一、渠道

　　大家知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都在網(wǎng)中央，不管你愿不愿意，不管你承不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進(jìn)而改變了我們所從事的行業(yè)、商業(yè)。

　　對于服裝業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)改變了什么?

　　也就是互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)服裝行業(yè)到底帶來了哪些影響?

　　曾經(jīng)有人懷疑電商到底能不能成氣候，現(xiàn)在的結(jié)果已經(jīng)出來了。也有人懷疑互聯(lián)網(wǎng)會不會改變國內(nèi)服裝行業(yè)的運(yùn)作，結(jié)果同樣也出來了。當(dāng)有人還在爭論遍布中國大江南北的服裝批發(fā)市場還會不會繼續(xù)存在的時候，結(jié)果其實(shí)不言而喻!

　　正如電商以摧枯拉朽之勢改變實(shí)體百貨等零售業(yè)的時候，其實(shí)也已經(jīng)對服裝業(yè)的運(yùn)作模式帶來的不可逆轉(zhuǎn)的改變，即依賴渠道進(jìn)行批發(fā)、代理乃至加盟的模式都將不復(fù)存在。

　　其一：

　　1、一切中間環(huán)節(jié)都會退出歷史舞臺。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段消滅的就是傳統(tǒng)渠道的直接環(huán)節(jié)而不是拯救。

　　3、技術(shù)上已經(jīng)成熟，只要法律的建設(shè)、信用體系跟得上，傳統(tǒng)渠道的中間環(huán)節(jié)就到了徹底拋棄的時候。

　　其二：

　　一切中間環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的代理、經(jīng)銷、托管、加盟、聯(lián)營等分銷模式會隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商的深入發(fā)展而退出歷史舞臺，有些人鼓吹的電商、朋友圈簡單的拿貨冠之以所謂品牌模式是非常扯淡的說法，未來品牌的運(yùn)作模式有且只有一種，就是直營(自營)。代理、加盟、托管、經(jīng)銷、聯(lián)營等方式都將不復(fù)存在。

　　而國內(nèi)服裝品牌目前遭遇的問題恰恰就是從大批發(fā)、大流通的渠道運(yùn)作轉(zhuǎn)變到以自營為主的運(yùn)作模式的不適應(yīng)，國內(nèi)服裝企業(yè)沒有真正建立起以品牌建設(shè)為核心，以零售運(yùn)營管理為機(jī)制的運(yùn)作模式。以前做的是甩手掌柜，通過招商會等會議營銷一次性把渠道的錢收上來，然后就是時不時的派個督導(dǎo)下去搞搞培訓(xùn)。這種輕松的粗放的渠道運(yùn)作模式，現(xiàn)在看來已經(jīng)遇到了很大的問題。

　　結(jié)論：

　　1、中間環(huán)節(jié)，諸如批發(fā)、代理、加盟、托管聯(lián)營等渠道化運(yùn)作，都將不復(fù)存在。

　　2、品牌比拼的將是以自營零售為核心的零售運(yùn)作管理的能力。

　　3、品牌建設(shè)才是擺脫渠道依賴乃至電商平臺依賴唯一的途徑。