在痛失旗下第三大分銷商寶勝國際之后，國內(nèi)運動服裝、鞋類公司中國動向與第二大分銷商百麗(專賣店)國際的關(guān)系也已岌岌可危。

　　近日，多家媒體援引百麗方面的消息稱，百麗將不再分銷中國動向的Kappa產(chǎn)品。而就在百麗傳出斬斷合作消息的當(dāng)下，恰好撞上公司發(fā)布業(yè)績預(yù)告顯示公司2012年下半年業(yè)績出現(xiàn)下滑的關(guān)鍵點上。

　　有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，市值近1230億的巨無霸百麗國際與市值逾58億元的中國動向鬧出的這樁分手傳聞，兩者此后的轉(zhuǎn)向軌跡都很值得關(guān)注。

　　“百麗方面會否因此全面專注休閑鞋類，放棄運動品類，抑或是收縮經(jīng)營的重大信號，目前來看二者皆有可能。而中國動向方面能否借此重新梳理分銷商渠道，加強渠道話語權(quán)也均在此一舉。”

　　就上述市場傳聞，記者分別致電百麗和中國動向兩方，截至發(fā)稿時為止，均未取得聲明回復(fù)。

　　上周，百麗國際發(fā)布業(yè)績預(yù)告，下半年業(yè)績首度下滑，凈利潤縮水約10%。隨即百麗股價出現(xiàn)多日明顯波動。

　　自身業(yè)績波動或許只是導(dǎo)致“分手”事件中作用力的一部分。事實上，百麗國際方面一直希望厘清旗下休閑鞋類與運動鞋類的業(yè)務(wù)規(guī)劃，與品牌商之間的利益分配便是其中重中之重。而在如此前提之下，近年業(yè)績不佳、關(guān)店密集的Kappa相當(dāng)于在此時“授人以柄”。

　　類似事件實際已不是業(yè)內(nèi)第一遭，2009年達(dá)芙妮(專賣店)便因耐克、阿迪達(dá)斯業(yè)績下滑，而放棄后者的代理業(yè)務(wù)。目前，百麗在華除Kappa外，還代理經(jīng)營匡威、彪馬等運動品牌。盡管經(jīng)濟(jì)因素對于這幾大運動鞋品牌在華銷售多少均產(chǎn)生了影響，但受到消費升級等因素沖擊最大的無疑是Kappa品牌。

　　根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，截至2012年上半年，Kappa品牌整體門店總數(shù)銳減了569家，降幅達(dá)到18.2%。而報告期內(nèi)中國動向的利潤也同比大降56.9%，僅為9700萬港元。

　　對此，公司在財報中將原因歸結(jié)為兩點：一方面，市場持續(xù)低迷使得公司調(diào)低了經(jīng)銷商的訂貨目標(biāo)，導(dǎo)致出售數(shù)量減少;另一方面，為加快清理庫存而采取的降低過季產(chǎn)品的銷售折扣以及調(diào)整經(jīng)銷商的供貨政策，也對目前的困境負(fù)有一定責(zé)任。

　　中國動向渠道手術(shù)

　　盡管中國動向方面目前似乎還在做最后的溝通，并未對雙方合作宣判死期，但對于旗下分銷商勢力的清理整頓，早在去年與寶勝分道揚鑣之時已經(jīng)出現(xiàn)端倪。

　　據(jù)悉，在中國動向的分銷商構(gòu)成中，前三大分銷商分別為邁盛悅合(2011年中國動向與其部分經(jīng)銷商共同出資成立的公司)，占收入比重40%;百麗居次席，占其銷售比重15%-20%，而第三大分銷商則是業(yè)已分手的寶勝，曾占中國動向約220家門店資源。

　　去年上半年與寶勝終止合作一事，被視為中國動向希望加大自有渠道掌控力度的信號。

　　前述業(yè)內(nèi)人士直言，中國動向和百麗合作的動力已經(jīng)消失殆盡。中國動向前幾年在渠道建設(shè)上依仗“老大哥”百麗的需求，這幾年越來越少，而受制于渠道掌控力偏弱所造成的困擾卻越發(fā)明顯。雙方如若真的不再合作，本身資金較為充裕的中國動向，或許還能借此“因禍得福”，掌握旗下品牌過半的零售終端資源。

　　此前，中國動向已多次對外透露過類似的想法。李寧公司前掌門人、中國動向首席執(zhí)行官陳義紅曾公開表示：中國公司是大批發(fā)模式，品牌商不控制零售渠道。“‘品牌+大批發(fā)’模式帶來的困難在于——你只要批發(fā)出去、票一開完，對品牌商而言已經(jīng)形成了銷售額，它不會去關(guān)注零售端的變化。”

　　不過，他同時坦言其中難度頗大：“大家都習(xí)慣大批發(fā)了，轉(zhuǎn)型成品牌加零售或者零售加品牌的模式，團(tuán)隊包括渠道的觀念和做法都要變。做新模式，大家都沒有經(jīng)驗，即便想到了也未必能做出來。”