Facebook公開了首份廣告案例書，其中的頭號實驗白鼠是MichaelKors。經(jīng)過去年9月為期四天的廣告攻勢，這家美國輕奢品牌實體店交易量出現(xiàn)31%的增長，營收同比上升25%。

　　如果說馬克·扎克伯格在過去十年里成功地讓Facebook成為全球最大的社交網(wǎng)絡，如今他正試圖讓更多用戶購買廣告。擺在我們面前的MichaelKors堪稱模范案例。它借由平臺上的組合廣告工具將潛在顧客吸納至周邊實體店鋪。

　　無論商品目錄、價格還是促銷信息都會隨著Facebook用戶的地理位置而改變，向他推薦鄰近店鋪里的貨品。線上線下實時信息的不對稱性就此被攻破。原MichaelKors全球通訊及市場營銷高級副總裁LisaPomerantz對記者說道，F(xiàn)acebook這輪廣告投放收入回報比(ROAS)較去年同期增長了5.3倍。

　　除MichaelKors之外，首批加入實驗的品牌還有Abercrombie&Fitch、Macy’s、Target等。打動他們的重要原因還在于這輪投放的最終效果可以用數(shù)據(jù)進行估量。經(jīng)過比對顧客手機和電郵，F(xiàn)acebook能夠統(tǒng)計出因廣告前往店鋪購買的人次和交易額，以便零售商精準定制下一波廣告。

　　eMarketer市場研究公司分析師YoryWurmser認為，這套營銷模式尤其適合大型零售商，因為后者較為成熟的零售管理系統(tǒng)能夠做到實時更新倉儲信息，隨后通過手機端傳達給用戶，告知他們周邊店鋪內(nèi)商品訊息。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，智能手機對購買行為的影響力與日俱增，49%的線下消費者受數(shù)字化營銷引導，其中半數(shù)來自移動端?？梢f人們一想到購物就會掏出手機下單又為時過早，因為九成交易仍舊發(fā)生在真實世界。

　　對于Facebook這一建立于網(wǎng)絡世界的科技公司來說，以線上廣告促進線下消費未必能體現(xiàn)出它的最大價值，可卻能實實在在地賺到真金白銀。截至2016年12月31日的一個季度中，F(xiàn)acebook廣告收入同比增長了53%。盡管Instagram上的購買鍵和Facebook上的拍賣商城Marketplace提升用戶體驗，“我們焦點核心仍是廣告”，公司首席運營官SherylSandberg在投資者電話會議上說道。

　　美國互動廣告局發(fā)布的最新《互聯(lián)網(wǎng)廣告營收報告》顯示，全美移動端廣告市場空缺約為220億美元。除Facebook之外的另一個活躍選手是Google。當用戶在Google搜索引擎上輸入想要購買的貨品后，本地庫存廣告就會顯示出附近販售這件商品的店鋪。

　　“品牌紛紛打開口袋等著投放，社交平臺則爭先恐后地推出各式新型廣告模式?！笔袌稣{(diào)研公司L2發(fā)現(xiàn)，Instagram、Snapchat都跟進腳步發(fā)展廣告業(yè)務。今天我們看到的是MichaelKors案例報告，下次會是誰呢?

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