如果你碰巧是《魔獸世界》這樣網(wǎng)絡(luò)游戲的愛好者，可能會在某些特殊任務(wù)中遇到這個英文單詞。上網(wǎng)一搜，得到的答案是“圣杯”之意。

　　但對于那些潮流、時裝重度愛好者而言，這個詞如同sneakerhead、hypebeast等有著另外一層暗語含義。在Urban Dictionary和Grailed的官方解釋中，“Grail”指那些時裝、潮流受害者夢寐以求、卻因價格、機(jī)緣等緣故失之交臂的單品——你既可以把它當(dāng)做名詞使用，也可以不顧語法，用作動詞。

　　Grailed是什么東西?

　　簡而言之，這是一款男裝在線轉(zhuǎn)賣、二手交易平臺，但和國人熟悉的咸魚不同，Grailed的客群是那些硬核時裝、潮流消費(fèi)者。在這里，你可以找到Helmut Lang、Maison Martin Margiela、Walter Van Beirendonck、Raf Simons等如今被奉為神話一樣的設(shè)計師品牌的過往年間作品;也能搜刮Supreme、Yeezy、Antisocial Social Club這樣的熱門流行品牌——雖然主要為二手或轉(zhuǎn)賣品，但往往其珍貴程度卻是新貨難以媲美的。這也就是為什么該平臺名稱要在“Grail”一次之后加上過去分詞后綴的原因所在。對于那些感嘆自己生不逢時、或是出于各種緣故錯過心頭好的時裝迷來說，Grailed很可能就是一個吃后悔藥的機(jī)會。

　　在沒有發(fā)現(xiàn)Grailed之前，David覺得自己對時裝、購物已經(jīng)失去了興趣。面對眼下位數(shù)眾多的品牌、買手店、商場和電商，這個曾經(jīng)瘋狂到把賣房子的錢都揮霍在Visvim、Undercover、Dries Van Noten、Sacai、Miu Miu, Helmut Lang上的44歲男人，如今的購買力大不如前。自然，他可以將此歸咎為年紀(jì)的增長。事實上，作為一位老饕，面對眼下的品牌，他興致全無：“現(xiàn)在賣的東西，每一季都差不多，能讓我覺得有立馬掏錢的貨越來越少，而且什么牌子一火，一堆人就一窩蜂地買，甭管真貨假貨，也不管合適不合適自己，反正穿上就行了?！?004年，David開始購買Prada的男裝和配飾，其中既有自用，也有僅僅是出于喜歡其設(shè)計買來收藏。近年來，他自然地戒掉了這個習(xí)慣，原因很簡單，因為看到“那么多土豪都開始穿秀款了”

　　顯然，David很挑剔，因為除了衣服本身，影響他購買的因素還包括其品牌門店設(shè)計、廣告形象、媒體曝光等因素。特別是在這個社交媒體時代，如果他看到某個微信公眾號、或者某一群人用網(wǎng)絡(luò)段子式的寫作手法極力吹捧某個品牌，則會本能地產(chǎn)生抵觸情緒——曾保持著“地下“狀態(tài)的Vetements曾短暫地挑起David的興趣，雖然他也一早認(rèn)為“衣服本身有太多Margiela早年的影子“，可“起碼不是一個阿貓阿狗式的品牌”。但從去年開始，當(dāng)看到國內(nèi)外媒體幾乎一窩蜂似地掀起Vetements熱，并引爆亞文化、酷小孩等連鎖效應(yīng)時，他對這個品牌的購買欲驟降。如果不是得知該品牌對銷售渠道、定價、折扣和補(bǔ)貨量上有極為嚴(yán)苛的策略，David會對自己衣櫥里那幾件用作收藏的大碼女裝風(fēng)衣失望透頂。

　　直到Grailed的出現(xiàn)。

　　年初，Grailed展開了名為“Grailed 100”的拍賣項目，甄選了Rick Owens、Raf Simons、Undercover、Saint Laurent、Number (N)ine，Helmut Lang等品牌過往系列中總計100件的珍貴單品。無獨(dú)有偶，趁著彼時Raf Simon卸任Dior女裝創(chuàng)作總監(jiān)的余波，Grailed 100收錄的Raf Simons 2003秋冬系列中印有New Order推出的“Power, Corruption and Lies”專輯封面的三件Raf X Saville派克大衣二手孤品，上線不久便以約7000美元的單價拍出——那是David第一次了解到Grailed這個平臺，由于不了解購買方式，他和那件垂涎已久的Raf Simon大衣再次失之交臂：“當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)什么的還不發(fā)達(dá)，我只能去香港的Joyce買Raf Simons，但等我去了，店里的那幾件都賣完了。后來我在eBay上看過有幾個賣家出這件衣服，但要么是成色不好，要么就是尺碼不對，而且價格都能飆到900-1200美金。”

