幾百元，香奈兒、芬迪、古馳、愛(ài)馬仕、路易威登等名品皮包就可以拿回家。近幾年，隨著人們對(duì)奢侈品消費(fèi)熱情的高漲，奢侈品租賃市場(chǎng)也悄然興起，奢侈品租賃，這對(duì)于喜好名品皮包但經(jīng)濟(jì)水平受限的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)兩全其美的選擇。

　　席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在大肆沖擊金融行業(yè)的同時(shí)，也在一定程度上影響著人們對(duì)于奢侈品的消費(fèi)欲望。在歐美市場(chǎng)，奢侈品租賃并不是一個(gè)全新的概念。早在幾年前，美國(guó)、歐洲就興起了會(huì)員制的網(wǎng)上奢侈品租賃的店鋪，許多一流的名牌手袋、項(xiàng)鏈等都是租賃的主要對(duì)象。在中國(guó)，奢侈品租賃對(duì)象主要集中在名品皮包。在一家世界500強(qiáng)企業(yè)做中層領(lǐng)導(dǎo)的許小姐告訴記者：“盡管家里有幾款奢侈品包包，但有時(shí)候出席時(shí)尚、社交派對(duì)，要根據(jù)服裝來(lái)搭配，與其跟著奢侈品的時(shí)尚周期不停買(mǎi)新款，不如租一個(gè)，這樣既能換行頭，又能避免閑置浪費(fèi)。”許小姐介紹，但凡租賃奢侈品包袋，必須先預(yù)付相當(dāng)于該包袋全價(jià)的錢(qián)款作為押金，而租賃的價(jià)格根據(jù)品牌、款式的不同也有差別。 “以LV的Speedy 30為例，市場(chǎng)價(jià)5000多元，租一個(gè)月的價(jià)格是2000元左右。如果換算成一天的價(jià)格，長(zhǎng)租比短租更便宜。如果是短租，一天差不多是200元。”奢侈品租賃聯(lián)姻電商面對(duì)潛在的市場(chǎng)需求，奢侈品租賃與電商聯(lián)姻，以期望更大發(fā)展。

　　作為中國(guó)首家專注于奢侈品租賃服務(wù)的網(wǎng)站美可網(wǎng)正式上線。不久前，奢侈品網(wǎng)絡(luò)寄賣平臺(tái)寺庫(kù)中國(guó)也推出了零元租包業(yè)務(wù)。記者登錄美可網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站上的名品皮包一天租金多在200元左右，押金是以信用卡預(yù)授權(quán)的形式收取的。送取貨都是上門(mén)服務(wù)，返還皮包時(shí)，如有污損需要為損傷進(jìn)行相應(yīng)價(jià)值的賠償。寺庫(kù)中國(guó)推出的零元租包業(yè)務(wù)，按照要求，只要消費(fèi)者在網(wǎng)站注冊(cè)后，并支付10000元或5000元押金，即可免費(fèi)使用規(guī)定范圍內(nèi)的奢華包袋，每月可更換一款。如果退出活動(dòng)，歸還并通過(guò)鑒定為原商品后，可全額取回押金。對(duì)于網(wǎng)上羅列出來(lái)的百余種供出租的名包來(lái)源，一業(yè)內(nèi)從業(yè)人員告訴記者：“大部分商品都是客戶寄賣的，很多女孩兒都喜歡名牌手包，也有一些人買(mǎi)了之后，就感覺(jué)這個(gè)包不夠好了，想賣出去，或者急需周轉(zhuǎn)資金，就把自己的包放到網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣。這些名包在真實(shí)性上是可以保證的。”奢侈品電商的滑鐵盧在業(yè)內(nèi)看來(lái)，寺庫(kù)降價(jià)乃至推出免費(fèi)租賃的背后，透露的卻是整個(gè)奢侈品電商行業(yè)的無(wú)奈。“這是一種很好的營(yíng)銷手段，但真要實(shí)施起來(lái)卻并不容易。”財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)、知名奢侈品專家周婷表示，這看起來(lái)更像是一種營(yíng)銷策略。中國(guó)巨大的奢侈品需求是奢侈品電商一開(kāi)始得以膨脹發(fā)展的根本原因。

