在多數(shù)人眼中曾經(jīng)高高在上的皮草，竟然一轉(zhuǎn)眼成了濟(jì)南的年度熱詞。從海之寧皮革城到濼口皮革城，到浙商皮革城，再到海寧皮革城，在建和建成的皮革城面積趕上了2.5個(gè)泉城廣場(chǎng)大。一時(shí)間，一哄而上的皮革城戰(zhàn)火彌漫，宣傳戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、搶客戰(zhàn)，盡管皮革城們耍得熱熱鬧鬧，但供過(guò)于求已成為現(xiàn)實(shí)。皮革城們正上演易碎的繁榮，老百姓們卻拾取了真正的實(shí)惠。皮革城們將何去何從，真的如業(yè)內(nèi)所言，近兩年將倒下兩家市場(chǎng)，繼續(xù)觀戰(zhàn)!

　　這個(gè)“暖冬”，顧吉良顯得格外忙碌。

　　1月13日，剛在濟(jì)南處理完各項(xiàng)事宜，第二天他就又奔赴青島。就在2014年下半年，趕在皮草銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前，顧吉良在濟(jì)南接連開(kāi)了六家皮草行，這是他深耕濟(jì)南二十多年后，邁出的一大步。

　　一哄而上 五年冒出十五個(gè)“皮革城”

　　作為狼騰皮草行的總經(jīng)理，顧吉良之所以甩開(kāi)步子密集開(kāi)店，也是順勢(shì)而為。2013年起，在濟(jì)南一直不溫不火的皮草行業(yè)，就像被推倒了的多米諾骨牌，一座座專業(yè)市場(chǎng)拔地而起。這一年金秋十月，似乎故意想與海寧扯上點(diǎn)親戚關(guān)系的“海之寧皮革城”，在小清河畔正式營(yíng)業(yè)。盡管只有3.8萬(wàn)平方米，但這個(gè)“外來(lái)戶”的志向卻不小——打破濟(jì)南專業(yè)皮草市場(chǎng)空白!

　　也就是在這個(gè)時(shí)候，濼口皮革城、浙商皮革城將要給濟(jì)南皮草行業(yè)繼續(xù)添彩的消息傳了出來(lái)。從面積來(lái)看，一個(gè)5萬(wàn)平方米，一個(gè)17萬(wàn)平方米，兩個(gè)皮革城都可以稱得上是“大塊頭”。當(dāng)年的10月31日，省內(nèi)唯一一家“正宗”的海寧皮革城正式簽約入駐，宣稱將于兩年后開(kāi)門(mén)納客，它的面積更是將達(dá)到20萬(wàn)平方米。

　　其實(shí)，濟(jì)南在6年前就有了省內(nèi)首家專業(yè)皮草批發(fā)市場(chǎng)——山東皮草城，同樣是來(lái)自海寧的商戶聚集在世購(gòu)服裝廣場(chǎng)二樓，當(dāng)時(shí)堪稱輻射“1+6都市圈”最大的專業(yè)皮草批發(fā)市場(chǎng)。但山東皮草城很快就遭遇了“滑鐵盧”，隨后迅速撤走。放眼整個(gè)山東，單是2010年至今就有大大小小近15個(gè)號(hào)稱“皮革城”的項(xiàng)目“搶灘”落地。

　　戰(zhàn)火旺燒 沒(méi)節(jié)造節(jié)也得熱熱鬧鬧

　　正是在濟(jì)南皮草行業(yè)“大躍進(jìn)”的2013年，顧吉良接過(guò)了海之寧皮革城拋來(lái)的“橄欖枝”，結(jié)束20多年的單店歷史，在商城開(kāi)了兩家店。當(dāng)時(shí)的海之寧皮革城可謂風(fēng)生水起，高速公路路牌上、市區(qū)主干道路牌上以及公交車(chē)體上，到處都是它的身影，它對(duì)全市人民發(fā)動(dòng)了“宣傳戰(zhàn)”。

　　其他在建皮革城在時(shí)間上沒(méi)有搶到先機(jī)，為贏取人心在宣傳上自然更為賣(mài)力。辦公大廈里、出租汽車(chē)上、路邊道旗上、紙質(zhì)媒體上，幾乎都能看到濼口皮革城和浙商皮革城的宣傳語(yǔ)?！捌じ锍恰鞭D(zhuǎn)眼就成了濟(jì)南的一個(gè)熱門(mén)詞語(yǔ)。連與濟(jì)南只有“一步之遙”的禹城，也來(lái)濟(jì)南“搶客”。但濟(jì)南本地一皮革城負(fù)責(zé)人并不看好這個(gè)200萬(wàn)平方米的“巨無(wú)霸”，“這就是政府招商引資的形象工程，政府提供土地，投資方就來(lái)建了，這就是一個(gè)巨大的泡沫?”