　　和廣義上的Vintage古董衣不同，像David這樣的顧客雖然也追尋“衣不如舊”，但他們的目標(biāo)是小眾、或者曾經(jīng)是小眾，有劃時代意義的設(shè)計師、品牌在過去10-20年中推出的作品。這些被稱為Archive檔案款的單品，往往象征了其創(chuàng)作者、品牌在巔峰狀態(tài)的珍貴杰作。促成這種令擁躉趨勢若騖的單品，通常具備以下特征：設(shè)計出眾的秀款(Show Pieces);限量或產(chǎn)量較小;由于進(jìn)貨、零售渠道造成的地區(qū)性供給缺乏;創(chuàng)作總監(jiān)換帥、品牌停業(yè)……比如在David看來，雖然他很喜歡Dries Van Noten，但由于每一季作品良莠不齊，他目前最渴望收集和“補(bǔ)貨”的是其2006整年、2010秋冬、2013秋冬，2015春夏的男裝：“特別是在某個品牌在中國地區(qū)沒有店鋪的情況下，再加上當(dāng)時還沒有Farfetch，買手店未必能進(jìn)到你想要的那款?！?/p>

　　Grailed的創(chuàng)始人暨CEO Arun Gupta

　　從eBay、Stylezeitgeist、Styleform的二手交易板塊、專營過季款的Yoox、Facebook討論組到Reddit，設(shè)計師Archive作品的二手交易、轉(zhuǎn)賣市場在很久一段時間內(nèi)都保持著民間自發(fā)的操作模式。Grailed的創(chuàng)始人暨CEO、畢業(yè)自耶魯大學(xué)的Arun Gupta正是這其中的一員。因此，本來對時裝的認(rèn)知僅僅局限在J.Crew等大眾貨色的他，逐漸了解Norse Projects、Rick Owens，Common Projects等形形色色的品牌?？蔁o奈由于囊中羞澀，Arun Gupta開始在Styleform的交易板塊購買設(shè)計師二手作品。

　　2013年12月，Arun Gupta在Reddit網(wǎng)站下的討論組中發(fā)表的關(guān)于Grailed上線的帖子，如今他依然活躍在這個板塊中

　　2012年6月，在他人生的首個創(chuàng)業(yè)項目“WakeMate”睡眠喚醒手環(huán)宣告失敗后，這位已然是時裝、潮流愛好者的IT業(yè)男子，開始著手編程Grailed的雛形。憑借著在Reddit、Styleforum積攢的人氣，以及早已形成規(guī)模的小眾、先鋒設(shè)計師作品交易市場，盡管功能單一、頁面簡陋，但2013年12月底上線的Grailed在初期便吸引不少同好加入。為此，Styleforum還封鎖了Arun Gupta的賬號——不過你現(xiàn)在仍能在Reddit的多個子板塊中看到他從愛好者到Grailed創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)變過程。

　　如今，Grailed的月瀏覽量已經(jīng)超過了六位數(shù)，根據(jù)Arun Gupta本人所述，有65%的賣家在30天內(nèi)便能賣出他們所售的商品，這其中又有超過一半的賣家是在上架當(dāng)天便達(dá)成交易的。

　　Grailed亦吸引到業(yè)內(nèi)人士的注意力和加盟，Grailed 100中收錄的Raf X Saville大衣正是屬于Inventory雜志時裝總監(jiān)Stephen Mann的私人收藏;因Kanye West而爆紅的造型師Ian Connor曾在Twitter上大呼Grailed是他見過的最好的網(wǎng)站;街拍攝影師Tommy Ton也表示自己經(jīng)常瀏覽該網(wǎng)站;熱門Tumbler博客“How to Talk To Girls At Parties”博主、著名潮流男裝網(wǎng)站Four Pins的創(chuàng)始人暨主編Lawrence Schlossman在網(wǎng)站停業(yè)后，加入Grailed擔(dān)任品牌總監(jiān)，并負(fù)責(zé)旗下名為“Dry Clean Only”的編輯內(nèi)容板塊工作——他的上任并非空穴來風(fēng)，因為早在混跡論壇時代，Arun Gupta便是Lawrence Schlossman的熱情讀者。