　　自2009年以來(lái)，唯品會(huì)、天品網(wǎng)、走秀網(wǎng)、第五大道、萬(wàn)表網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、珍品網(wǎng)等奢侈品網(wǎng)站紛紛上線，而新浪、網(wǎng)易、京東、凡客等試水開(kāi)通奢侈品頻道，更有不少銀行網(wǎng)站也來(lái)分羹奢侈品銷售。然而，這些本土奢侈品電商網(wǎng)站的日子卻并不太好過(guò)。呼哈網(wǎng)欠薪事件和員工辭職、走秀網(wǎng)裁員、尊酷網(wǎng)關(guān)停等事件接連發(fā)生，從2010年下半年開(kāi)始，奢侈品電商就“麻煩”不斷。大型外資零售企業(yè)同樣在奢侈品電子商務(wù)中遭遇滑鐵盧，這讓奢侈品電商更顯得有幾分悲觀。貝恩咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年大中華區(qū)奢侈品市場(chǎng)銷售額高達(dá)1810億元，成為僅次于美國(guó)的全球第二大奢侈品市場(chǎng)。與此同時(shí)，中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到170億元，2013年預(yù)計(jì)突破200億元。但Boston Consulting發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，目前中國(guó)奢侈品的在線銷售規(guī)模僅占到整體銷售的3%，而在美國(guó)這一比例為12%。一邊是前景廣闊的市場(chǎng)，一邊是慘淡經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，奢侈品電商為何火不起來(lái)?走秀網(wǎng)前副總裁、現(xiàn)深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥表示，一直以來(lái)對(duì)奢侈品電商都不看好，原因在于目前奢侈品電商真正的外部環(huán)境和條件不成熟，用戶的消費(fèi)習(xí)慣仍是線上采購(gòu)低價(jià)產(chǎn)品。大品牌不給授權(quán)，90%以上奢侈品品牌在中國(guó)不會(huì)授權(quán)任何電商賣他們的商品。“假貨橫生嚴(yán)重阻礙奢侈品電商的發(fā)展。”周婷舉例說(shuō)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“天梭表風(fēng)波”、聚美優(yōu)品被指90%假貨都曾引起軒然大波。愛(ài)馬仕CEO帕特里克.托馬斯曾公開(kāi)表示，網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)中80%的愛(ài)馬仕都是假冒產(chǎn)品，這也等于扇了眾多奢侈品網(wǎng)站一記耳光。

　　今年3月，國(guó)際著名水晶制造商施華洛世奇發(fā)表聲明，稱其未在中國(guó)地區(qū)內(nèi)授權(quán)任何網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品。得不到廠家的支持，貨源無(wú)法保證，未取得授權(quán)，一旦做大又會(huì)面臨被告的風(fēng)險(xiǎn)。奢侈品電商最主要的貨源是通過(guò)經(jīng)銷商或自己進(jìn)行海外尾貨代購(gòu)。雖然毛利比較高，但不是持續(xù)的生意，只是一次性貿(mào)易。所以目前來(lái)看，市場(chǎng)環(huán)境、法律體系環(huán)境根本不具備奢侈品電商發(fā)展的條件。此外，周婷表示，經(jīng)營(yíng)模式不清晰也是很大的問(wèn)題，奢侈品電商最重要的就是要線上線下相結(jié)合，但現(xiàn)在很多電商平臺(tái)卻僅僅把自己作為一個(gè)渠道商。智派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院副院長(zhǎng)楊艾祥則表示，奢侈品電商存在著尋求奢侈消費(fèi)與價(jià)格便宜的悖論，即電商渠道的優(yōu)勢(shì)往往在于價(jià)格相對(duì)便宜，但這卻不是奢侈品消費(fèi)群體最為注重的，他們對(duì)價(jià)格不是很敏感，而是更加注重奢侈品消費(fèi)時(shí)的“面子”體驗(yàn)。“奢侈品算是大件物品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)都比較謹(jǐn)慎。”在重慶解放碑從事多年奢侈品交易的葉薇介紹，奢侈品經(jīng)營(yíng)對(duì)價(jià)差比較敏感，力圖以低價(jià)生存的奢侈品大多依靠水貨貨源，而一些大型平臺(tái)，由于做奢侈品電商投入大，并不能像普通商品一樣簡(jiǎn)單操作，運(yùn)營(yíng)模式也只是在摸索階段。寺庫(kù)中國(guó)CEO李日學(xué)也曾坦言，傳統(tǒng)的奢侈品鑒于品牌形象、饑餓營(yíng)銷策略等，對(duì)于授權(quán)電商一直處于比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。

