在去年底的中國服裝大會的平行會議上，北京工商大學(xué)營銷研究中心主任張永表示：“在當(dāng)前的形勢下，定位無疑是我們服裝行業(yè)的企業(yè)非常重要的一個問題。因為市場近年來發(fā)生了非常大的變化，無論是國際市場還是國內(nèi)市場，這種變化都要求企業(yè)必須做出某種變化和轉(zhuǎn)型。服裝制造業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢已經(jīng)不像過去那么明顯了。要保持或者進一步增強中國服裝制造企業(yè)以及服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)整體優(yōu)勢，顯然需要轉(zhuǎn)型。如何轉(zhuǎn)型?一個核心的問題，從戰(zhàn)略上來講，就是每個企業(yè)都要在新的競爭環(huán)境、新的需求狀況之下重新定位?！?/p>

　　做專業(yè)的事情

　　紡織服裝業(yè)是重要的民生產(chǎn)業(yè)，所涉及的類別較多。比如從品類來看，有男裝、女裝、童裝等的分別;從品牌類別而言，有終端品牌和制造品牌之分……因此，對于企業(yè)而言，不可能大包大攬什么都做，而應(yīng)該選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)方向。

　　正如中國人民大學(xué)商學(xué)院教授郭國慶在本次服裝大會上所言：“定位是企業(yè)很重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)面對的客戶是廣泛的，我們不可能讓每一個人都叫好，所以要所服務(wù)的市場細分成若干市場，比如：老年人市場、中年人市場等。企業(yè)要想辦法把產(chǎn)品做到特色明顯、獨一無二，在客戶在心目中占特殊位置，感覺你的產(chǎn)品就是與眾不同?！?/p>

　　蓋奇集團是一家集針織織造、后整理與制衣為一體的企業(yè)，主營“蓋奇”牌高級絲光棉針織面料及T恤定牌等，是國內(nèi)有名的高級絲光棉針織面料及T恤定牌生產(chǎn)企業(yè)，被業(yè)內(nèi)譽為“T恤專家”。多年以來，蓋奇可謂就做了一件事情，就是T恤，其專業(yè)程度可見一斑。

　　有很多人有疑問，蓋奇的T恤已經(jīng)做得這么專業(yè)，為什么不去做自己的品牌。蓋奇(中國)織染服飾有限公司總經(jīng)理黃莎莉認為術(shù)業(yè)有專攻，“如果大家都去做品牌，那誰來為我們的品牌做其他保障，誰來為我們的品牌做最專業(yè)的事情。事實上，‘蓋奇’也是一個品牌，它是制造品牌?！?/p>

　　據(jù)黃莎莉介紹，“蓋奇”曾經(jīng)做過女裝的自主品牌。但是董事長王衍筑還是認為，要一心一意來做某件事情，會把這件事情做得更好。于是，“蓋奇”放棄了做女裝品牌，專心打造“T恤專家”。

　　黃莎莉認為，做T恤最重要的在于面料的選擇。如今，“蓋奇”有配套的印花廠做冷轉(zhuǎn)移印花，主要是做環(huán)保低碳的時尚印花面料?！皩τ诿媪?，我們跟上游企業(yè)進行配合。原來我們局限于自己工廠生產(chǎn)的面料，現(xiàn)在我們跟一些紗廠進行研究，共同開發(fā)新的T恤面料。比如，桑蠶絲類的針織襯衫面料，以及混搭面料等?！?/p>

　　黃莎莉同時表示，“蓋奇”作為T恤專家，原來只是做商務(wù)T恤，但現(xiàn)在也開始引入一些運動、時尚的元素，擴大T恤的種類。

　　“如果不去改變有一天絕對會有新的T恤專家來取代你?！秉S莎莉說{page_break}

　　塑造企業(yè)品格

　　企業(yè)根據(jù)自身不同的情況，其定位必然迥異。比如，對于浙江喬頓服飾股份有限公司而言，它將社會責(zé)任作為企業(yè)發(fā)展的重點，以塑造優(yōu)秀的“企業(yè)品格”尋求企業(yè)的良性發(fā)展。

　　湖北美爾雅集團有限公司董事長兼總經(jīng)理楊聞孫對此很贊賞，他說：“‘喬頓’把社會責(zé)任作為企業(yè)發(fā)展的定位和核心競爭力很值得學(xué)習(xí)。做服裝的，誰都逃脫不了社會責(zé)任。如果把社會責(zé)任上升到一個戰(zhàn)略高度，可以穩(wěn)定員工，保證產(chǎn)品質(zhì)量。相應(yīng)的，質(zhì)量的保障就是社會責(zé)任的承擔(dān)，也就是企業(yè)發(fā)展的核心?！?/p>

　　浙江喬頓服飾股份有限公司董事長兼總經(jīng)理沈應(yīng)琴認為，企業(yè)社會責(zé)任跟質(zhì)量之間的關(guān)系緊密。在她看來，對消費者負責(zé)、對員工負責(zé)、對環(huán)境負責(zé)、對社會負責(zé)都是企業(yè)社會責(zé)任承擔(dān)的表現(xiàn)。“具有強烈社會責(zé)任感的企業(yè)才能生產(chǎn)出來一流的產(chǎn)品，才能得到社會的尊重?！?/p>

　　據(jù)沈應(yīng)琴介紹，“喬頓”在穩(wěn)定員工方面有一套自己的做法。公司給員工安排了條件較好的員工宿舍?！皽刂莸耐恋貎r格非常高，我們的生產(chǎn)用地近400萬一畝。即便如入，公司仍然堅持買地蓋員工宿舍。公司買的五、六畝地，加上各種支出，最后總共花了四、五千萬，這樣做的目的就是為了提高員工的生活環(huán)境。”

　　“喬頓”還成立了員工愛心基金，這個基金會保障員工及其家人、親屬等在患病或者遇到重大問題時，能夠及時得到補助。該基金已經(jīng)成立了7年左右的時間，幫員工解決了相應(yīng)的困難。

　　為解決員工子女上學(xué)問題，“喬頓”專門開辦了暑期幼兒園?！昂芏嗪⒆釉谑罴俚臅r候都想和自己的父母在一起。如果我們不開辦暑期幼兒園，有些員工就有可能辭職回家陪孩子。另外，對于員工，我們每年都花很大的精力來幫助他們解決孩子上學(xué)問題，比如給政府提建議幫助解決等?！?/p>

　　正是因為“喬頓”在穩(wěn)定、關(guān)愛員工方面做了很多工作，使得整個企業(yè)員工流動性相對較低。據(jù)介紹，“喬頓”目前員工在1500人左右，在公司工作了5年以上的超過500人，工作超過3年以上的占了70%。

　　總而言之，做專業(yè)的事情也好，塑造企業(yè)品格也罷，或者還有其他許多做法，隨著行業(yè)的發(fā)展，正如中國人民大學(xué)商學(xué)院教授郭國慶所言：“面對新形勢，中國制造業(yè)要想充分發(fā)揮新優(yōu)勢，須重構(gòu)產(chǎn)業(yè)布局。這就需要企業(yè)注重科技創(chuàng)新、追求差異化、專注，并通過服務(wù)來贏得客戶、增加利潤，這樣才能永遠立于不敗之地。”