“今年上半年，在國際市場(chǎng)需求減弱、內(nèi)需增長緩慢、勞動(dòng)力成本上升等諸多困難因素面前，河南家紡企業(yè)各顯其能、奮力突圍，銷售收入仍保持了持續(xù)增長。”河南省家紡協(xié)會(huì)徐博會(huì)長這樣概括上半年該省家紡的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，河南省星羅棋布的家紡門店商家有10萬余家，涵蓋了毛巾、床品、窗簾、布藝、餐廚、毯類、抽紗、繡、線、袋、絨、色織、印染、針織、裝飾、飾品、家裝等產(chǎn)品，銷售商家與生產(chǎn)企業(yè)正在進(jìn)一步形成“大家紡”、“大家居”的行業(yè)格局。

　　同時(shí)，借助河南全面實(shí)施三大國家戰(zhàn)略規(guī)劃，著力推進(jìn)糧食生產(chǎn)核心區(qū)、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)、鄭州航空港實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)，發(fā)展空間進(jìn)一步拓展，地位和影響進(jìn)一步提升的機(jī)遇，以及產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)，戴麗布藝、鳳凰布藝、皇朝·德美、御興華風(fēng)格貳仟、晚美家紡等多家河南家紡企業(yè)的營業(yè)額均呈現(xiàn)不同幅度的增長。

　　木蘭花家紡 用心培育大客戶

　　躋身中國家紡“百強(qiáng)企業(yè)”的南陽木蘭花家紡股份有限公司，由生產(chǎn)色織面料轉(zhuǎn)為專攻餐巾、桌布等系列餐廚制品，產(chǎn)品出口率占95%以上，目前已經(jīng)積累了10多年的國際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　近年來，國際市場(chǎng)需求減弱，國內(nèi)需求不旺，但木蘭花卻可謂逆勢(shì)上揚(yáng)。該公司董事長李曉陽說：“進(jìn)入2014年以來，我們對(duì)全年的形勢(shì)發(fā)展充滿希望，尤其是以瑞典宜家公司為代表的大客戶，業(yè)務(wù)量增長迅猛，產(chǎn)品種類不斷延伸，這為我們保持滿負(fù)荷生產(chǎn)，完成全年的銷售計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截至上半年，公司已完成銷售收入6163萬元、出口創(chuàng)匯907萬美元，分別比上年同期增長26.52%和27.74%。”

　　“從去年的市場(chǎng)銷售情況來看，訂單開始向更有優(yōu)勢(shì)和實(shí)力的大客戶集中，排名前十的大客戶的業(yè)務(wù)量占據(jù)公司業(yè)務(wù)總量的80%以上。因此，2014年我們把經(jīng)營主攻方向放在了大客戶上，以期迅速提升業(yè)務(wù)量。今年，木蘭花和宜家公司的業(yè)務(wù)量預(yù)計(jì)在1000萬美元左右。”李曉陽說，為此，公司加快開發(fā)新品，迅速增量，抓住這個(gè)絕好的機(jī)遇，深化雙方合作。

　　此外，木蘭花公司也在不斷強(qiáng)化生產(chǎn)的科學(xué)管理，提高交貨準(zhǔn)期率。據(jù)李曉陽介紹，公司在生產(chǎn)安排上突出一個(gè)“快”字，在交期保證上體現(xiàn)一個(gè)“準(zhǔn)”字。重點(diǎn)抓好生產(chǎn)組織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)控、服務(wù)5項(xiàng)管理職能的落實(shí)，確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)上下信息暢通、工作流程暢通、決策指揮暢通，保證訂單準(zhǔn)期出貨，滿足客戶需求;不斷提高質(zhì)量工作標(biāo)準(zhǔn)化水平，抓好產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品形象;不斷加快技改步伐，提高裝備水平和生產(chǎn)效率，在設(shè)備引進(jìn)、加快“機(jī)器換人”上下功夫;不斷激發(fā)員工正能量，打造木蘭花家紡升級(jí)版。

　　“預(yù)計(jì)全年，公司可完成銷售收入1.3億元，出口創(chuàng)匯2000萬美元，分別比上年增長30%和32%。”李曉陽對(duì)企業(yè)下半年的發(fā)展信心滿滿。

　　韓香家紡 線上線下齊步走

　　“近幾年，隨著網(wǎng)購人群的不斷壯大，消費(fèi)者購買家紡的渠道，從線下終端向線上快速遷移，特別是網(wǎng)購主流人群——時(shí)尚女性、白領(lǐng)階層。她們對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提升，對(duì)家庭軟裝飾也越來越重視，這使得家紡電商年銷售額輕松突破了百億元大關(guān)。”鄭州德惠紡織品有限公司總經(jīng)理王占霞告訴記者，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，今年4月，他們成立了韓香家紡電子商務(wù)部，使韓香家紡品牌、運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、物流得到了進(jìn)一步的提升與優(yōu)化，為快速搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績做好了準(zhǔn)備。

　　據(jù)了解，韓香家紡特別注重產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。在產(chǎn)品方面，公司先后推出了“木棉纖維”、“厚織物”、“木蘭緞”、“天然木棉纖維”、數(shù)碼印花“萊塞卡”、“Viloft植物羊絨”等新型面料。同時(shí)，還生產(chǎn)經(jīng)營各類床品、夏涼被、床品四件套、三件套等系列家紡產(chǎn)品。在營銷方面，韓香家紡5年前就開始探索家紡下鄉(xiāng)的銷售模式，在河南省內(nèi)外150多個(gè)縣市開設(shè)了專賣店，形成了銷售網(wǎng)絡(luò)，并以每年15%的增長速度遞增。當(dāng)下，該公司正在加大力度在省內(nèi)開設(shè)專賣店，以點(diǎn)帶面提高韓香品牌的知名度和市場(chǎng)占有率，并不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以迎合市場(chǎng)消費(fèi)需求。

　　“韓香家紡電子商務(wù)項(xiàng)目，經(jīng)過短短幾個(gè)月的實(shí)踐，現(xiàn)已組建起了一支年輕化、專業(yè)化的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并在天貓開設(shè)了官方旗艦店，通過自身品牌影響力和時(shí)尚精美的產(chǎn)品，上線僅一個(gè)多月就打開了局面。”王占霞表示，韓香家紡電子商務(wù)項(xiàng)目今年的銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)千萬元的突破。“韓香家紡的銷售策略是網(wǎng)上營銷，營先行，銷跟上。公司不僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)必要的銷售渠道，也將其視為未來的主要市場(chǎng)平臺(tái)。我們將大力推進(jìn)韓香家紡在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌建設(shè)，迎合網(wǎng)上消費(fèi)者的需要，專為線上打造一系列的專供產(chǎn)品。同時(shí)，將線下渠道充分調(diào)動(dòng)起來，利用線下渠道的物流優(yōu)勢(shì)，充分融入電商的大環(huán)境之中。”