　　在周婷看來(lái)，奢侈品電商還有一個(gè)軟肋就是售后服務(wù)問(wèn)題。“現(xiàn)在還沒(méi)有一家能夠提供完善的售后服務(wù)。”周婷表示，奢侈品的受眾是高端用戶，對(duì)售后服務(wù)和用戶體驗(yàn)有著異常苛刻的要求。借力租賃求盤(pán)活“雖然說(shuō)名包等奢侈品的銷售形勢(shì)還可以，但是對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，他們的經(jīng)營(yíng)并不太樂(lè)觀，而且還有一些電商支撐不下去的消息出來(lái)，一方面可能考慮個(gè)人的寄賣數(shù)量，一方面考慮日子不好過(guò)，可能會(huì)借助租賃服務(wù)擴(kuò)大知名度，從而在銷售渠道上打開(kāi)一個(gè)局面。” 從事奢侈品行業(yè)的紀(jì)女士分析說(shuō)，名為租賃，最終依然還是為了銷售。“只有一部分商家在做租賃服務(wù)，主要就是租賃服務(wù)利潤(rùn)太少，還是名包的買(mǎi)賣利潤(rùn)空間比較大，而且對(duì)于商家來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較小。”紀(jì)女士告訴記者：“最近一段時(shí)間，奢侈品的大形勢(shì)并不是太好，但是名包的銷售還算是可以的，很多品牌網(wǎng)站是不做租賃項(xiàng)目的，因?yàn)檫@對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)可能會(huì)拉低身價(jià)。”

　　寺庫(kù)中國(guó)媒體宣傳負(fù)責(zé)人何烴烴稱，此次寺庫(kù)推出的租包業(yè)務(wù)，主要是為了回饋網(wǎng)絡(luò)老客戶，并希望借此推廣寺庫(kù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，增加消費(fèi)者黏性。租賃的包袋絕大部分都是包袋，其實(shí)開(kāi)展這個(gè)業(yè)務(wù)企業(yè)并不賺錢(qián)，甚至冒著賠錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)，但是公司希望借低門(mén)檻的方式吸引消費(fèi)者，最終達(dá)到提高銷售的效果，公司更看重這個(gè)項(xiàng)目的宣傳效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)效益并非重點(diǎn)。何烴烴認(rèn)為，租賃業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)是培養(yǎng)消費(fèi)者，希望體驗(yàn)網(wǎng)上購(gòu)物及物流的一系列服務(wù)能給顧客帶來(lái)好印象。對(duì)此，曾就職于某奢侈品牌高層的楊先生表示，租包業(yè)務(wù)目標(biāo)集中在希望向時(shí)尚靠攏的人，這些人并沒(méi)有足夠的經(jīng)濟(jì)能力去經(jīng)常消費(fèi)奢侈品，但在一線城市基數(shù)較大。品牌可能看到這點(diǎn)，所以列為快速發(fā)展的跳板。但他們屬于奢侈品的下游人群，價(jià)格敏感度高，很難培養(yǎng)忠誠(chéng)度，如有其他品牌打出“零押金”租包業(yè)務(wù)，恐怕會(huì)很快流失。“盤(pán)活這部分人可看到短期效果，但是對(duì)于行業(yè)和品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有害處的。”楊先生表示，完全不看好租包的商業(yè)模式。低價(jià)不應(yīng)該是奢侈品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣做的后果極有可能是拉低客單價(jià)，最終讓核心人群徹底流失。