2016年，卓多姿結(jié)束了與劉亦菲的8年代言“長跑”，從2007年開始啟動明星代言后，卓多姿一口氣簽約劉亦菲8年之久，這在當(dāng)時的服裝行業(yè)來說是非常震撼的，效果同樣顯而易見，卓多姿從一個新銳品牌成長為中國柔美時尚的領(lǐng)導(dǎo)者，終端店面更是增長至近2000家，成為中國快時尚一支重要的有生力量。然而隨著市場發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，時尚服裝產(chǎn)業(yè)正在逐步回歸商品本身，“以消費者為導(dǎo)向，用產(chǎn)品為消費者創(chuàng)造價值是未來趨勢!”卓多姿總經(jīng)理吳肖玲女士由衷說到，單純靠明星代言來拉動品牌的發(fā)展已經(jīng)成為過去式。

　　最近卓多姿的眾多大手筆運作，包括贊助影視劇中國版《浪漫滿屋》，同歐洲知名攝影機構(gòu)合作，利用名模演繹當(dāng)季新品打造國際形象，以及一系列終端營銷計劃提升業(yè)績，唯獨缺少劉亦菲的身影，這些舉動猶如在時尚服飾行業(yè)投進一顆石子，驚起一陣陣的漣漪。

　　表面看，卓多姿的這些做法還是很有拼勁的——把巨大的代言費節(jié)省下來，發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，做好產(chǎn)品品質(zhì)，將利益回饋給消費者，真正做到“以消費者為導(dǎo)向”。很想為卓多姿點個贊，并縱觀卓多姿的近期表現(xiàn)，她們做的不錯，雖然在努力擺脫去代言人后的現(xiàn)實問題，但已經(jīng)取得廣大經(jīng)銷商及合作伙伴的全面支持，對消費者的利益回饋正逐漸體現(xiàn)在她們良好的產(chǎn)品品質(zhì)及設(shè)計創(chuàng)新上。

　　去代言人化，卓多姿不是首創(chuàng)。事實上，企業(yè)與代言人的關(guān)系十分微妙，對一些企業(yè)來說，企業(yè)與代言人是一體的，代言人是企業(yè)最好的形象。但是吳肖玲為卓多姿做的這個減法，能服眾嗎?效果好嗎?其實，卓多姿有自己的代言人，這是任何人都替代不了的，那就是卓多姿的產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計創(chuàng)新。

　　為了做好產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)創(chuàng)新，卓多姿可以說面臨著重重困難。目前，中國本土?xí)r尚女裝設(shè)計人才匱乏，往往需要大量借鑒國際流行款式，甚至抄襲;因此，為了突破這一枷鎖，確保每季新品在款式、版型、流行元素的應(yīng)用方面，符合消費者不斷變化的時尚需求和潮流趨勢，卓多姿聯(lián)合眾多國內(nèi)知名美院，斥巨資培養(yǎng)了一支優(yōu)秀、專業(yè)的本土設(shè)計師團隊。

　　但這遠遠不夠，許多時尚媒體人注意到，為了與國際時尚同步，卓多姿和許多代表時尚前沿的歐洲知名設(shè)計師及公司合作，并且在歐洲、日韓等地設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)基地，為產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新不斷助力，這一系列措施只為消費者奉獻卓多姿最前沿的時尚設(shè)計產(chǎn)品。

　　而作為卓多姿的掌舵人、品牌創(chuàng)立者，吳肖玲對新開發(fā)的每款產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的審核，她甚至親自跑遍各個終端賣場，對著廣大導(dǎo)購員們宣傳最新的時尚設(shè)計靈感及創(chuàng)意。作為曾經(jīng)從事高端服裝產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)的她，吳肖玲天生有著敏銳的時尚嗅覺，除了對卓多姿的新品審版工作重視，并制定一系列相關(guān)審版流程之外，她甚至還親自參與每次的審版工作。

　　變態(tài)的嚴(yán)格產(chǎn)出優(yōu)秀的品質(zhì)。正是在吳肖玲的親自帶領(lǐng)下，卓多姿才有機會成長為中國柔美時尚的代表，卓多姿的品質(zhì)和設(shè)計成為其拼殺市場的最好代言，并為卓多姿的發(fā)展提供了最有力量的保障，這是眾所周知的，沒有品質(zhì)，沒有設(shè)計，沒有創(chuàng)新，就沒有現(xiàn)在的卓多姿。

　　去過卓多姿總部的人都知道，卓多姿對內(nèi)部員工有一條近似神一樣的訓(xùn)示——“以消費者為導(dǎo)向”，把最好的產(chǎn)品品質(zhì)，把最好的設(shè)計創(chuàng)新，把最高性價比的產(chǎn)品提供給消費者，以消費者需求為導(dǎo)向，以消費者利益為宗旨，這條訓(xùn)示至今還掛在卓多姿總部的各個顯眼的位置。

　　事實上，要做到真正“以消費者為導(dǎo)向”，卓多姿不僅僅面臨時尚設(shè)計方面的問題，“必須做到一流的產(chǎn)品、大眾化的價格!”這是吳肖玲對卓多姿所有成員下的“死命令”，這也充分反映卓多姿為打造高性價比產(chǎn)品的一種理念。

　　如何實現(xiàn)“一流產(chǎn)品大眾價格”?唯有做到“夠新、夠快、夠好”，但快時尚說起來簡單執(zhí)行起來卻困難重重。因此，為了根除傳統(tǒng)服裝定價高、欠缺時尚感等弊端，卓多姿從流程和效率上下功夫，拒絕做線下“試衣間”;據(jù)許多經(jīng)銷商和消費者反映，卓多姿的產(chǎn)品質(zhì)量非常高，同等價格下，她的質(zhì)量和面料往往是最好的;卓多姿把降低產(chǎn)品成本視為快時尚的第一要務(wù)，使每一件上市銷售的新品都是物超所值的商品，讓消費者能買到性價比很高的滿意新品，實現(xiàn)真正的“以消費者為導(dǎo)向”。

　　從長遠來看，我們會發(fā)現(xiàn)卓多姿的“野心”，她們正在努力克服一切的市場困局，并進行新一輪的造神運動，把“消費者為導(dǎo)向”打造成為卓多姿的新內(nèi)核，對于市場需求日新月異、互聯(lián)網(wǎng)沖擊不斷的時尚服飾產(chǎn)業(yè)來說，卓多姿確實需要一個新的“神”來凝聚共識，否則在激烈的市場竟?fàn)幹校芸赡鼙粚κ炙υ谏砗蟆?/p>

　　在已經(jīng)結(jié)束的2015年，卓多姿積極備戰(zhàn)“去代言人”后的市場營銷需求，并對品牌未來發(fā)展進行重新梳理和布局，在取得合作伙伴全面支持的同時，卓多姿目前需要一個強大的“神”來凝聚人心，那就是以消費者為核心，以消費者需求為導(dǎo)向，把最好的給消費者，沿著這條思路，持之以恒的走下去。