　　經(jīng)過數(shù)次更新，Grailed的網(wǎng)站和app版現(xiàn)在均已提供了相對完善的頁面搜索功能。網(wǎng)站產(chǎn)品分為三類：最受歡迎的“Grailed”和“Hype”分別主推諸如Acne Studios、Our Legacy、Dior Homme、Helmut Lang，A.P.C等當(dāng)代設(shè)計師品牌舊作(甚至包括秀場后臺通行證、秀場音樂CD、特定時期的購物袋等物品)，以及像Supreme、Yeezy、Nike、Dime等Cult式品牌;而“Basic”則是大眾品牌或成色較差的單品的聚集地。無論是買家還是賣家，通過簡單的注冊便能開始在Grailed上進(jìn)行交易：賣家在上傳出售物品的詳細(xì)介紹、新舊程度、快遞價格后，買家可以選擇一口價付款，也可以通過點(diǎn)擊“Offer”按鍵向賣家議價，如果對方接受，買家即可通過Paypal付款。整個交易過程主要由Paypal的交易機(jī)制和Grailed的郵件申訴系統(tǒng)保證其可靠性。一旦遇到假貨爭議、賣方未發(fā)貨等問題，買家均可向Grailed申訴，確保貨款的安全。不過由于Grailed強(qiáng)調(diào)的是C2C式自由交易，所以牽扯到尺碼、色差方面，就只能由買賣雙方自行溝通解決。

　　相比大部分電商，Grailed仍舊保持“寒酸”的UI設(shè)計，對賣家上傳的產(chǎn)品圖也毫無要求(其工作人員僅會對品牌分類做出調(diào)整，或?qū)τ匈|(zhì)疑的貨物進(jìn)行強(qiáng)制下架)，或許有人會批評它不夠精致，但對于David這樣的Grailed目標(biāo)用戶來說，反倒成了最吸引他們的因素：“Grailed不是Etsy，也不是SSENSE，它更像一個專業(yè)時裝玩家版本的eBay。我現(xiàn)在沒事兒就會上去看看。在我看來，那些賣家用手機(jī)拍的粗糙圖片才更吸引人，得是懂行的人才能體會到Grailed的妙處——我可不想看見有一天Grailed上都是MCM的雙肩背包?！?/p>

　　使用Grailed不到半年，讓David重燃起對購物的欲望。他先后購買了一件Dries Van Noten 2010秋冬系列的大衣、一件Helmut Lang 2004年春夏系列的彈力背心、一條Miu Miu 2005年秋冬系列的羊毛長褲，一件Julius 2009年秋冬系列的皮衣，兩條A.P.C的牛仔褲……在其欲望清單上，還有不下20多件已向賣家提出議價邀請的物品。

　　既然是二手或轉(zhuǎn)賣，那么價格是否會像想象中那么便宜?答案卻并不一定。盡管Arun Gupta創(chuàng)建Grailed的初衷是建立一個二手低價平臺，但藏龍臥虎的轉(zhuǎn)賣市場促進(jìn)了物以稀為貴的檔案款的流行。在Grailed上，由于貨品的定價完全取決于賣家，所以對買家來說，需要有一定的時裝知識才能慧眼識英雄。如果你搞不懂為什么一件1999年出產(chǎn)的二手8成新Helmut Lang內(nèi)襯降落傘背帶的風(fēng)衣要賣到1000美金的價格且既不包郵又不含進(jìn)口稅，那么Grailed可能并不適合你。但這不意味Grailed只面向深度時裝客，你依然能找到保養(yǎng)良好、約合人民幣2000余元并且是Hedi Slimane執(zhí)掌Dior Homme時期的秀款西裝夾克、也能碰到剛剛過季、以三分之一原價出售的全新Acne Studios夾克、4折出售的A.P.C牛仔褲，或者是一條略低于市場價的ALYX Studios過山車安全扣腰帶。

　　此外，Grailed的“Bump”機(jī)制鼓勵賣家通過降低售價(每確認(rèn)一次Bump，價格下調(diào)10%)從而取得首頁推廣的機(jī)會(另外貨品上架后每隔10天獲取一次Bump推廣機(jī)會)。截止到目前，Grailed對于買方仍采取免費(fèi)政策，而賣家則會在每次交易中被抽取6%的傭金、以及2.9%+30美分的Paypal使用費(fèi)，但倘若你是該平臺上的熱門賣家，傭金部分則會有相應(yīng)優(yōu)惠(如遇退貨，賣家支付的傭金也會被退回)。

　　David將閑暇時間大部分投入到了瀏覽Grailed中?！凹幢阌袝r候不買東西，也很想到上面看看，比大部分雜志、新媒體都好看，因為從有些買家描述里就能發(fā)現(xiàn)他們對這些品牌多了如指掌，從logo的變化到面料商的更換等等。我很少用搜索功能，更喜歡隨機(jī)看的感覺，說不定劃著劃著屏幕就有驚喜了。我個人覺得90年代中到2000年初期是時裝界最好的年代，前些年的男裝也不錯。反觀現(xiàn)在，大部分東西做得都很一般，而且所謂的創(chuàng)新都是基于那幫老人的東西，甚至連改都懶得改就拿出來了，如果現(xiàn)在讓我選是在Grailed上買一件成色好的二手Margiela MA-1夾克，還是什么狗屁新銳設(shè)計師的相近款，我肯定選Grailed，說不定價格還便宜，而且別看是二手，但當(dāng)時品牌的做工和質(zhì)感都比現(xiàn)在要好?！?/p>

