2016年初有場時(shí)尚發(fā)布會，在發(fā)布會的現(xiàn)場，所有模特走秀所展現(xiàn)出來的款式，都可以直接通過在線的方式來進(jìn)行下單購買，包括定量的價(jià)格和尺碼的選擇，即時(shí)時(shí)尚概念在時(shí)尚行業(yè)很受大家的熱議。

　　大家好!首先非常感謝各位能夠參加我們市場推廣的這樣的一個活動，今天我們要討論的主題: 時(shí)尚企業(yè)如何提產(chǎn)品競爭力?通過這個主題的討論，和大家分享下時(shí)尚行業(yè)在提高內(nèi)部管理、商品和PLM領(lǐng)域等相關(guān)的內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

　　2016年初有場時(shí)尚發(fā)布會，相信大家都有所耳聞。在發(fā)布會的現(xiàn)場，所有模特走秀所展現(xiàn)出來的款式，都可以直接通過在線的方式來進(jìn)行下單購買，包括定量的價(jià)格和尺碼的選擇，也就是說即時(shí)時(shí)尚概念在時(shí)尚的行業(yè)很受大家的熱議。時(shí)尚的變化是非常的快，需要快速的把設(shè)計(jì)、元素體現(xiàn)在產(chǎn)品上，然后快速的把它推向市場。在以往過去的5年里，時(shí)尚行業(yè)發(fā)展變化的趨勢是非常顯著，就在貨品方面而言，從最早的2G到4G包括傳統(tǒng)的男裝女裝的企業(yè)都已經(jīng)在做期貨和快單兩條線的并起，由此看來，原來傳統(tǒng)的期貨方式難以滿足快速變化的市場需求。在基于市場的需求下，很多企業(yè)都想在第一時(shí)間占領(lǐng)市場，但是第一時(shí)間占領(lǐng)市場并沒有那么容易的，它對于企業(yè)的內(nèi)部管理的要求是非常高的。

　　供應(yīng)鏈，從前端的商品設(shè)計(jì)開發(fā)到采購以及生產(chǎn)到貨品的物流以及最后貨品到店的環(huán)節(jié)，這期間所要花費(fèi)的時(shí)間是很久的。在市場發(fā)展迅速的環(huán)境下，大家都想要以最少的時(shí)間來完成整條供應(yīng)鏈的流程，都想在里面做些文章。包括信息化建設(shè)型的公司而言，在提高質(zhì)量，提高建設(shè)，縮短時(shí)間方面都希望更夠更快的將生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為銷售。所以這個過程到底要怎么樣才能滿足這樣快速變化的需求?市場是變化是實(shí)時(shí)更新的，不管是未來的一年兩年，市場的變化只會越來越快，所以說錯過了時(shí)間，就會錯過了良機(jī)。即時(shí)時(shí)尚和快速變化的市場，對于企業(yè)的沖擊是實(shí)實(shí)在在的，就比如說前幾年大家碰到的庫存的問題，包括到今年為止還是有很多的企業(yè)在庫存方面有很大的壓力，即時(shí)時(shí)尚給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)是巨大的，傳統(tǒng)開發(fā)日歷節(jié)奏的變更，提高了季度產(chǎn)品研發(fā)管理的復(fù)雜度，要求進(jìn)一步縮短研發(fā)和生產(chǎn)周期，供應(yīng)商協(xié)同協(xié)作能力的顯著提升，工作前置期的明顯壓縮，計(jì)劃和敏捷響應(yīng)的能力要求，這些都是企業(yè)必須要考慮的。

　　這幾年國內(nèi)時(shí)尚企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，總共有6點(diǎn)：

　　1、批發(fā)轉(zhuǎn)零售：很多企業(yè)在這個方面是下足了功夫，有的企業(yè)請咨詢，有的企業(yè)借助一些軟件，有的企業(yè)是通過內(nèi)部的優(yōu)化，包括品牌、不同的渠道管理方面出發(fā)。只有把零售端掌控了，最后實(shí)施在市場上才可以少走彎路，才可以真正的把品牌最大。

