服裝導(dǎo)購員對服裝店的銷售額和業(yè)績有著至關(guān)重要的影響， 因?yàn)橥ǔＧ闆r下，消費(fèi)者的購買行為是由服裝導(dǎo)購員來推動(dòng)和引發(fā)的。所以，現(xiàn)在的很多服裝店主都非常重視服裝導(dǎo)購員的銷售技巧，甚至組織專門的培訓(xùn)來提高服裝導(dǎo)購員的銷售技巧。那么，服裝導(dǎo)購員如何才能服裝銷售技巧呢?一般來說，可以從以下幾個(gè)方面著手。

　　要主動(dòng)創(chuàng)造顧客

　　顧客只要一跨進(jìn)店門，就意味著有銷售服裝的可能。所以服裝導(dǎo)購員可以給他一個(gè)熱情的微笑，或一句真誠的問候，相信這位顧客，就有可能變成你的“買客”了。所以，服裝導(dǎo)購員對于進(jìn)店的顧客要提供“三個(gè)一”服務(wù)，即一句問候、一個(gè)微笑和一杯水。

　　決定服裝推銷的對象

　　經(jīng)常進(jìn)店購買服裝的不只一個(gè)人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來，這時(shí)服裝導(dǎo)購員就必須學(xué)會(huì)判定誰是購買的決定者。只要判斷正確了，那接下來的推銷就會(huì)起到事半功倍的效果。

　　因人而異進(jìn)行推銷

　　因?yàn)槊總€(gè)顧客對商品的需求不同，服裝導(dǎo)購員要學(xué)會(huì)根據(jù)顧客穿著的品風(fēng)格、檔次等迅速作出判斷，然后向顧客推薦適合他的服裝，才能讓顧客滿意，促成銷售的完成。如果盲目地推薦只會(huì)造成顧客對你的不信賴，贏得客顧客的信賴才是最重要的。

　　給顧客臺(tái)階下的推銷

　　顧客一般都比較好面子，所以服裝導(dǎo)購員在向顧客推銷服裝的過程中，一定要顧及他們的自尊和面子。在可能傷及到顧客自尊的情況下，要選擇合適的理由，給他們一個(gè)臺(tái)階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。

　　不要過于熱情趕走顧客

　　當(dāng)顧客剛進(jìn)店在看商品，還沒有決定是否要購買時(shí)他們的心情都是比較膽怯的，所以對店員的行為也比較敏感。特別是一些生疏的客人，如果對他過分積熱情的接 待，可能會(huì)導(dǎo)致他的反感。此時(shí)不如給他一個(gè)相對寬松的環(huán)境，與之保持一定的距離，不過還是要留意客人的一舉一動(dòng)，以便在顧客需要時(shí)主動(dòng)上前服務(wù)。