其實(shí)，奢侈品成本是有計(jì)算公式的：原材料+加工成本+奢侈品牌價(jià)值+市場公關(guān)成本+渠道費(fèi)用+關(guān)稅與政府稅率=實(shí)際銷售價(jià)格。奢侈品成本里的品牌價(jià)值已經(jīng)成為重要的一項(xiàng)，而原材料和加工成本相對(duì)來說比較低，稅費(fèi)和稅率也是影響價(jià)格的一部分。奢侈品價(jià)格，是由其品牌定位、產(chǎn)品稀缺性和獨(dú)特性、品牌悠久歷史和傳奇故事共同鑄就的。

　　奢侈品品牌悠久歷史和傳奇故事共同鑄就的。

　　專家解析：品牌價(jià)值是奢侈品定價(jià)的核心

　　與普通商品的降價(jià)促銷不同，奢侈品是以漲價(jià)來刺激需求的。它強(qiáng)調(diào)的是與消費(fèi)者建立一種“距離感”，夠不著的才是奢侈品。在這個(gè)行業(yè)，價(jià)格不是問題。價(jià)格標(biāo)低了，反而會(huì)受冷。如果LV包標(biāo)價(jià)500元，大家的反應(yīng)肯定一致：假貨。
 

　　奢侈品不是普通商品，價(jià)格隨著供應(yīng)關(guān)系變化很大。奢侈品成本漲的時(shí)候會(huì)漲價(jià)，難賣的時(shí)候也很少降價(jià)。品牌商寧可銷毀，也不愿意降價(jià)銷售。

　　奢侈品的價(jià)格本身是需要營銷的。在定價(jià)上，各奢侈品牌都有專門的市場價(jià)格調(diào)研部門。它會(huì)搜集一個(gè)地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)，甚至分析價(jià)格制定引起的購買心理的變化。比如，中國目前所處的階段可以歸結(jié)為炫耀性階段。在這個(gè)階段，奢侈品由極少數(shù)人開始向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)化。消費(fèi)者購買奢侈品更多的是“你覺得值就值”。

　　“半饑餓”營銷規(guī)則

　　奢侈品高價(jià)的另一大原因則是，讓市場處于“半饑餓狀態(tài)”。眾多奢侈品牌經(jīng)常利用奢侈品的這一特性，創(chuàng)造出一款款經(jīng)典或限量版產(chǎn)品，從而緊緊抓住顧客對(duì)稀缺獨(dú)特產(chǎn)品的渴求欲望。這種巧妙的策略卻能成功地將品牌的定位拔高，并且使產(chǎn)品始終供不應(yīng)求。奉行“半饑餓”營銷規(guī)則的奢侈品想獲取的實(shí)際上是 “高成本=高利潤”。