這里世界服裝鞋帽網(wǎng)的小編給大家介紹的是導購如何將小單轉化成大單?

　　在服裝門店客流量越來越少的情況下，想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進店的客戶促進成交，同時想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化。然而總有一些出色的導購每個月都能交出讓人艷羨的成績，他們都有哪些可以將小單轉化為大單的技巧和方法呢?

　　我們特意咨詢了37°Love資深營銷專家在這方面的心得，供大家參考：

　　一、組織團購銷售

　　面對著很多猶豫不決型的顧客，導購可以鼓勵他們參加團購活動，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時多了一個客戶的購買，雖然相對于每位客戶來說金額是減少了，但是對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段，就沒有必要非要達到一定的人數(shù)限制才叫團購，服裝行業(yè)很多銷售人員經(jīng)常會鼓勵顧客拼單，這就是種小微團購形式。

　　二、開展高端產品促銷活動

　　誰都知道“一分價格一分貨”的道理，沒有哪個顧客不喜歡高端產品，喜歡更好的產品品質，可是望著高端產品的價格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中，要想辦法讓顧客買更貴的產品，針對高端產品開展促銷活動。某酒店集團推出了這樣的會員積分服務，當你在他的經(jīng)濟連鎖酒店積分到一定額度的時候，他送給你的是自己旗下五星級酒店的體驗房一間，從而通過客戶體驗提升客戶入住五星級酒店的機會。

　　三、提高銷售人員的銷售能力

　　將小單轉化為大單，對銷售人員的能力要求會更高一些，這就要求銷售人員能夠對自己的要求多一點，善于總結銷售中的不足，尋找可以賣多一點的機會與方法。我們知道人們在做事情的時候都有“趨利避害”的習慣，要想賣大單，就要想辦法“加大客戶的痛苦”“刺激客戶購買的緊迫感”。

　　四、鼓勵客戶一站式購買

　　比如我去買衣服的時候，外套看上了一個品牌，可是打底衣沒看中，看上了另一家的產品，因為那家的打底衣做得實在討人喜歡，舒適中有細節(jié)?？墒堑谝粋€品牌的導購不干了，她一定要讓我在她們家一次買齊，講了一大堆的道理給我聽，最后的結果是，打底衣給了我一個49元的特價，就這樣都在她家買了。想辦法讓客戶一站式購買，可以采取一些產品搭配套餐的方式。

　　五、用贈品取代特價活動

　　特價是一把促銷的利劍，好的特價信息會讓顧客覺得你們家的所有產品都比對手要便宜，可是如果顧客真的購買了特價產品無疑會降低訂單的金額。因此，我們給出的建議是能不用特價就不用特價，不到萬不得已堅決不做特價。買贈促銷是一個比較好的活動，關鍵是贈品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店，肯德基喜歡送小熊，而一送呢就是一套幾個，每次來他們家消費的時候得到一個，直到集齊全部，所以贈品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來。

　　六、補足訂單零頭(關聯(lián)銷售)

　　去一家快餐店吃飯，結果他們家的價格是14元，付錢的時候店員就說，先生，收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧，反正找您一塊零錢您拿著也不方便，而且不管紙巾還是口香糖您也需要。所以，在補足訂單零頭的時候，一個小件產品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的便利性。