　　2014年10月份，濼口皮革城和浙商皮革城相繼開(kāi)業(yè)，皮革行業(yè)硝煙愈發(fā)濃重。濼口皮革城多次上演“購(gòu)物抽金條”，浙商皮革城也祭出了“20克黃金大獎(jiǎng)”。此后的雙11、圣誕、元旦等節(jié)日，這兩大皮革城都掀起了促銷(xiāo)戰(zhàn)，甚至沒(méi)節(jié)卻創(chuàng)造除了皮草節(jié)、攝影節(jié)等節(jié)日來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。

　　虛火不小 與往年相比生意不好做

　　皮革城們耍得轟轟烈烈，但商戶們卻是幾家歡笑幾家憂。作為各大皮革城競(jìng)相邀約的貴賓，這幾年顧吉良恰春風(fēng)得意，但他也有失算的時(shí)候。海之寧皮革城的“早夭”就是一例。2014年8月，開(kāi)業(yè)不到10個(gè)月的海之寧皮革城倒閉了，顧吉良僅租金就交了近100萬(wàn)元，門(mén)店裝修費(fèi)用也投了200多萬(wàn)元，幾百萬(wàn)元都打了水漂。

　　早就被報(bào)道生意冷淡的浙商皮革城，到了如今的深冬，依然冷冷清清。1月14日上午10：30，浙商皮革城一樓不少以地名命名的店鋪街上，只有三三兩兩的顧客，更有的門(mén)店貼出了出租轉(zhuǎn)讓的告示。一樓吳姓業(yè)戶說(shuō)起自己出租轉(zhuǎn)讓店鋪的原因只是“在煙臺(tái)還有店，顧不過(guò)來(lái)”，而被問(wèn)起人氣不佳時(shí)，她只好搪塞道，“哪個(gè)商場(chǎng)不得養(yǎng)幾年才能起來(lái)”。

　　實(shí)際上，整個(gè)浙商皮革城都已經(jīng)三易其主?！罢闵唐じ锍呛秃芏嗦眯猩绾灱s，將項(xiàng)目打造成濟(jì)南旅行購(gòu)物的一個(gè)站點(diǎn)”，這是浙商皮革城前總經(jīng)理溫國(guó)政的豪言。一日游、多日游的“海寧模式”確實(shí)是他們的目標(biāo)，但除了開(kāi)業(yè)初期每周末有幾輛大巴車(chē)?yán)瓉?lái)游客外，現(xiàn)在在浙商皮革城門(mén)口鮮見(jiàn)旅游大巴車(chē)，甚至連外地牌照的轎車(chē)都愈發(fā)稀少。

　　濼口皮革城借著濼口服裝城的人氣，至少看起來(lái)還挺熱鬧。濼口皮革城董事長(zhǎng)張加旺坦言，“今年整個(gè)行業(yè)確實(shí)不太爭(zhēng)氣，消費(fèi)偏弱。”明星貴族負(fù)責(zé)人劉康國(guó)也稱，“與往年相比確實(shí)不太好做”。經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)是他們普遍提到的一個(gè)重要原因。對(duì)此，顧吉良也直言不諱，八項(xiàng)規(guī)定、反腐倡廉對(duì)整個(gè)行業(yè)造成了很大的影響。

　　市民得利 皮草價(jià)格降了四成

　　顧吉良們的憂慮恰恰是市民的“福音”，激烈的競(jìng)爭(zhēng)、不景氣的形勢(shì)直接拉低了皮草價(jià)格。狼騰皮草行的老主顧宋君一度覺(jué)得撿了便宜，一件差不多的皮草比往年少幾千元。當(dāng)然，不只她自己有這種感受。張加旺直言，今冬皮草價(jià)格明顯下降，但明年肯定會(huì)漲，因?yàn)樵牧系内厔?shì)就是上漲。顧吉良也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在皮草價(jià)格竟比往年低了45%。

　　宋君們自然為少花錢(qián)而高興，但也在納悶，為什么突然就有了這么多皮革城?浙商皮革城一期17萬(wàn)平方米，在建的海寧皮革城20萬(wàn)平方米，再加上濼口皮革城5萬(wàn)平方米，約等于2.5個(gè)泉城廣場(chǎng)?！爱?dāng)初山東皮草城、海之寧皮草城都關(guān)門(mén)了，開(kāi)了倆，倒了一對(duì)，濟(jì)南市場(chǎng)根本沒(méi)有這么大。”張加旺直言不諱，“競(jìng)爭(zhēng)沖突肯定有，濟(jì)南最近兩年會(huì)有兩家皮革城倒閉，看誰(shuí)能熬到最后了!”

