日前，上海萬(wàn)寶龍精品店揭幕，該店面積近700平方米，是萬(wàn)寶龍?jiān)谥袊?guó)最大的一家店。在中國(guó)精品市場(chǎng)緊縮的今天，開設(shè)中國(guó)最大的店鋪，萬(wàn)寶龍究竟下的什么棋?

　　日前，旗下?lián)碛蠫UCCI、BV、YSL等一線品牌的法國(guó)開云集團(tuán)CEO弗朗索瓦-亨利·皮諾接受采訪時(shí)表示，“雖然第一季度銷售增長(zhǎng)率從2012年的18%下降到今年的10%，但目前增速下降并不能說(shuō)明什么問題。隨著中國(guó)推動(dòng)城市化以及促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的進(jìn)程，世界一線品牌在華的發(fā)展仍是速度驚人。”

　　市場(chǎng)不景氣 占位正當(dāng)時(shí)

　　上海虹橋尚嘉中心，被上海人俗稱為“LV大廈”，因?yàn)橹木稬VMH集團(tuán)的所有品牌都將入駐這里開設(shè)直營(yíng)店。而萬(wàn)寶龍隸屬于另一大精品集團(tuán)——歷峰集團(tuán)，也趕來(lái)“湊熱鬧”，在尚嘉中心開設(shè)高規(guī)模的直營(yíng)店，占據(jù)城市繁華區(qū)，試圖增加消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知。正如巴黎高等商學(xué)院奢侈品品牌管理教授Nathalie　Paldacci所說(shuō)的那樣：“直營(yíng)店比較有優(yōu)勢(shì)，其規(guī)模大、產(chǎn)品種類多、裝修豪華、占據(jù)優(yōu)勢(shì)地段，主題切合品牌理念，不僅能體現(xiàn)一個(gè)品牌的實(shí)力，也能讓消費(fèi)者心里對(duì)其產(chǎn)生崇拜，確保延續(xù)其絕對(duì)高端的產(chǎn)品定位。”

　　說(shuō)起“湊熱鬧”，其實(shí)尚嘉中心目前一點(diǎn)都不熱鬧，甚至可以用冷清來(lái)形容。從事精品行業(yè)多年的上海登博國(guó)際貿(mào)易有限公司品牌總監(jiān)劉鵬波說(shuō)：“雖然目前尚嘉中心人氣還不夠旺，但未來(lái)卻是很多品牌看好的地方，趁現(xiàn)在市場(chǎng)不好，先把店開好，把位置占好，是非常明智的做法。”不僅在上海市場(chǎng)，品牌有這樣的底氣繼續(xù)大規(guī)模擴(kuò)張，作為各大精品品牌虎視眈眈的市場(chǎng)，成都也遇到了這樣的爭(zhēng)搶。“早在2011年，成都就已經(jīng)成為全國(guó)最主要的時(shí)尚精品消費(fèi)中心，消費(fèi)額僅次于北京、上海，居全國(guó)第三。當(dāng)前全球已有80%的國(guó)際一線品牌進(jìn)駐成都。根據(jù)《福布斯》中文版的調(diào)查，成都人的購(gòu)買欲、購(gòu)買力和成都的輻射力，已然支撐輝騰、迪奧、雅詩(shī)蘭黛、浪琴等這些品牌在成都的銷售業(yè)績(jī)，并做到了全國(guó)甚至全球第一。”對(duì)于成都高端精品市場(chǎng)的分析，成都國(guó)際金融中心，常務(wù)副總經(jīng)理邵友松如是說(shuō)。他同時(shí)還透露，在今年年底即將揭幕的國(guó)際金融中心又會(huì)有一批世界一線品牌首次進(jìn)入成都，例如喬治·阿瑪尼、 Tory　Burch,　巴黎世家、 Tom　Ford、Mul-berry等，他們大多也將以直營(yíng)店形式亮相。