　　2、供應(yīng)鏈協(xié)作與質(zhì)量：廣義的供應(yīng)鏈?zhǔn)前ê芏嗖块T相互的配合和協(xié)助。

　　3、商品企劃與研發(fā)的有效協(xié)同：PLM最原始的需求和來源。

　　4、如何實(shí)現(xiàn)有效集團(tuán)化采購統(tǒng)籌：從成本控制和交期的角度出發(fā)，為研發(fā)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈相互協(xié)作統(tǒng)籌。

　　5、多品牌多產(chǎn)品線的集團(tuán)化管理：大規(guī)模公司都是多品牌，都不是單一的品牌。

　　6、如何更好提升產(chǎn)品售罄率與毛利

　　企業(yè)利潤最大化的考量，主要從投入或商品成本，折扣和其他促銷手段，銷售的減少，運(yùn)營成本，品質(zhì)與合規(guī)這幾個方面出發(fā)，不同行業(yè)不同領(lǐng)域的側(cè)重點(diǎn)都是有所不同，主要是看企業(yè)的需求是什么。成本管控戰(zhàn)略包括優(yōu)化銷售和供應(yīng)鏈成本，以客戶為中心的定價(jià)策略，調(diào)整服務(wù)提供模式(外包或共享服務(wù))，期貨策略向準(zhǔn)現(xiàn)貨的調(diào)整的這幾個方面，每家企業(yè)的基礎(chǔ)和模式不一樣，遇到這些問題的時(shí)候大家都在尋找解決方案，來使企業(yè)更好的生存下去。在市場快速變化的調(diào)整和機(jī)制下，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量和做工方面有更高的要求，所以說企業(yè)的發(fā)展要隨市場環(huán)境變化快速調(diào)整。那么時(shí)尚企業(yè)要如何提示產(chǎn)品競爭力呢?可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

　　1、研發(fā)過程的協(xié)同協(xié)作

　　2、研、產(chǎn)、銷的緊密配合

　　3、整體供應(yīng)鏈周期的管控和快速響應(yīng)能力提升

　　4、供應(yīng)商體協(xié)的協(xié)作能力提升

　　企業(yè)的過程管理是很重要的，只有把過程管控好了，才會有好的結(jié)果，缺少有效的過程管理就不要期望有好的結(jié)果。PDM最為這個行業(yè)的話題，存在已經(jīng)很多年，就拿美邦和李寧來說，在2009年和2015就有陸續(xù)采用PLM的管理系統(tǒng)，從這個時(shí)候開始PLM系統(tǒng)就開始進(jìn)入中國市場，一個新的管理理念和新的信息管理平臺進(jìn)入全新的市場，這個過程肯定是很艱辛，無論是對ERP和PLM系統(tǒng)的內(nèi)部管理的要求是很高的。

　　PLM系統(tǒng)進(jìn)入服裝行業(yè)是在2001年，應(yīng)用于耐克。PLM發(fā)展到現(xiàn)在的階段經(jīng)過了3個階段從最初的PDM系統(tǒng)到現(xiàn)在的PLM3.0系統(tǒng)，從最初只能應(yīng)用于款式資料庫，材料信息庫到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化的季度研發(fā)協(xié)作管理，更加靈活的業(yè)務(wù)模式變更調(diào)整支持，研發(fā)到供應(yīng)鏈的完整周期管理，供應(yīng)商協(xié)作管理的功能增強(qiáng)，更加開放靈活的架構(gòu)，移動APP技術(shù)的應(yīng)用。

　　接下來我們介紹下Centric公司，這家公司在時(shí)尚零售鞋服行業(yè)占有70%的市場占有率，它專注于服裝、鞋服和配飾，最為PLM3.0 時(shí)代的開創(chuàng)者，它最具有行業(yè)專注性的合作伙伴，它也是唯一100% 專注時(shí)尚行業(yè)的PLM方案廠商，提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在季節(jié)設(shè)計(jì)開發(fā)過程中的業(yè)務(wù)場景移動應(yīng)用支持和信息溝通效率，每年20%的銷售收入用于產(chǎn)品研發(fā)投入，專門獨(dú)立的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行業(yè)前瞻性業(yè)務(wù)應(yīng)用研究。它也是最易應(yīng)用推廣的生命周期管理平臺和最富經(jīng)驗(yàn)與最大規(guī)模的行業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)以及最低整體投入成本。它能夠更加快速高效的 AgileTM敏捷實(shí)施過程，實(shí)現(xiàn)最快速的投資價(jià)值體現(xiàn)，還能降低或升級業(yè)務(wù)變更調(diào)整的額外成本投入。到目前為止，Centric公司進(jìn)入中國市場有2年了，客戶有20多家，在國際市場上的客戶有400多家，在較短的時(shí)間內(nèi)就能積累這么多家的客戶，無論是在歐洲、北美、亞洲、PLM在不同的市場上都是各自特點(diǎn)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也不盡相同，在品牌公司也有不同的業(yè)務(wù)模式，PLM也已經(jīng)進(jìn)入了一個全新成熟上升的階段。