　　爭(zhēng)先入行的原因很簡(jiǎn)單——濟(jì)南四季分明，冬季溫度較低，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)，理應(yīng)受到皮草(革)行業(yè)的格外眷顧，但在2013年之前卻沒(méi)有一個(gè)成熟的專業(yè)皮草市場(chǎng)來(lái)配套。

　　信心猶在 運(yùn)營(yíng)雖難，投資不斷

　　“濟(jì)南20%至30%的人，都有了消費(fèi)皮革、皮草的能力?！币酝鶝](méi)有專業(yè)皮草市場(chǎng)，市民只能把自己的購(gòu)物欲望在別處消化。每年濟(jì)南不少旅行社都有專門(mén)的辛集一日游、海寧三日游等購(gòu)物團(tuán)發(fā)出，人們也樂(lè)得去見(jiàn)見(jiàn)“大世面”。在濟(jì)南乍一出現(xiàn)的專業(yè)皮草市場(chǎng)，確實(shí)也給人們帶來(lái)了驚喜。但專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)起來(lái)了，卻似乎只見(jiàn)表面的“繁華”!

　　面臨各種“流年不利”，海寧中國(guó)皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理任有法卻很看好濟(jì)南市場(chǎng)，“濟(jì)南是個(gè)重要的省會(huì)城市，人口量、流動(dòng)量比較大，消費(fèi)習(xí)慣好，冬天也挺冷，所以我們把山東唯一一家海寧皮革城放在了濟(jì)南”。但其他幾家皮革城在開(kāi)業(yè)前何嘗不也是雄心勃勃。譬如，海之寧皮革城表示要打造山東乃至華北地區(qū)的皮革航母。浙商皮革城也曾在2014年9月就聲稱，正申請(qǐng)4A級(jí)國(guó)家旅游景區(qū)的資質(zhì)，但卻遲遲不見(jiàn)后文。

　　“只有倒下的企業(yè)，沒(méi)有倒下的行業(yè)。”顧吉良堅(jiān)信。由于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)狀況的熟悉需要一個(gè)過(guò)程，而孤立的專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目，如果不能置身于一個(gè)相對(duì)成熟的商圈之中，有與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈和其他業(yè)態(tài)作支撐，成功率不會(huì)太高。“投資容易，真正運(yùn)營(yíng)下去卻不是件易事”，山東皮革行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　探析 “海寧模式”能否嫁接濟(jì)南?

　　14日，又是一個(gè)溫暖的冬日，百事通國(guó)際旅行社大觀園營(yíng)業(yè)部店長(zhǎng)秦美鳳，獨(dú)自坐在辦公室，盼著報(bào)名“皮草購(gòu)物一日游”的電話響起。暖冬加上遍地開(kāi)花的“皮革城”，讓這種購(gòu)物游線路越來(lái)越不好干。

　　放在前幾年，冬天這種一日游線路火爆得不得了，每周都要發(fā)幾車(chē)。最早做的就是浙江海寧，那時(shí)很多人坐飛機(jī)、火車(chē)，甚至自駕車(chē)去買(mǎi)皮草。后來(lái)煙臺(tái)招遠(yuǎn)建起皮革城后，也引進(jìn)這一模式，在濟(jì)南也火爆了一兩年。

　　看到前幾年皮草購(gòu)物游的火爆市場(chǎng)，濟(jì)南周邊的周村、禹城等也先后建起皮革城。據(jù)稱，效果并不理想。如今，濟(jì)南一下扎堆涌現(xiàn)浙商皮革城、海寧皮革城等專業(yè)市場(chǎng)，除滿足濟(jì)南本地市場(chǎng)，目光也瞄向了購(gòu)物游模式，但并沒(méi)有引來(lái)多少外地人。

　　“海寧模式”難道還出現(xiàn)了水土不服?“濟(jì)南走這種模式根本行不通，海寧市產(chǎn)業(yè)基地，辛集是半產(chǎn)業(yè)基地，濟(jì)南的皮革城只是二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)”，張加旺說(shuō)，說(shuō)實(shí)話，第一手的錢(qián)已經(jīng)被賺走了，我們?cè)俑阗?gòu)物游就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。他算了一筆賬，引來(lái)一個(gè)大巴車(chē)的成本就有四五千元，如果有三四十人購(gòu)物的話也掙不了多少錢(qián)。“前期可以用這種模式湊人氣，想靠這種模式支撐整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)