　　另外據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，四川消費(fèi)者盼望已久的香奈兒也有望在明年內(nèi)在成都開店，目前正和位于大慈寺旁的太古匯進(jìn)行緊密的洽談。“我們也在密切和幾家即將新開的精品賣場(chǎng)接觸，希望今年和明年在成都開設(shè)2家以上的店鋪，將一些目前成都沒有的品牌帶入成都市場(chǎng)，這是一個(gè)戰(zhàn)略布局的好時(shí)機(jī)。”劉鵬波向記者強(qiáng)調(diào)道。

　　推精品 給中國(guó)市場(chǎng)開道

　　面對(duì)市場(chǎng)緊縮，除了以直營(yíng)店的方式吸引消費(fèi)者外，獨(dú)特產(chǎn)品策略也是國(guó)際一線品牌競(jìng)爭(zhēng)的又一利器。

　　卡地亞是行業(yè)的先行者，在中國(guó)擁有廣泛市場(chǎng)占有率和影響力，提升品牌定位成為其探索的新方向。“入門級(jí)的產(chǎn)品，象LOVE系列的戒指，現(xiàn)在的白領(lǐng)結(jié)婚幾乎人手一對(duì)。”很多消費(fèi)者目前談起卡地亞都這么說(shuō)，并不覺得它是那么遙不可及的尊貴產(chǎn)品。這樣既說(shuō)明卡地亞的市場(chǎng)占有率非常高，另一方面也說(shuō)明它的品牌形象有所下滑，意識(shí)到這點(diǎn)以后，卡地亞在2012年開始逐漸調(diào)整市場(chǎng)策略。成都仁和春天卡地亞店經(jīng)理劉玲琳對(duì)記者說(shuō)：“在2012年4月，卡地亞針對(duì)其VIP客人推出一款名叫Juste　un　Clou的手鐲系列，推出當(dāng)季，此款手鐲并不在店鋪陳列，而是只針對(duì)其VIP客戶特別展出。”正是因?yàn)檫@樣一款“稀少”的產(chǎn)品問世，讓許多資深消費(fèi)者再次走入卡地亞專賣店。

　　一年過(guò)去了，凱特·莫絲、克里斯汀·斯圖爾特等時(shí)尚達(dá)人都已經(jīng)成為這款手鐲的愛家，雖然這款手鐲也已進(jìn)入普通門店的售貨架上，但其獨(dú)特的產(chǎn)品策略早已贏得了VIP客戶的青睞，讓消費(fèi)者感受到了與眾不同。而今年針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，卡地亞又推出了一個(gè)系列的珠寶——巴黎新浪潮系列，并特別挑選了成都作為為數(shù)不多的中國(guó)城市做銷售。這樣細(xì)致的市場(chǎng)策略，足以打動(dòng)各個(gè)階層的消費(fèi)者。

　　此外，本土化也是一個(gè)品牌在該國(guó)發(fā)展的必備措施，就精品業(yè)而言，本土化也無(wú)疑是一個(gè)趨勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)的廣度與深度讓世界各一線品牌為之瘋狂，各大品牌也都費(fèi)盡心思地用各種手段努力提升在中國(guó)的影響力，加強(qiáng)并深化自己的中國(guó)策略，中國(guó)式的大紅色、傳統(tǒng)“龍”元素、十二生肖，各類中國(guó)元素都曾出現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，例如迪奧的生肖紅手繩，Prada的大紅色殺手包，Roger　Vivier的中國(guó)紅高跟，以及一直以紅底鞋聞名于世的 Christian　Louboutin推出的限量版中國(guó)龍刺繡手包和中國(guó)龍刺繡高跟鞋。

　　今年最著名的為中國(guó)而改變，來(lái)自路易·威登，它邀請(qǐng)影星范冰冰拍攝了一輯沒有LOGO的Alma系列包袋廣告片，企圖重奪LV在中國(guó)消費(fèi)者心目中尊貴至上的精品代表形象。在此之前，路易·威登充滿LOGO的MONOGRAM系列包袋，是中國(guó)人最瘋狂追求的精品產(chǎn)品。隨著此系列包袋在中國(guó)的泛濫，許多富裕階層已經(jīng)對(duì)此系列表現(xiàn)出不削的情緒，轉(zhuǎn)而購(gòu)買沒有LOGO的愛馬仕或BV等品牌精品。