到了一個積極的推動作用。 　　“安七炫能起到如此好的品牌傳播效果，除了借助外界力量外，還與公司對代言人的后期投入有非常直接的關系?！倍】傉f：“晉江這邊很多企業(yè)請代言人都是淺嘗輒止，請了代言人又沒有用好?！倍┦励B則不同，公司不僅積極做好代言人推廣活動，在終端形象上加大投入，同時還制作促銷產(chǎn)品用于大力推廣代言人，從而使品牌形象與代言人完美結(jié)合，互惠互助。 　　廣建渠道搶占市場 　　“博世鳥”品牌在短短的兩年半時間內(nèi)，從單一的鞋子生產(chǎn)到擁有自己的品牌服裝，并能夠迅速打開市場，獲得消費者的青睞，這與公司的決策是分不開的。在品牌成立之初，公司就決定要在產(chǎn)品研發(fā)和終端市場網(wǎng)絡建設上下了苦功夫。 　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司深深意識到，作為時尚運動品牌，產(chǎn)品的設計是至關重要的。為了使設計更具時尚感、更符合流行潮流，公司不僅組建了一支高素質(zhì)、專業(yè)化的設計團隊，還每年組織設計團隊遠赴韓國取經(jīng)，與當?shù)卦O計師交流學習色彩的搭配，版型款式的設計，掌握時尚面料的趨勢。 　　在網(wǎng)絡建設方面，公司也加快了全國一線城市的網(wǎng)絡建設的步伐?！暗侥壳盀橹?，公司在全國已建立了150多家專賣店，預計今年內(nèi)專賣店數(shù)量將達到300-500家，甚至有可能超過?！倍】傉f。 　　另外，公司還大力支持代理商進行終端網(wǎng)絡建設，除了進行貨款返還補助外，公司還提供貨架、配件等輔助專賣店建設。但丁總也表示：“這些扶持的力度一定不能操之過急，如果不考慮實際情況，盲目地進行支持，就有可能會拖總公司的后腿?！?　　因此對于一個企業(yè)來說，品牌建設和推廣的步伐不但要快更要穩(wěn)。就如丁總所說的，要一步一個腳印，步步為營。企業(yè)只有利用好自身的資源、打好基礎，才有可能在品牌林立的鞋業(yè)市場上乘風破浪，節(jié)節(jié)提升。