曾經(jīng)引領品牌15年的德國老者赫伯特·海納已經(jīng)離開阿迪達斯一個多月了。丹麥人卡斯帕·羅思德接過帥印，肩負起帶領阿迪達斯對抗耐克的重任。

　　無論全球的體育用品業(yè)格局如何風云變幻，阿迪達斯和耐克之間這場美德大戰(zhàn)永遠是無可撼動的主題。但是作為兩大品牌的幕后操盤手，赫伯特·海納和馬克·帕克其實很少被人提及，兩位大佬甚至并沒有什么交集，我們也很少能看到二人正面交鋒的新聞。阿迪達斯與耐克之間的競爭完全是市場決定成敗。

　　即便在年初就已經(jīng)確定這是自己在阿迪達斯集團的最后一年，但是海納還是用自己無與倫比的職業(yè)精神和領導力帶領阿迪達斯打贏了翻身仗，為自己將近三十年的阿迪達斯生涯畫上了完美的句號。

　　赫伯特·海納1954年出生于德國巴伐利亞州東南部一個叫丁戈爾芬的小鎮(zhèn)上，千萬不要小看這個小地方，德國著名汽車廠商寶馬公司的最大加工廠就坐落于這里。作為一個德國人，海納最喜歡的運動是足球，這一點不會讓人驚訝。海納后來甚至還成為了一名專業(yè)的足球運動員，他所效力的家鄉(xiāng)球隊在1977年還奪得過下巴伐利亞地區(qū)的冠軍。

　　雖然早早地就離開了綠茵場，但是海納對足球的情感未曾改變，事實上他還有另外一個重要身份與足球息息相關，那就是德甲豪門拜仁慕尼黑俱樂部的監(jiān)事會主席。聯(lián)想到阿迪達斯集團的足球戰(zhàn)略，確實需要一位鐵桿球迷來指點江山。

　　海納的職場生涯從美國的日化巨頭保潔公司開始，他在那里供職八年，主要負責德國市場的開發(fā)與營銷。1987年，海納加盟阿迪達斯，從區(qū)域銷售總監(jiān)到全國銷售總監(jiān)再到總營銷經(jīng)理，海納在營銷一線度過了自己在阿迪達斯的前八年。從1996年開始，海納開始接觸阿迪達斯集團的國際業(yè)務，職位也上調(diào)至主管歐洲、非洲及中東地區(qū)的高級副總裁，從此進入集團領導層。

　　僅僅一年過后，海納就進入了集團董事會。2001年，海納接替法國人羅伯特·路易-德雷福斯正式出任阿迪達斯集團CEO，開啟了自己對這個全球第二大體育用品公司長達15年的“統(tǒng)治”。

　　每一任阿迪達斯CEO心中都有同一個目標，那就是超越耐克，這當然也是海納長期以來的最大心愿。海納曾經(jīng)表示，自己剛剛成為集團CEO的時候，阿迪達斯面臨的問題是創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品除了顏色變換，沒有融合創(chuàng)新元素的基礎技術。于是，海納發(fā)起成立了一個叫“增長與效率”的部門，用來制定集團一年的發(fā)展規(guī)劃，并且要求集團每年至少要拿出一項創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　當然，除了產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，銷售出身的海納還特別強調(diào)了營銷創(chuàng)新，為此，阿迪達斯開始加大在廣告營銷方面的投入。海納上任后的首個動作就是重塑Adidas Originals這個品牌，僅在2001年，阿迪達斯就分別在柏林和東京開設了Adidas Originals專賣店。隨后，三葉草專賣店還出現(xiàn)在了紐約、北京以及上海的街頭。

　　此外，阿迪達斯還充分發(fā)揮娛樂明星的力量，發(fā)起過多輪有關Adidas Originals的營銷活動。直到現(xiàn)在，無論是Stan Smith、Superstar這些經(jīng)典款還是NMD這樣的潮流爆款，依然是阿迪達斯業(yè)績增長的重要保障，更是集團今年強勢反彈的基礎。

　　在采取了“霸氣管理、并購擴張、國際接軌、做大品牌、強化供應、組織精簡”等一系列舉措后，到海納任期的第五年，阿迪達斯的收入已經(jīng)增加了一倍，與耐克的差距也日漸縮小。

