李寧與艾康尼斯國際業(yè)務(wù)總裁威利·伯克哈特在合約上正式簽字，據(jù)報(bào)道顯示，該筆合同交易約為1億元。1個(gè)月前，李寧公司已宣布獨(dú)家經(jīng)營 Danskin 在中國大陸及澳門地區(qū)的業(yè)務(wù)。不過，目前在李寧官網(wǎng)上，暫未看到 Danskin 相關(guān)服飾出售。

　　艾康尼斯旗下的“美國老字號” Danskin

　　這家美國老字號的女性運(yùn)動品牌，早在1882年就被創(chuàng)建于美國紐約。最開始是做舞蹈服裝，后又從舞蹈服裝中衍生出瑜伽、訓(xùn)練等多個(gè)細(xì)分品類。

　　2007年，管理公司艾康尼斯 (Iconix) 將 Danskin 品牌收于囊下，Danskin 也開啟了從美國市場向日本和歐洲市場拓展之路。在全美女性緊身衣消費(fèi)排行榜中， Danskin 品牌曾長期占據(jù)榜首。據(jù)報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，2015年 Danskin 全球營收約為10億美元。

　　目前，艾康尼斯旗下?lián)碛?0多個(gè)服裝和家居品牌，該公司運(yùn)營品牌往往通過授權(quán)經(jīng)營的方式。其在中國最近的一次亮相是在6月，艾康尼斯將茵寶(umbro)大中華區(qū)(包含中國大陸、香港、澳門和臺灣)部分商標(biāo)權(quán)和經(jīng)營權(quán)賣給美和美創(chuàng)，該筆交易以近4億元達(dá)成。

　　從國內(nèi)運(yùn)動品牌第一的寶座跌落至回歸

　　李寧公司從1990年創(chuàng)立至2010年期間，曾一直占據(jù)國內(nèi)運(yùn)動品牌第一的位置。2010年是個(gè)分水嶺，一方面當(dāng)年李寧公司的營業(yè)額已經(jīng)高達(dá)94.78億，另一方面公司將營銷的重心放在日益成為消費(fèi)主體的90后用戶身上，并將改變了以往的LOGO，口號也從“一切皆有可能”成為了“讓轉(zhuǎn)變發(fā)生”。

　　但期待的轉(zhuǎn)變并未到來，反而迎來庫存貨物的激增等眾多問題，同時(shí)為了處理庫存引得大批“關(guān)店潮”和“打折潮”，對李寧公司的品牌形象亦有損害。2010年到2012年之間，李寧公司銷售額下滑，股價(jià)暴跌，在2012年3月15日到7月26日短短4個(gè)多月間，其股價(jià)由每股9.74港幣跌至3.88港幣。隨后李寧公司行政總裁張志勇卸任，金珍君2012年7月宣布接手公司，在對公司進(jìn)行一系列改革后，2013年公司虧損降低至3.92億元。

　　到了2014年上半年，虧損再次擴(kuò)大，高達(dá)5.86億元。截止至14年7月，李寧線下門店也從8255家縮減至5671家，與同期安踏、匹克、361度等國內(nèi)體育品牌相比，安踏體育凈利潤為8.03億元，匹克和361度分別有34.6%和28.3%的同比增速，凈利潤分別達(dá)到1.21億元及2.63億元。

　　事實(shí)證明當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)型并未獲得市場認(rèn)可，安踏體育也自2012年起幾度在營收上超越李寧。2014年11月后，李寧重新執(zhí)掌其創(chuàng)辦的公司，并開始利用其名人的IP，竭力拯救李寧公司于頹勢。李寧開通了個(gè)人微博賬號，并頻繁在各類公開場合“刷臉”。目前，李寧的微博賬號有超過207萬的粉絲，相比較另外兩個(gè)官方微博賬號：李寧跑步和李寧官方微博，兩者的粉絲數(shù)分別約為74萬以及58萬。這樣看來，李寧是可能成為拯救李寧公司于水火之中的巨大的“王牌”。

