面對(duì)這樣的誘惑，國(guó)內(nèi)外品牌都沒能hold住。國(guó)際大牌BabyDior、D&Gbaby、ARMANIJunior、Gucci來(lái)了，運(yùn)動(dòng)品牌特步、安踏、361度、李寧來(lái)了，成人裝品牌七匹狼、報(bào)喜鳥、江南布衣、GXG來(lái)了，品牌愛慕、貓人來(lái)了，甚至于家電巨頭海爾都未能免俗，跨界推出了海爾兄弟……

　　在成人裝品牌大舉進(jìn)軍童裝領(lǐng)域的時(shí)候，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)童裝品牌也沒有閑著，它們?cè)诓粩喾€(wěn)固已有市場(chǎng)的同時(shí)，或者向全品類細(xì)分市場(chǎng)邁進(jìn)，或者推出多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，試圖將盤子做得更大。

　　一邊是新進(jìn)入者的雄心勃勃，另一邊是先入者的步步為營(yíng)，想要把這塊“看上去很美”的童裝蛋糕競(jìng)爭(zhēng)吃到嘴里，似乎不是件容易的事情。

　　蛋糕好吃不好分

　　有“日本比爾·蓋茨”之稱的孫正義(日本軟銀集團(tuán)CEO)經(jīng)商時(shí)有個(gè)一70%法則，預(yù)計(jì)成功率可達(dá)70%的事業(yè)就值得一做。如果覺得在某項(xiàng)事業(yè)上有90%的概率獲得成功，可能已經(jīng)有同樣有把握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，這時(shí)動(dòng)手為時(shí)已晚。如果成功率在50%，就市場(chǎng)的生命周期而言，可能時(shí)機(jī)尚早，因此，70%的成功率是個(gè)重要的參考指標(biāo)。

　　孫正義的這條經(jīng)商法則，或許對(duì)于當(dāng)前計(jì)劃或已經(jīng)踏入童裝領(lǐng)域的企業(yè)具有一定的參考意義。在當(dāng)前市場(chǎng)整體低迷的“童裝燥熱”下，進(jìn)入這個(gè)被成為“最后一塊蛋糕”的行業(yè)，還有多大的勝算?

　　一個(gè)基本事實(shí)是，童裝市場(chǎng)需求還處于一個(gè)上升期。無(wú)論從，目前中國(guó)0-14歲兒童達(dá)接近3億，數(shù)量全球第一;2012年中國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)已超過(guò)1000億元，預(yù)計(jì)至2015年，中國(guó)童裝市場(chǎng)將達(dá)到1200億等市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，還是從“80”父母成為童裝消費(fèi)的主力人群，他們購(gòu)買力強(qiáng)、消費(fèi)觀念新，以及計(jì)劃生育帶來(lái)的“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)等消費(fèi)拉動(dòng)因素來(lái)看，都支持上述觀點(diǎn)。

　　國(guó)際品牌盤踞一線高端市場(chǎng)

　　在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上，國(guó)際品牌是一股不容忽視的勢(shì)力，它們幾乎占據(jù)了整個(gè)高端市場(chǎng)的份額。

　　阿迪達(dá)斯、耐克是較早進(jìn)入國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的品牌，早在2001年、2002年，它們就分別進(jìn)軍中國(guó)童裝市場(chǎng)。目前阿迪達(dá)斯、耐克在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)銷售排名上基本處在前三位，在全國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)目前僅有巴拉巴拉能與它們爭(zhēng)取前三甲的位置，但其價(jià)位與它們還存在有著一定的差距。

　　以授權(quán)方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的卡通品牌，如小熊威尼、米奇妙、巴布豆、史努比等也是國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一種形式。這類品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也占有一定的份額，基本上是國(guó)外品牌所有者授權(quán)給國(guó)內(nèi)的公司運(yùn)作。

　　傳統(tǒng)童裝品牌著眼市場(chǎng)細(xì)分

　　以小豬班納、安奈爾、派克蘭帝、紅黃藍(lán)、力果、嗒嘀嗒等為代表的傳統(tǒng)童裝品牌依然是國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的中流砥柱，它們多數(shù)成長(zhǎng)于童裝產(chǎn)業(yè)集群地，具有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、尤其是區(qū)域市場(chǎng)形成了問(wèn)較穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。

　　在面對(duì)外來(lái)者以及成人裝的“兩面夾擊”下，它們也不得不需求自己的突破之路，它們或?qū)⒂|角延伸到更小的細(xì)分品類，或者多品牌發(fā)展，以此尋求更大的市場(chǎng)空間。

　　廣東傳統(tǒng)童裝品牌小豬班納從2011年開始，一改只有單一品牌的局面，全面實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，在原有主品牌“小豬班納”的基礎(chǔ)上，推出了定位中端，主攻二三線市場(chǎng)的品牌POOK(朋庫(kù)一代)，以及嬰童品牌ERHERME(愛兒赫瑪)。

　　新晉品牌玩另類

　　前文提到，對(duì)于剛剛進(jìn)入、或者想要進(jìn)入童裝行業(yè)的企業(yè)而言，現(xiàn)在已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了閉著眼睛就越能賺錢的行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展期，但這并不意味著就沒有機(jī)會(huì)，有市場(chǎng)就有機(jī)會(huì)，只是相比以前，想要贏得市場(chǎng)就需要有更多屬于自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。而在眼前的童裝市場(chǎng)上，就有著這樣一批“另類者”。

　　WISEMI是東莞市百納威實(shí)業(yè)有限公司推出的童裝品牌，在今年的CHIC上它提出的“一站式兒童時(shí)尚百貨店”發(fā)展模式就受到很很多人的關(guān)注。WISEMI的嬰幼、童系列品牌的產(chǎn)品以紫標(biāo)、咖啡標(biāo)、藍(lán)標(biāo)分系列的形式齊聚在它的大店里，同時(shí)涵蓋嬰幼兒用品、洗護(hù)用品、床具、兒童家具、毛絨玩具、智力玩具等。目前國(guó)內(nèi)品牌童裝的市場(chǎng)渠道模式為：商場(chǎng)專廳渠道、臨街專賣店渠道、購(gòu)物中心渠道、城市綜合體等，但在渠道方面容量和面積方面都比較小。“WISEMI一站式兒童時(shí)尚百貨店”顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式，為品牌創(chuàng)造新的模式。

　　延伸品牌有苦有樂

　　成人裝品牌將觸角延伸至童裝，這是進(jìn)入童裝行業(yè)最大的一股勢(shì)力，一方面，它們擁有渠道、資金等方面的優(yōu)勢(shì);另一方面，隔行如隔山，它們?cè)谕b的運(yùn)營(yíng)上有沒有太多的經(jīng)驗(yàn)。在此前提下，一些品牌將其童裝品牌運(yùn)作的有聲有色，一些品牌推出的童裝品牌則不溫不火，甚至到最后被遺棄。

　　森馬2002年推出童裝品牌巴拉巴拉時(shí)，盡管非?？春猛b市場(chǎng)的潛力，但也許并沒有有料到它會(huì)成為眼前國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的“領(lǐng)頭大哥”。從森馬2012年年報(bào)也可以看出，童裝已然成為森馬的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。其休閑服飾實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入48.8億元，同比下降12.64%;而兒童服飾實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入21.1億元，同比增長(zhǎng)3.02%。其業(yè)績(jī)將其身后的童裝品牌甩出了一大截。