1600家企業(yè)抱團組建，3萬件服裝統(tǒng)一吊牌“漢工場”，售價僅為市場價六折。

　　“新漢派和老漢派相比就是模式的差異”，漢派服飾企業(yè)由過去的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)為抱團作戰(zhàn)，形成統(tǒng)一的渠道品牌“漢工場”。昨日，由1600多家漢派服飾企業(yè)抱團自建的“漢工場”開業(yè)，“漢工場”連鎖管理總經(jīng)理黃建華介紹，“目前，店內(nèi)有3萬件衣服，統(tǒng)一吊牌‘漢工場’，我們要打造中國式ZARA。”

　　5000平米賣場僅30個服務(wù)員

　　“漢工場”營業(yè)面積5000平方米，位于經(jīng)開萬達百貨四樓，該模式集納了漢派企業(yè)服飾，是全國首創(chuàng)的區(qū)域化集合店。

　　武漢市服裝商會會長劉樹仁稱，“漢工場”首先將相關(guān)漢派企業(yè)服飾的品牌進行統(tǒng)一，然后進行統(tǒng)一的推廣和服務(wù)。

　　集合店連鎖管理總經(jīng)理黃建華介紹，“漢工場”的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是買手，買手挑選各家漢派服飾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進行二次組合，“目前，集合店內(nèi)有3萬件衣服，統(tǒng)一吊牌‘漢工場’，我們要打造中國式ZARA。”

　　他介紹，由于是廠家直接供貨，節(jié)省了批發(fā)商環(huán)節(jié);另外，集合店模式大大降低了勞動成本，如相同規(guī)模的賣場，傳統(tǒng)專柜模式可能需要1200個服務(wù)員，但是集合店只需要30個服務(wù)員。因此，集合店內(nèi)的服飾價格比市場價低40%。

　　黃建華稱，“漢工場”的目標顧客群是35-50歲的女性，月收入在3000-5000元之間，如教師、對生活品質(zhì)有追求的白領(lǐng)等，“如果說ZARA走的是年輕快消路線，那我們正好填補了他們的空白。”

　　一邊選衣服，一邊看設(shè)計師制衣

　　武漢市服裝商會會長劉樹仁介紹，集合店也稱生活時尚體驗館，是對顧客生活方式的集合。賣場除了展示漢派服飾，還設(shè)置了工業(yè)版房、時尚教室、休閑書吧、學(xué)院制作等區(qū)域。

　　顧客在挑選衣服的同時，可以在工業(yè)版房觀看設(shè)計師打版制衣，了解一件成衣制作的全部過程。昨日，有顧客提出，能否將顧客突然蹦出的創(chuàng)意融入到制衣中，劉樹仁認為這是非常好的建議，而且該工藝很容易實現(xiàn)，“只需搬來一臺繡花機，就能將顧客的創(chuàng)意做到衣服上”。

　　在時尚教室，有專人幫顧客導(dǎo)購，告訴顧客如何挑選適合自己的顏色、款式，如何搭配服飾。“這些都是免費的。”劉樹仁說。

　　值得一提的是學(xué)院制作區(qū)域，該區(qū)域能將顧客的需求及時吸納并反饋到服飾設(shè)計之中，同時該區(qū)域還是服裝設(shè)計學(xué)校的實習(xí)基地。

　　另外，如果顧客逛累了，還可以在休閑書吧歇歇腳，點杯咖啡看看書，休憩一下。

　　生產(chǎn)能力強是漢派服飾企業(yè)的優(yōu)勢，但是研發(fā)和渠道卻是短板，而‘漢工場’就是解決研發(fā)和渠道的問題，這兩個問題解決了，擴張的速度將很快。

　　■分析

　　“漢工場”將解決漢派服飾研發(fā)和渠道短板

　　據(jù)了解，“漢工場”的投資主體是漢派商匯投資股份有限公司，由16位漢派服飾企業(yè)負責人合作設(shè)立。“這是體制的創(chuàng)新，我們要集合漢派服飾的整體力量提升整體內(nèi)涵和價值。”劉樹仁說，未來的“漢工場”不局限于漢派，會逐漸走向全國，與國際接軌，但是不丟失漢派DNA。

　　黃建華稱，未來“漢工場”的擴張將與商業(yè)體系建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，如萬達、武商、中商等，“只要我們運營成熟，到2015年復(fù)制30家店不算多”。

　　黃建華坦言，“漢工場”從有念頭到開業(yè)只花了不到3個月，團隊建設(shè)和營運管理還需要時間完善。另外，生產(chǎn)能力強是漢派服飾企業(yè)的優(yōu)勢，但是研發(fā)和渠道卻是短板，而“漢工場”就是解決研發(fā)和渠道的問題，“這兩個問題解決了，擴張的速度將很快”。

　　武漢舒美珍子服飾有限公司董事長易愛珍認為，有了“漢工場”，銷售可以掌握在自己手中，有了固定的銷售也有利于指導(dǎo)生產(chǎn)。

　　渠道商譚光全稱，集合店服飾品類要全、豐富度要高、比例分配要合適，這對買手的要求非常高。他建議，品類分布應(yīng)與目標客戶群家中衣櫥一致，“比如上裝、下裝、連衣裙，在多數(shù)女性的衣櫥中比例大致相同”。

　　昨日，由1600多家漢派服飾企業(yè)抱團打造的“漢工場”開業(yè)迎客。