這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是服飾業(yè)有人出狠招，有人很冷靜。

　　雙十一，怎么拼?

　　堪稱(chēng)年度電商狂歡節(jié)的“雙十一”即將來(lái)臨，無(wú)論是電商還是實(shí)體零售領(lǐng)域，越來(lái)越多的企業(yè)加入到這場(chǎng)“促銷(xiāo)狂歡”。知名度高的企業(yè)為了搶業(yè)績(jī)，知名度低的品牌則為了搶眼球，各式圍繞“雙十一”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)已然打響，真是越來(lái)越歡樂(lè)……

　　過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)雙刃劍，把東西賣(mài)出去只是第一步，做好產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者真心實(shí)意地點(diǎn)贊才是制勝的王道。

　　“雙十一下雨就免單” 、“不下雨就送金條”……

　　在“雙十一”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，服裝行業(yè)是不可小覷的主戰(zhàn)場(chǎng)。為了博眼球、搶生意，服飾領(lǐng)域的商家真是出狠招了!這也讓不少網(wǎng)友糾結(jié)：雙十一到底下雨好，還是不下雨好呢?

　　前者則是GXG旗下子品牌gxg.jeans的杰作，如此搶眼的口號(hào)已經(jīng)引發(fā)不少網(wǎng)友的關(guān)注和熱議，并一探究竟。不過(guò)，“雙十一下雨就免單”，并非針對(duì)所有用戶(hù)。

　　據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，品牌只是在自己的旗艦店每日開(kāi)放30名“雙11下雨就免單”名額，共計(jì)300名，加入購(gòu)物車(chē)即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。取得名額的用戶(hù)必須雙11當(dāng)天在gxg1978旗艦店購(gòu)買(mǎi)，若11月11日當(dāng)天下雨地區(qū)的用戶(hù)即可獲得免單資格，若沒(méi)有下雨地區(qū)的用戶(hù)可免費(fèi)獲得300元無(wú)限制優(yōu)惠券。原來(lái)只是一個(gè)噱頭!

　　后者則來(lái)自太子龍的電商部門(mén)?！安幌掠昃退徒饤l”，竟有這種好事?原來(lái)，太子龍只對(duì)在天貓?zhí)育埰炫灥曩?gòu)物的消費(fèi)者贈(zèng)送金條。其方案是以杭州地區(qū)當(dāng)天雙十一的天氣為準(zhǔn)，如果不下雨就會(huì)免費(fèi)送金條，不過(guò)不同的時(shí)間段贈(zèng)送方式不同。據(jù)說(shuō)每個(gè)金條的重量在10克以上，最高將送出價(jià)值1000萬(wàn)元的金條。

　　原來(lái)，“餡餅”是有的，但并不是人人都有份。企業(yè)更多地是把這“餡餅”當(dāng)作了博關(guān)注的誘餌。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，這兩個(gè)服裝品牌的做法的確會(huì)有一定收效的。畢竟每年參加“雙十一”的同類(lèi)服裝企業(yè)那么多，對(duì)于一些知名度和偏好度相對(duì)較低的品牌來(lái)說(shuō)，要從中脫穎而出不來(lái)點(diǎn)“狠招”是不行的。通過(guò)噱頭，吸引消費(fèi)者多點(diǎn)關(guān)注，多點(diǎn)了解，再誘之以利，總有消費(fèi)者會(huì)經(jīng)受不住誘惑的。

　　對(duì)于“雙十一”，也有不少服裝企業(yè)表現(xiàn)得相當(dāng)冷靜。男裝品牌斯波帝卡CEO吳詩(shī)輝坦言，參與了多年的雙十一，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)初的頭腦發(fā)熱。做品牌還是得有自己的節(jié)奏，不要妄想通過(guò)一次促銷(xiāo)活動(dòng)就可以取得怎樣的成績(jī)，而是要想想怎么才能做好自己的定位，沉淀屬于自己的用戶(hù)。另外，價(jià)格如果不穩(wěn)定很難建立起消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，盲目跟隨平臺(tái)的腳步會(huì)被平臺(tái)“搞死”。

　　多年“雙十一”的大贏家茵曼CEO方建華對(duì)于今年的“雙十一”也頗為冷靜。他整理了一些茵曼備戰(zhàn)雙十一時(shí)在落實(shí)的事情，列出了茵曼今年的九個(gè)“雙11關(guān)鍵詞”：人人參與雙十一、價(jià)格健康、物流健康、心態(tài)健康、銷(xiāo)售健康、財(cái)務(wù)健康、客戶(hù)體驗(yàn)健康、新項(xiàng)目扶持要健康、萬(wàn)一賣(mài)得不好呢。

　　在方建華看來(lái)，雙十一戰(zhàn)線(xiàn)很長(zhǎng)，既要瘋狂也要理智，大中小型企業(yè)的著力點(diǎn)不一樣，持續(xù)健康做品牌的目的是一樣的。如何將資源利用價(jià)值最大化，如何在用戶(hù)和產(chǎn)品層面做深做透，才是品牌最需要考慮的問(wèn)題。

　　的確，從去年的8.15，今年的6.18，再到現(xiàn)在的11.11，電商的造節(jié)攻勢(shì)越來(lái)越猛，連實(shí)體零售也不得不加入其中。在各類(lèi)的造節(jié)促銷(xiāo)混戰(zhàn)中，參與的品牌越來(lái)越多，單純的價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)很容易被淹沒(méi)在其中，品牌出頭的機(jī)會(huì)越來(lái)越難，每個(gè)品牌所能分得的關(guān)注度和銷(xiāo)量也被攤薄。于是，越來(lái)越多的品牌需要做出驚天動(dòng)地的策劃來(lái)搏出位，搶得流量和關(guān)注。

　　只是，噱頭營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)雙刃劍，把東西賣(mài)出去只是第一步，做好產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者真心實(shí)意地點(diǎn)贊才是制勝的王道。千萬(wàn)不要為了一時(shí)的業(yè)績(jī)，而誤了整體的戰(zhàn)略。