　　早期傳統(tǒng)PLM系統(tǒng)更多應(yīng)用在大型時(shí)尚鞋服零售類企業(yè)，內(nèi)部研發(fā)數(shù)據(jù)和流程進(jìn)度管理為主，需要大量的IT技術(shù)開發(fā)與運(yùn)維，最終主要是管理產(chǎn)品研發(fā)資料和生產(chǎn)工藝。PLM 系統(tǒng)現(xiàn)狀的主要是應(yīng)用小型，中等規(guī)模和大型行業(yè)企業(yè)?，F(xiàn)在都開始推行零售型, 設(shè)計(jì)創(chuàng)意型, 采購型的企業(yè)都有需求更多看重內(nèi)外部的協(xié)同協(xié)作更便捷的操作和用戶體驗(yàn)需要更靈活快速的配置滿足業(yè)務(wù)場景需求更少的IT技術(shù)開發(fā)和運(yùn)維支持，更多的協(xié)同協(xié)作與過程控制。PLM有幾個層面的意義，在設(shè)計(jì)開發(fā)工藝和版樣到訂貨的下單，整理上發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，所以說它不僅是一個管理的平臺還有一個實(shí)際操作作業(yè)的一個平臺。你可以使用各類辦公軟件都可以在PLM系統(tǒng)上承載出最核心得工作。PLM 作為商品研發(fā)和采購協(xié)調(diào)管理的信息中心可以將信息管理的集中業(yè)務(wù)平臺和多品牌業(yè)務(wù)流程管控中心以及緊密集成的供應(yīng)商相結(jié)合協(xié)作管理，PLM系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)是相輔相成的。Centric PLM可以提升款式的超量開發(fā)，減低成本的浪費(fèi)以及增加全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)之間的溝通配合。信息的積累可以轉(zhuǎn)化為知識，提升過程中的協(xié)同和協(xié)作能力，提高整體商品運(yùn)營盈利能力。PLM的客戶價(jià)值導(dǎo)向可以體現(xiàn)在日常工作效率和戰(zhàn)略價(jià)值上，它不僅在整個季節(jié)開發(fā)過程中業(yè)務(wù)覆蓋廣泛，PLM可以支撐產(chǎn)品創(chuàng)意沿用，提供整個后端開發(fā)，Centric 8可以做到采購交貨，訂單結(jié)算的一個流程。CentricSoftware PLM是目前世界上第一家擁有APP，而且數(shù)量也是最多的，它的作用主要是協(xié)作PLM系統(tǒng)，讓整個工作變得更加高效快捷，而且還具有移動性。不同的階段有不同的APP，有做前端采集的，還有顏色和時(shí)尚元素補(bǔ)貨的，等等。APP的數(shù)據(jù)是和系統(tǒng)的后臺相互連接的，無論你身處何地，可以把數(shù)據(jù)高效快捷的錄入系統(tǒng)。在研發(fā)的過程中，自主研發(fā)的款式與外部采購的成品，都需要按照商品企劃的整體方向推進(jìn)，需要在商品企劃的整體規(guī)劃下監(jiān)控所有研發(fā)與外采購的產(chǎn)品研發(fā)執(zhí)行情況來進(jìn)行推進(jìn)。項(xiàng)目實(shí)施的方法論，基于系統(tǒng)功能的特點(diǎn)和靈活性，可以直奔目標(biāo)，直接的把核心的元素快速的通過系統(tǒng)應(yīng)用起來，能夠直接的達(dá)到管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目價(jià)值和目標(biāo)共識，Centric在進(jìn)場的第一天會進(jìn)行一個啟發(fā)式的培訓(xùn)，會把系統(tǒng)的功能進(jìn)行簡單的講解，通過配置展現(xiàn)和引導(dǎo)的方式，讓用戶的在最短的時(shí)間快速的了解應(yīng)用場景和功能。從線上到線下更多的是來自管理上的述求，Centric基于一個好的平臺，在做項(xiàng)目的時(shí)候，在過程中會把項(xiàng)目的小細(xì)節(jié)都劃分出來，以便于后續(xù)操作的進(jìn)行。Centric可以在5個月完成一期的上線，相比其他的系統(tǒng)節(jié)省了3個月的時(shí)間，所以時(shí)間是可控性的。