　　2015年8月8日，成立25周年的李寧宣布戰(zhàn)略方向?qū)⒂审w育裝備提供商向“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動生活體驗(yàn)”提供商轉(zhuǎn)變，并且重新改回“一切皆有可能”的口號。

　　李寧的一系列舉措有了回報(bào)。李寧公司的財(cái)報(bào)顯示，截止至2015年12月31日，公司收入達(dá)70.89億元人民幣，較2014年上升17.2%，終于扭轉(zhuǎn)連續(xù)3年虧損局面，與此同時(shí)零售、批發(fā)及電商收入均錄得雙位數(shù)增長。從股價(jià)的上來看，6月中旬開始李寧公司股價(jià)一直呈現(xiàn)上漲趨勢。進(jìn)入10月份，其市值基本穩(wěn)定在100億港元以上，截至發(fā)稿時(shí)其市值為109億港元。

切中女性運(yùn)動市場

　　力挽狂瀾后的李寧又將目光瞄準(zhǔn)了女性運(yùn)動市場。

　　據(jù)峰瑞資本發(fā)布的《體育服裝品牌如何實(shí)現(xiàn)品牌升級?》報(bào)告顯示，對做體育服裝的企業(yè)來說有幾個(gè)值得注意的點(diǎn)：其一在于2015年我國服裝市場已達(dá) 2 萬億規(guī)模，而相對于戶外、家紡、商務(wù)休閑等處于成長初期的行業(yè)，以及正裝、女鞋等處于成熟期的行業(yè)，我國運(yùn)動服裝仍處于成長期;其二，如慢跑、球類、戶外等細(xì)分領(lǐng)域市場機(jī)會明確;其三，女性健康運(yùn)動意識覺醒，顯現(xiàn)出一定的市場潛力。

　　另據(jù)《百貨商業(yè)女子運(yùn)動用品消費(fèi)分析報(bào)告》，男性運(yùn)動用品市場已成為買方市場，而女性運(yùn)動產(chǎn)品的種類和款式占運(yùn)動品牌產(chǎn)品總量僅為30%-35%，女子運(yùn)動產(chǎn)品細(xì)分市場有巨大的增長空間。

　　而李寧正是看中了一二線都市女性運(yùn)動產(chǎn)品這個(gè)有潛力的增長點(diǎn)，與 Danskin 的品牌合作切中的是專業(yè)舞蹈、瑜伽等時(shí)尚健身產(chǎn)品細(xì)分市場。在此次簽約中李寧表態(tài)：“女性運(yùn)動服裝服飾市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，代理Danskin品牌在李寧公司品牌戰(zhàn)略中具有重要的意義?！?/p>

　　不過，盡管 Danskin 已是國外的老字號品牌，在美國、日本市場有高的知名度。但對中國市場來說，Danskin 只是“新人一枚”，因此在與李寧公司的合作中，艾康尼斯主要負(fù)責(zé)品牌市場推廣，如品牌形象打造、尋找代言人、社交媒體等工作。而李寧公司提供經(jīng)營層面的運(yùn)作，為 Danskin 品牌組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對品牌進(jìn)行定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售以及供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)。

　　女性運(yùn)動市場“百花齊放”

　　與李寧一樣，同樣有體操運(yùn)動員背景的劉璇也想切女性運(yùn)動市場。36氪曾報(bào)道過，劉璇今年創(chuàng)立的“Balanpie平衡派”。該品牌是打算針對亞洲女性的體型和市場需求設(shè)計(jì)出最符合亞洲女性的運(yùn)動服飾，滿足女性對裝備在專業(yè)和時(shí)尚方面的穿著需求。

　　而李寧同樣還得面對阿迪達(dá)斯 Stella McCartney、即將正式進(jìn)入中國的加拿大品牌 Lululemon 等競品強(qiáng)勢來襲。 Lululemon 專注的正是瑜伽服這一垂直細(xì)分領(lǐng)域，同時(shí)其自1998年成立以來，至今已成為北美地區(qū)最大的瑜伽服制造商。截至 2014 年，Lululemon 銷售收入近20億美元。