作為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡拇┐髌罚?a target="_self" title=" ">鞋子、箱包、皮革服裝等在遭遇渠道變化以及消費(fèi)者變化。

　　“2015年皮革行業(yè)主體行業(yè)將延續(xù)2014年的態(tài)勢(shì)，銷售收入、利潤、出口有望繼續(xù)保持個(gè)位數(shù)的增長，不會(huì)出現(xiàn)在去年基礎(chǔ)上的大幅下降。”中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長兼秘書長王世成日前在出席中國皮業(yè)品牌大會(huì)北京論壇時(shí)的行業(yè)預(yù)判，為身處行業(yè)調(diào)整期的中國皮革企業(yè)吃下了一顆“定心丸”。

　　但是，作為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡拇┐髌?，鞋子、箱包、皮革服裝等遭遇互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、個(gè)性化時(shí)代到來帶來的渠道變化以及消費(fèi)者變化。怎樣在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、個(gè)性化時(shí)代讓消費(fèi)者“愿消費(fèi)”、“能消費(fèi)”?這仍然是整個(gè)皮革行業(yè)需要攻克的新問題。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要調(diào)整期

　　雖然我國皮革行業(yè)當(dāng)前整體發(fā)展較為平穩(wěn)，但王世成指出，各種要素成本持續(xù)上升，國內(nèi)外消費(fèi)需求快速變化，皮革產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要調(diào)整時(shí)期。

　　中國皮革協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年皮革行業(yè)增速全面回落，盈利水平出現(xiàn)下降，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速全面縮至個(gè)位數(shù)，出口增速連續(xù)三年回落，主體行業(yè)進(jìn)口則呈現(xiàn)加速狀況。

　　按中國皮革協(xié)會(huì)理事長蘇超英披露的行業(yè)數(shù)據(jù)，今年以來，我國皮革行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)保持增長態(tài)勢(shì)，1月至4月，皮革、毛皮制品完成銷售收入3900億元，利潤總額230億元，同比分別增長6%和1.6%，出口達(dá)到251.5億美元，較上年同期增長23%。其中，真皮標(biāo)志企業(yè)的貢獻(xiàn)尤為突出。

　　真皮標(biāo)志是我國皮革行業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要措施。實(shí)施21年來，真皮標(biāo)志已成為我國皮革行業(yè)實(shí)施質(zhì)量自律、鑄造品牌的成功樣板與平臺(tái)。

　　《2015中國皮革行業(yè)排頭品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，近幾年，中國真皮標(biāo)志皮鞋、皮裝和箱包、童鞋排頭品牌企業(yè)在較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下總體運(yùn)行平穩(wěn)，基本有效克服宏觀經(jīng)濟(jì)減速、國內(nèi)消費(fèi)低迷、出口難度加大、要素成本上升等多重壓力。

　　報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，除皮鞋利潤和皮革服裝產(chǎn)量、銷售收入等部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比小幅下滑外，其他行業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)均保持穩(wěn)步增長。

　　值得一提的是，在連續(xù)三年增速回落的出口市場上，中國皮革企業(yè)正迎來大把的機(jī)遇。

　　俄羅斯全國鞋業(yè)協(xié)會(huì)理事Sergery Prytkov指出，2015年第一季度俄羅斯市場服裝及鞋類銷售低迷，和2014年同比下降42%。中等價(jià)位產(chǎn)品的銷售降幅最大，達(dá)到60%。歐洲在俄羅斯失去了優(yōu)勢(shì)，而這正是中國產(chǎn)品在俄羅斯市場取代歐洲品牌的大好時(shí)機(jī)。Sergery Prytkov稱，中國出口商應(yīng)該借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步樹立“中國制造”的良好形象，向中高端市場進(jìn)軍。

　　皮革市場遭遇渠道和消費(fèi)者改變

　　但是，在國內(nèi)內(nèi)需消費(fèi)市場，皮革企業(yè)卻遭遇著渠道的變革以及消費(fèi)者改變兩大難題。

　　“早前，穿一雙達(dá)芙妮代表時(shí)尚前沿，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來后，所有原先的盈利模式全部都發(fā)生了天翻地覆的變化?！边_(dá)芙妮投資(集團(tuán))有限公司副總經(jīng)理林正忠表示，“十年前，可以看見踩著一雙達(dá)芙妮高跟鞋爬山的消費(fèi)者，如今不會(huì)再看見;在成都步行街，如今十個(gè)消費(fèi)者可能只有一個(gè)穿高跟鞋，其他全部都是穿時(shí)下流行的板鞋、運(yùn)動(dòng)鞋?！绷终艺f，消費(fèi)者的需求在趨于生活化、個(gè)性化;同時(shí)，追求品質(zhì)化;而信息全覆蓋、透明化也使消費(fèi)者有了更多比較和選擇。