　　Grailed的出現(xiàn)，為職業(yè)賣家提供了一個比論壇、討論組更專業(yè)的平臺。一位不愿透露具體信息、現(xiàn)居于美國的職業(yè)賣家表示，他曾經(jīng)是Supreme轉(zhuǎn)賣大軍中的一員，自從加入Grailed之后，他便開始逐步擴(kuò)大販?zhǔn)鄣呢浧贩N類： “如果是Supreme、Palace，或者Common Projects這樣很火、很少打折的品牌，就算加價，也能很快就能賣掉;假如我在特賣、eBay或者YOOX上搶到了一些便宜的小眾設(shè)計師的Show Pieces，那賺頭會比較大，有些可能剛上架就能賣出去——大部分玩Grailed的人都很內(nèi)行，只要你的貨夠稀缺，成色夠好，就不怕沒有買家。況且如果算上匯率，其實價格還是比之前的原價要便宜。所以對賣家的要求也是要懂行，一定得能挑的出哪些是真正的好貨”。

　　即便是在時裝文化、消費(fèi)起步較晚的中國內(nèi)地，如今也有不少消費(fèi)者對一味求新、求貴的炫耀式購物有所抵觸，轉(zhuǎn)向小眾品牌領(lǐng)域，但在社交媒體、偏面成功學(xué)的席卷下，“小眾”、亦或者“精英”消費(fèi)往往難逃曇花一現(xiàn)的尷尬結(jié)果。幾乎可以確定的是，Grailed短時間內(nèi)在中國難成氣候，僅憑Paypal在國內(nèi)的水土不服的境況、大部分時間需要VPN才能訪問就能徹底扼殺它的流行性，但David卻認(rèn)為這未嘗不是一件好事，因為Grailed本身就是一個小眾的、擁有用戶門檻的平臺。也正是因此，其目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)度渾然天成，無需紙上談兵故弄玄虛。

　　Byronesque和有著相同懷舊情節(jié)的Instagram賬號@she_comes_in_technicolor展開的線上合作。

　　Grailed并不是此類市場上的唯一選手，由Gill Linton于倫敦成立的電商Byronesque主攻出品自上世紀(jì)90年代左右的設(shè)計師品牌女裝，但在交易模式中，Byronesque扮演類似“稀有款傭金獵人”的角色：用戶向其上傳有意購買的設(shè)計師往年作品圖片后，Byronesque派出私人導(dǎo)購(Personal Shopper)，在全球范圍的古董店、供貨商中尋找出吻合用戶要求的單品(Grailed亦有推出此類服務(wù)，但目前未大規(guī)模公開)。除此之外，Byronesque還販?zhǔn)燮废嗔己玫脑O(shè)計師品牌舊作，售價和具體信息則同樣以郵件方式和私人導(dǎo)購溝通確認(rèn)。近日，該平臺與有著相同懷舊情節(jié)的Instagram賬號@she_comes_in_technicolor展開合作。由后者發(fā)出的Maison Martin Margiela 1998年秋冬塑料薄膜背心、Comme des Gar?ons 1993年秋冬短身羊毛夾克以及Balenciaga 2001春夏束腰連衣裙等罕見單品均可通過向Byronesque郵件問詢購買。

　　從電商LN-CC在2013年開始銷售Raf Simons檔案款、洛杉磯的The Archive、因收藏了大量Raf Simons、Helmut Lang檔案款而揚(yáng)名的造型師David Casavant、早先我們和Adrian Joffe采訪中提到的位于墨爾本的dot COMME、上海的Old Lyrics(2015年，伴隨五原路的買手店Autumn Sonata的開業(yè)，Old Lyrics以店中店的形式繼續(xù)運(yùn)營)，以及形形色色存在于淘寶、微博和朋友圈中的設(shè)計師品牌檔案款交易店鋪、個人賬號中不難察覺，時裝逆向流行的熱度正在升溫。放眼回顧過去20年內(nèi)的時裝作品，愈加襯托出當(dāng)下時裝界試圖用文化、革新的噱頭掩蓋其平庸本質(zhì)的現(xiàn)象。可覆水難收，若你對當(dāng)下有所厭倦，那不妨回頭看看過去——無需太遙遠(yuǎn)，只要20年。