穿什么，就是什么。相信很多人還記得這一句廣告語(yǔ)，森馬服飾(002563，收盤價(jià)28.32元)也由此被各方所熟悉。然而近幾年中，成功上市的森馬服飾少了幾分我行我素，更多的將視線投向了國(guó)外同行的身上，在豪爽收購(gòu)GXG以后，又牽手韓國(guó)女裝品牌。今日，森馬服飾宣布與來(lái)自歐洲的“洋伙伴”合作，力求在中高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

　　內(nèi)地獨(dú)家代理MarcO’Polo

　　森馬服飾今日公告稱，近日與MarcO’PoloInternationalGmbH(以下簡(jiǎn)稱"MarcO’Polo")簽訂了為期15年的《MARCO’POLO總代理合作協(xié)議 (閑系列)》。MarcO’Polo選擇森馬服飾作為中國(guó)(不包括香港、澳門和臺(tái)灣地區(qū))總代理，經(jīng)營(yíng)MarcO’Polo品牌休閑服飾產(chǎn)品，同時(shí)授權(quán)森馬服飾在區(qū)域內(nèi)獨(dú)占使用MarcO’Polo知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)。

　　根據(jù)公告，MarcO’Polo創(chuàng)立于1967年，總部位于德國(guó)南部斯特凡斯基興，是歐洲高端休閑服飾品牌。2012年在全球擁有銷售點(diǎn)近2600家，遍布30多個(gè)國(guó)家，銷售收入超過(guò)4億歐元。

　　但在授權(quán)的同時(shí)，MarcO’Polo也對(duì)森馬服飾提出了一系列的要求，如第1~第5合同年度，森馬服飾需分別開(kāi)2家、10家、15家、30家和43家MarcO’Polo特許經(jīng)營(yíng)店。另外，前五個(gè)合同年度中，最低采購(gòu)額分別為320萬(wàn)元、1600萬(wàn)元、4000萬(wàn)元、8000萬(wàn)元和1.36億元。而且從第6個(gè)合同年度至第15個(gè)合同年度，雙方同意每合同年度開(kāi)設(shè)店鋪的增長(zhǎng)率為10%，采購(gòu)額目標(biāo)的增長(zhǎng)率為12%。

　　如果森馬服飾沒(méi)有完成目標(biāo)，并且觸及一定的標(biāo)準(zhǔn)，比如在2~5個(gè)合同年度內(nèi)，未達(dá)到開(kāi)設(shè)目標(biāo)的至少75%，則MarcO’Polo有權(quán)解除合作協(xié)議。

　　品牌國(guó)內(nèi)知名度不高

　　如今的休閑服行業(yè)，大部分的中高端市場(chǎng)都被國(guó)外品牌所壟斷，對(duì)于很多國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何順利切入就成為了一個(gè)共同面臨的問(wèn)題。

　　森馬服飾也在公告中直言，通過(guò)此次合作，公司能夠抓住中高端休閑裝市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)遇，加強(qiáng)公司中高端業(yè)務(wù)，推動(dòng)公司多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　記者注意到，森馬服飾早就有進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的強(qiáng)烈意愿。今年6月，公司宣布收購(gòu)擁有GXG品牌的中哲慕尚公司部分股權(quán)，但由于溢價(jià)較高以及GXG被質(zhì)疑是 “假洋牌”，公司股價(jià)一度大幅下跌。而到了今年9月份，森馬服飾又宣布與韓國(guó)中高端女裝品牌企業(yè)視錟時(shí)裝有限公司株式會(huì)社合作。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，森馬服飾與MarcO’Polo的合作模式，在服裝行業(yè)內(nèi)比較普遍，能否成功的關(guān)鍵之一在于MarcO’Polo的品牌號(hào)召力。不過(guò)目前在國(guó)內(nèi)，MarcO’Polo品牌知名度并不高。但從雙方約定的開(kāi)店速度和采購(gòu)金額來(lái)看，初期標(biāo)準(zhǔn)并不高，森馬服飾能否進(jìn)行有力的市場(chǎng)推廣，也是影響合作效果的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　資料顯示，MarcO’Polo去年實(shí)現(xiàn)超過(guò)4億歐元銷售收入，約合33億元人民幣，而森馬服飾去年的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了70億元人民幣。