　　Centric要與客戶和雙方軟件之間相互的配合，客戶業(yè)務(wù)場景為導(dǎo)向的流程推進(jìn)!雙方團(tuán)隊(duì)過程中需要充分參與投入。

　　接下來，和大家說說選用Centric PLM的典型客戶--Under Armour。在北美UA的銷量已經(jīng)超過了阿迪達(dá)斯，它的內(nèi)部管理是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。?fù)責(zé)鞋類與產(chǎn)品創(chuàng)新的總裁 Kip Fulks說過，Under Armour 選擇 Centric 的原因在于其團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和具有革命性的產(chǎn)品路線圖，包括移動應(yīng)用的開發(fā)。作為一家全球化發(fā)展的品牌企業(yè)，我們需要一家能夠在產(chǎn)品研發(fā)中不斷創(chuàng)新的 PLM 合作伙伴，從而能夠在新舉措和新戰(zhàn)略的實(shí)施過程中持續(xù)提高水平和適應(yīng)形勢。

　　BESTSELLER在國內(nèi)的市場已經(jīng)很普遍了，他們之所以選擇PLM方案，不僅是看重PLM對設(shè)計(jì)研發(fā)業(yè)務(wù)的管理，更重要的是對供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力的提升。它能夠在中國市場上立足，因?yàn)樗Ａ袅嗽瓉硎袌龅纳虡I(yè)模式，所有供應(yīng)鏈的管理都是外包的，它把中國市場上的供應(yīng)商都用到極致，發(fā)揮到最好。

　　優(yōu)衣庫，在引領(lǐng)快時(shí)尚過程和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上也是令我們所敬佩的，在發(fā)展最高峰的時(shí)候，也是選這樣的平臺，北美、亞洲、歐洲的市場上，在優(yōu)衣庫三大業(yè)務(wù)板塊，北美首先選了Centric，后來是亞洲和日本。Centric有讓總體流程變得更加高效快捷的功能，所以到目前為止整個優(yōu)衣庫集團(tuán)所有產(chǎn)品研發(fā)的管理體系都是用Centric系統(tǒng)。

　　黛安芬是女性同志比較熟悉的內(nèi)衣的品牌，它在時(shí)尚行業(yè)的影響力和規(guī)模的排位還是比較靠前的，它之所以選擇Centric是因?yàn)樗麄兊拿艚輰?shí)施理念非常優(yōu)秀，能夠讓用戶輕松快速地參與其中，而不需要在剛開始就把所有的內(nèi)容確定下來。

　　ASICS亞瑟士是專業(yè)功能性的運(yùn)動品牌,秉承將科技與創(chuàng)新融入對高品質(zhì)和高性能產(chǎn)品的不斷追求,為所有運(yùn)動愛好者們提供全面的專業(yè)運(yùn)動鞋服和運(yùn)動裝備。在北美，歐洲的市場占有率是非常高的，到目前為止，ASICS亞瑟士是在全球所有客戶中承接的最大的一個單，它總經(jīng)理是這樣評價(jià)Centric公司的發(fā)展和創(chuàng)新歷程，了解Centric 8平臺的能力，并相信我們之間的合作會持續(xù)向前。

　　通過對這些企業(yè)案例的分享，Centric PLM系統(tǒng)能夠給公司帶來怎樣的好處呢?它能夠在新舉措和新戰(zhàn)略的實(shí)施過程中持續(xù)提高水平和適應(yīng)形勢，能夠提升供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力，能讓整個總體流程變得更加高效快捷，能夠讓用戶輕松的參與其中，而且易用性高。

　　今天的分享就到此結(jié)束，謝謝大家!