希望打開中國富裕消費者市場，國際奢侈時尚品牌可以利用在社交媒體擁有眾多粉絲的時尚博主進行品牌推廣。不過，這個策略帶來的疑問比答案更多。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，巴黎銀行奢侈品部近期推出了一份名為“購物指南：中國博主”(The Shopping Guide: Bloggersin China)的報告。在這份報告中，其推出了中國10大時尚博主排名，探討他們的時尚影響力究竟有多大。

巴黎銀行奢侈品部根據(jù)微博粉絲數(shù)的中國10大時尚博主排名

　　該報告根據(jù)微博粉絲數(shù)量對中國最有影響力的時尚博主進行了排名，一些熟悉的名字排在前列，包括葉嗣(Gogoboi)(#1)和包先生(#3)。他們的社交媒體內(nèi)容各有不同。例如，Dipsy(中文名迪西，#二)和偽少年K先生(weishaonian_k)(中國Vogue專欄作者，#8)的微博內(nèi)容主要圍繞季節(jié)產(chǎn)品，主要國際時裝周的T臺時裝展，以及中國明星與品牌的合作。時尚專欄作家麗貝卡和石榴婆則是服飾搭配專家，教讀者混搭不同品牌的產(chǎn)品。

　　報告表明，在中國，通過有巨大粉絲群的時尚博主做宣傳不比通過媒體報道和廣告的效果差，甚至可能更好。這一點跟歐美國家不同，那里博主的奢侈品牌影響力比不上名人和時尚媒體。這是因為在中國，時尚博客的興起和奢侈品市場的發(fā)展是同步進行的。該報告解釋說，時尚博主最早地通過互聯(lián)網(wǎng)對中國消費者進行品牌教育，走在了奢侈品、時尚品牌和媒體的前面。

　　但是，對于想借時尚博主的名氣提升知名度奢侈品牌，光看博主粉絲數(shù)量是不夠的。報告的作者和法國巴黎銀行奢侈品部負責人Luca Solca表示，粉絲數(shù)不足以衡量微博博主的價值?！疤颖幌矚g、分享和評論的次數(shù)和帖子的數(shù)量才是這些博主吸引力的更好的指標”，他說。

　　“對于主要意見領(lǐng)袖(KOLs)，他們的影響力跟他們的個性、具體寫作風格、視覺風格、獨特技能或在時尚界的權(quán)威水平都有很大關(guān)系”，上海的數(shù)字營銷機構(gòu)天鵝絨集團首席執(zhí)行官Patrice Nordey說。

　　合作成功的例子包括Gucci在2016年的銷量回轉(zhuǎn)，這可以說是因為中國時尚博主最早注意到Gucci的新設(shè)計，并推廣給消費者。今年早些時候，包先生和手包品牌Strathberry聯(lián)合發(fā)布的膠囊系列也吸引了網(wǎng)友的好評。不過，不是所有的合作都是完美的。當Gogoboi在2015年秋冬季巴黎時裝周接管路易威登的官方微博時，中國網(wǎng)民對路易威登此舉嗤之以鼻，認為Gogoboi的風格不符合路易威登的品牌形象。在他最近為Fendi做的微博宣傳活動中，他的帖子也只是引致大量評論，而沒有達到希望的宣傳水平。

　　對于與中國時尚博主尋求一對一合作關(guān)系，奢侈品牌的一個最大疑慮可能是影響者營銷和銷售之間的關(guān)系難以確定。在Gogoboi11月的Fendi活動之后，該品牌的母公司LVMH在其2016年年度報告中稱Fendi在中國市場的銷售增長。這兩者可能是相關(guān)的，但不一定表示兩者有因果關(guān)系。

　　包先生最近與紀梵希的合作是另一個有趣的案例。包先生攜手紀梵希，通過微信推出2017情人節(jié)限量包款，即紀梵希最新的mini款的招牌包款Horizon。包先生稱12分鐘售罄，但很難說這一銷售奇跡是因為他的影響力，還是只是“饑餓營銷”的結(jié)果。作為一個通過限制供應(yīng)來刺激消費者需求的促銷策略，饑餓營銷經(jīng)常被中國品牌使用，包括科技公司小米，它能在短期內(nèi)成功促進銷售的效果已得到證明。

紀梵希“Mini Horizon”手袋的微信訂購頁面

　　毫無疑問，中國時尚博主將繼續(xù)在奢侈時尚產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮重要作用。但有一點很清楚：發(fā)微博不再只是他們的一個愛好。除了擁有大量粉絲，他們需要證明他們對奢侈品牌推廣真的有效，并具有長期商業(yè)價值。

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