按項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，跑步類(lèi)產(chǎn)品無(wú)疑是全世界銷(xiāo)售最好的類(lèi)別。2011年全球運(yùn)動(dòng)裝備、運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋和自行車(chē)的銷(xiāo)售額約合3330億美元，而跑步產(chǎn)業(yè)占據(jù)了其中的30%(約合1000億美元)，一套參賽性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)跑步裝備要6000元人民幣左右。

　　如果說(shuō)跑步這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱度正在我國(guó)逐步蔓延，那么由跑步引發(fā)的路跑產(chǎn)業(yè)也伴隨著這項(xiàng)全民運(yùn)動(dòng)的發(fā)展蓬勃而起。無(wú)論是運(yùn)動(dòng)裝備商、賽事贊助商還是跑步的各個(gè)衍生行業(yè)都在享受著跑步熱的紅利。曾經(jīng)央視體育頻道的廣告多數(shù)被籃球鞋所占據(jù)，但如今越來(lái)越多的跑步產(chǎn)品廣告開(kāi)始登場(chǎng)。幾乎所有體育品牌全部都已經(jīng)涉足跑步領(lǐng)域，這也印證了跑步產(chǎn)業(yè)巨大的市場(chǎng)價(jià)值。

　　跑步產(chǎn)業(yè)成體育營(yíng)銷(xiāo)翹楚

　　著名的市場(chǎng)研究公司NPD發(fā)布的《2012全球體育市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，今年將是創(chuàng)紀(jì)錄的一年，全球體育市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到5%。NPD的全球體育產(chǎn)業(yè)分析師雷奧德·瓦斯卡德表示："按項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，跑步類(lèi)產(chǎn)品無(wú)疑是全世界銷(xiāo)售最好的類(lèi)別。"2011年全球運(yùn)動(dòng)裝備、運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋和自行車(chē)的銷(xiāo)售額約合 3330億美元，而跑步產(chǎn)業(yè)占據(jù)了其中的30%(約合1000億美元)。

　　在中國(guó)的體育市場(chǎng)中，跑步產(chǎn)品也成為市場(chǎng)上當(dāng)仁不讓的主角。著名的體育營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)公司首席執(zhí)行官?gòu)垜c就認(rèn)為跑步產(chǎn)業(yè)的迅速升溫，緣于近幾年來(lái)跑步運(yùn)動(dòng)和路跑賽事的普及，"從市場(chǎng)銷(xiāo)售看，慢跑鞋在體育鞋類(lèi)產(chǎn)品中的銷(xiāo)量占據(jù)了80%的份額，而且慢跑鞋也是利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品。"加上馬拉松等各種路跑賽事在國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花，跑步產(chǎn)業(yè)也成為體育品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，"從運(yùn)動(dòng)角度來(lái)說(shuō)，跑步有比較好的群眾基礎(chǔ)，場(chǎng)地限制小，還有多樣化的空間，消費(fèi)空間巨大。因此跑步及其相關(guān)性產(chǎn)品在體育市場(chǎng)中超過(guò)30%的份額并不奇怪。"

　　著名體育品牌耐克的相關(guān)銷(xiāo)售人員就透露，2011財(cái)年的跑步系列產(chǎn)品批發(fā)營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了28億美元，增長(zhǎng)了30%。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)年人均體育消費(fèi)只有100元，而歐美年人均體育消費(fèi)通常在300至500美元之間。國(guó)家體育總局也估算在未來(lái)幾年，隨著跑步等體育產(chǎn)業(yè)的興起，國(guó)人存在的體育消費(fèi)空間令人期待，"這將是一個(gè)2萬(wàn)億元人民幣規(guī)模的市場(chǎng)。"

　　如今跑步運(yùn)動(dòng)的熱度連不少資深跑友也感到驚訝。"如今如雨后春筍般涌現(xiàn)的民間跑步團(tuán)體就是跑步熱度持續(xù)升溫的最好體現(xiàn)。"戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的資深專(zhuān)家蘇子靈舉了個(gè)例子，目前比較大的民間跑步組織就有跑步圣經(jīng)網(wǎng)、跑吧、豆瓣跑組、樂(lè)跑、愛(ài)跑步網(wǎng)、自由馬等;品牌廠商組織，有李寧iRUN跑步俱樂(lè)部、新百倫跑步俱樂(lè)部、多威跑友會(huì)、TNF跑友會(huì)、耐克也都有自己的跑者俱樂(lè)部。

　　這兩年跑步產(chǎn)業(yè)巨大的消費(fèi)空間，從中國(guó)迅速增加的跑者身上可見(jiàn)一斑。蘇子靈以跑吧的活躍人數(shù)增長(zhǎng)為例，"如今有越來(lái)越多的人加入到跑步的行列，跑吧作為中國(guó)最大的跑步網(wǎng)站，在2010年時(shí)還只有3萬(wàn)會(huì)員，僅一年時(shí)間后，活躍會(huì)員已經(jīng)達(dá)到8萬(wàn)名。如今，他們的活躍會(huì)員甚至約有11萬(wàn)名之多。"

　　游走于專(zhuān)業(yè)與時(shí)尚之間

　　相比過(guò)去體育品牌扎堆籃球，現(xiàn)在更多的體育裝備商把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了跑步市場(chǎng)。這也成為這幾年體育品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最明顯的轉(zhuǎn)變。