　　達(dá)芙妮的感受并非個(gè)案。中國皮革協(xié)會(huì)與中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同發(fā)布的2014年零售市場數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國皮革行業(yè)的市場消費(fèi)特征已呈現(xiàn)三方面典型變化：一、需求小眾化態(tài)勢(shì)明顯，品牌集中度水平繼續(xù)下滑;二、傳統(tǒng)領(lǐng)先品牌市場份額下降明顯，品牌斷層現(xiàn)象明顯;三、兼具品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)的輕奢品牌快速增長。

　　近些年來，傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)先品牌市場份額尤其下滑顯著。對(duì)此，中華全國商業(yè)信息中心分析指出，一方面，電商和國際快時(shí)尚品牌的快速發(fā)展，全面沖擊了傳統(tǒng)大眾品牌，價(jià)格、渠道、商品等方面的優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失;另一方面， 80、90后成為當(dāng)前市場的主體后，區(qū)別于上一代人的獨(dú)特、個(gè)性化需求和消費(fèi)理念使得傳統(tǒng)的大眾品牌不再受青睞，傳統(tǒng)的大眾品牌沒有及時(shí)采取措施應(yīng)對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，導(dǎo)致出現(xiàn)了品牌斷層，市場份額流失，甚至出現(xiàn)了關(guān)店潮。

　　中華全國商業(yè)信息中心也分析預(yù)測(cè)指出，未來消費(fèi)者將更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，諸如材質(zhì)、時(shí)尚度、個(gè)性化等方面更為消費(fèi)者關(guān)注;個(gè)性化、定制化將成為消費(fèi)趨勢(shì);線上線下渠道融合發(fā)展將進(jìn)一步深入，步入渠道精細(xì)化和專業(yè)化發(fā)展的新階段;科技含量高的功能性產(chǎn)品將呈現(xiàn)快速增長。

　　內(nèi)需市場電商渠道不是“救命稻草”

　　“過去25年，達(dá)芙妮的品牌營銷是通過明星代言、時(shí)尚產(chǎn)品和店鋪形象傳遞品牌的感情，并與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)?！绷终艺f，未來，達(dá)芙妮的行銷策略還會(huì)用明星代言等方式跟消費(fèi)者建立溝通，但表達(dá)的渠道可能有所改變?！拔覀兊男赡懿皇侵挥性趥鹘y(tǒng)的零售店賣，而需要通過網(wǎng)絡(luò)，甚至可能是歐美流行的郵購渠道等傳遞品牌的精神?！?/p>

　　法國時(shí)尚研究中心總裁Jayne Esteve Cure指出，快速增長的新興市場徹底改變了時(shí)尚消費(fèi)者，時(shí)尚品牌要對(duì)其經(jīng)營模式進(jìn)行認(rèn)真反思，面對(duì)快速多變的國際環(huán)境帶來的全新、復(fù)雜、富有挑戰(zhàn)性的消費(fèi)者群體，時(shí)尚品牌必須要全方位調(diào)整戰(zhàn)略積極應(yīng)對(duì)。Jayne Esteve Cure說，現(xiàn)在是運(yùn)動(dòng)鞋跟童鞋為主的消費(fèi)時(shí)代。消費(fèi)者喜歡，企業(yè)就不能與市場相違背，企業(yè)要以消費(fèi)者為中心，而不是以產(chǎn)品為中心。

　　但是，電商渠道對(duì)于鞋企而言也遭遇“叫好不叫座”的“賺錢難”。專做童鞋，從零做到近20億元銷售額的起步(中國)有限公司董事長章利民介紹，ABCKIDS品牌目前在全國有2000多家實(shí)體門店，而作為童鞋排名天貓第一的電商名企，起步去年在天貓銷售1億多，“雙十一”銷售也達(dá)3000萬元左右，但是企業(yè)卻只是賺了吆喝、不怎么賺錢。

　　王世成提出，電子商務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)前重要的一種消費(fèi)模式。但隨之而來的問題也越來越受到消費(fèi)者關(guān)注，特別是在產(chǎn)品質(zhì)量保障方面，如何消除網(wǎng)購的疑慮，是網(wǎng)銷要重點(diǎn)考慮的問題。

　　香港品牌總商會(huì)創(chuàng)會(huì)常務(wù)副會(huì)長王偉則指出，中國皮革產(chǎn)業(yè)的問題是做一萬雙鞋子真的不難，但是賣十雙八雙，在線上和線下都需要很多時(shí)間和精力。王偉認(rèn)為，中國零售市場的進(jìn)化不是簡單的進(jìn)化，完全是革命的時(shí)代，是從一個(gè)簡單的零售單店、簡單的鏈條，一跳就跳到“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代。

　　王偉認(rèn)為，中國的鞋類零售價(jià)和美國的零售價(jià)價(jià)格倒掛的巨大差異是讓企業(yè)沒錢賺的原因?！懊绹患夜?，他們店里鞋子的平均零售價(jià)是14美金。而在中國的互聯(lián)網(wǎng)渠道上，男鞋170元人民幣，女鞋160元人民幣，這還已經(jīng)是折扣后的零售價(jià);在線下，百麗門店里的平均零售價(jià)更是在340元人民幣左右?！?/p>