　　足球，一直是阿迪達斯的立根之本，海納本人也特別注意足球資源的維護與開發(fā)。除了保持與皇馬、阿迪達斯、AC米蘭等豪門的長期合作關系以外，近年來，阿迪達斯繼續(xù)擴充隊伍，曼聯(lián)、尤文圖斯兩大豪門也被招致麾下。2006年，阿迪達斯還從耐克手中挖來了當時還不足20歲的梅西，從那以后，世界足壇就進入了梅西、C羅雙雄爭霸的局面，這也暗合阿迪達斯與耐克之間的長期對峙。

　　海納還尤其看重中國市場。他剛上任的時候，正值北京申奧成功，這讓其意識到中國運動市場的巨大潛力。從那以后，海納開始頻繁造訪中國，除了考察市場，他還積極拜訪體育主管部門和眾多商業(yè)合作伙伴，時刻準備著在中國大干一場。

　　想要挖掘中國市場，北京奧運會自然是千載難逢的良機，而成為北京奧運會的官方服裝合作伙伴讓海納信心大增。然而天有不測風云，2008年，全球金融危機爆發(fā)，導致阿迪達斯在北京奧運會上的投入幾乎打水漂。2009年，阿迪達斯集團營業(yè)額不升反降，凈利潤更是大幅下跌。

　　更嚴重的是，由于對市場預期過于樂觀，遭遇經(jīng)濟危機后，高庫存及過低的市場轉(zhuǎn)化率都讓阿迪達斯運營成本大增，除了被耐克拉開距離之外，甚至還被國產(chǎn)品牌李寧和安踏超越。

　　不過，這突如其來的變故并沒有打垮海納，2010年，阿迪達斯在大中華區(qū)市場制定了“通往2015”的五年計劃，目標是到2015年在這塊市場實現(xiàn)20億歐元的銷售額。而事實證明，阿迪達斯超額完成任務，銷售額比當年預期足足超出了近5億歐元?，F(xiàn)在，大中華區(qū)已經(jīng)成為阿迪達斯集團業(yè)績增長的強大保證，進入到2016年，這種勢頭絲毫未減。海納也趁熱打鐵，繼續(xù)增加阿迪達斯在大中華區(qū)的門店數(shù)量，還在廣州、上海接連開設足球?qū)I店，并和萬達集團展開合作。海納即便離開，也為阿迪達斯在中國留下了一筆難以估量的財富。

　　相比于在中國市場的成功，北美市場帶給海納的恐怕更多是灰色記憶了。2006年，為了網(wǎng)羅北美體育資源，阿迪達斯斥資38億美元收購銳步，借此拿下了NBA聯(lián)盟11年的球衣贊助合同。然而這次收購對于雙方來說都起到了反效果，銳步自此從主流運動市場消失，進而成為阿迪達斯集團的巨大經(jīng)濟負擔。而拿到NBA球衣贊助權(quán)益的阿迪達斯也沒能縮小與耐克的差距，甚至在2014年被異軍突起的Under Armour超越。那段日子可以說是海納阿迪達斯生涯的最低谷，從而也成為其離開阿迪達斯的導火索。

　　然而即便如此，已經(jīng)將血脈融入阿迪達斯的海納還是為這家公司傾盡所有。2016年，阿迪達斯在運動休閑市場刮起旋風，NMD系列全面碾壓耐克和Jordan Brand，與Kanye West合作的Yeezy Boost依然叫好又叫座。宣布放棄對NBA聯(lián)盟的贊助，轉(zhuǎn)而加強與NBA球星的合作，海納的主動求變讓阿迪達斯觸底反彈。

　　有人曾經(jīng)問過，成為阿迪達斯集團CEO讓海納學到了什么，海納的回答是保持耐心。這樣兩個字淺顯易懂，然而細細回味，我們或許可以在腦海中濃縮出海納作為阿迪達斯集團CEO這十五年的點點滴滴。就像他為阿迪達斯確定的品牌口號“Impossible Is Nothing”一樣，海納和阿迪達斯走過的也不過是一條“平凡之路”。

　　總之，雖然阿迪達斯已經(jīng)成為赫伯特·海納的過去時，但是這份褒獎是對他十五年耐心與堅持的最大回報。從此以后，阿迪達斯仍會繼續(xù)向前，而赫伯特·海納也將永載阿迪達斯史冊。