　　"跑步與籃球相比，更容易和消費(fèi)者的生活方式發(fā)生關(guān)聯(lián)，因?yàn)榕懿接兄烷T(mén)檻的天然屬性，任何人都可以參與。"在國(guó)家體育總局經(jīng)濟(jì)司副司長(zhǎng)陳恩堂看來(lái)，正是這樣的巨大的市場(chǎng)讓越來(lái)越多的中國(guó)體育制造商和外國(guó)品牌一起越來(lái)越看重跑步產(chǎn)業(yè)，而不再局限于籃球項(xiàng)目的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。{page_break}

　　有資深跑友做過(guò)統(tǒng)計(jì)，如果每周跑步3次，每次超過(guò)5公里的話(huà)，3至5個(gè)月就需要更換一雙跑鞋。隨著跑步服裝等相關(guān)產(chǎn)品越來(lái)越時(shí)尚化，也有更多人喜歡上了跑步產(chǎn)品。因此，體育廠商也開(kāi)始通過(guò)培育跑步文化來(lái)拓展市場(chǎng)。

　　耐克通過(guò)各種形式推廣跑步運(yùn)動(dòng)，比如10公里跑步活動(dòng)、夜跑、跑步俱樂(lè)部，能夠讓消費(fèi)者真正將跑步融入自己的生活，并得到從產(chǎn)品到服務(wù)的全方位的體驗(yàn)。"例如夜跑就把跑步變成時(shí)尚的都市生活方式。"在張慶看來(lái)，這些國(guó)際知名體育巨頭能把品牌精神和時(shí)尚特質(zhì)結(jié)合在一起，它所推廣的跑步文化是年輕的、充滿(mǎn)活力的，"在創(chuàng)造各種跑步體驗(yàn)的時(shí)候，耐克始終把音樂(lè)、娛樂(lè)等元素與跑步結(jié)合，讓消費(fèi)者得到更棒的跑步感受。"

　　令張慶欣喜的是，本土品牌中李寧和耐克、阿迪達(dá)斯一樣，都會(huì)推出跑步俱樂(lè)部以及跑步訓(xùn)練營(yíng)，在體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)中推廣自己的產(chǎn)品，"對(duì)于那些進(jìn)入跑步產(chǎn)業(yè)的品牌而言，它們需要在真正意義上把品牌精神和運(yùn)動(dòng)契合在一起，找到品牌價(jià)值的核心，這可以是專(zhuān)業(yè)性，也可以與時(shí)尚有關(guān)。"

　　后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)才能最大創(chuàng)收

　　現(xiàn)在馬拉松賽事已成為中國(guó)體壇貫穿全年的盛事，相比全年31場(chǎng)馬拉松賽，空間更為廣闊的是豐厚的馬拉松經(jīng)濟(jì)。

　　以2010年的紐約馬拉松為例，參賽和圍觀的人多達(dá)百萬(wàn)。賽事提供了62370加侖的水和32040加侖的運(yùn)動(dòng)飲料，230萬(wàn)個(gè)紙杯。在第18英里賽道處，還備有60000根能量條。在沿途24個(gè)補(bǔ)給站，還放置了137塊指示牌和106個(gè)計(jì)時(shí)鐘，以便選手掌握時(shí)間。比賽期間動(dòng)用1200輛車(chē)進(jìn)行護(hù)送，還為那些跑到終點(diǎn)的選手準(zhǔn)備了5.2萬(wàn)塊獎(jiǎng)牌，6萬(wàn)條保溫毯和5.2萬(wàn)套套餐食物。

　　這些數(shù)字說(shuō)明了什么?是的，越來(lái)越多精明的商家在這些看似無(wú)序的數(shù)字中尋覓到了商機(jī)。盡管馬拉松賽的組織管理是個(gè)極其復(fù)雜的事情，但每一場(chǎng)馬拉松背后都隱藏著很深的供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈。以今年的上海馬拉松賽和廣州馬拉松為例，兩項(xiàng)賽事各有16家贊助商。一項(xiàng)國(guó)際賽事對(duì)于品牌而言無(wú)疑是最好的展現(xiàn)舞臺(tái)以及最棒的產(chǎn)品路演。如今，很多企業(yè)都會(huì)組隊(duì)參加各地的馬拉松賽事，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有太多限制的跑步賽事而言，標(biāo)語(yǔ)口號(hào)和齊整的跑隊(duì)也是企業(yè)形象展示最好的途徑。另外據(jù)計(jì)算，一套參賽性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)跑步裝備要6000元人民幣左右。

　　陳恩堂也提醒那些致力于在馬拉松賽事中挖掘商機(jī)的商家，贊助賽事并能蜻蜓點(diǎn)水，"需要更多的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)才能產(chǎn)生最好的作用。一定要和自己的銷(xiāo)售終端和渠道做結(jié)合，才能把品牌的理念傳導(dǎo)給消費(fèi)者。"

　　盡管賽事是一座誘人的金礦，但陳恩堂也認(rèn)為城市在舉辦馬拉松賽事上不能一窩蜂扎堆上，"首先要有一定比例的體育人口，其次要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。最后，城市選擇比賽要結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域發(fā)展情況，因地制宜，而在賽事引進(jìn)過(guò)程中要注重歷史的挖掘，要有所創(chuàng)新，杜絕拿來(lái)主義。這樣的賽事才能產(chǎn)生足夠的吸引力和價(jià)值。"