服裝品牌欲快速發(fā)展，如何規(guī)避庫存危機?金苑(國際)服飾有限公司以其獨特的配貨制經(jīng)營模式做到了!這個年銷量達(dá)數(shù)百萬件的女裝品牌，商品銷售從不打折，品牌加盟商、代理商鮮有庫存壓力，企業(yè)經(jīng)營多年保持著30%左右的增長速度……其健康營運的奧秘及關(guān)鍵所在是客觀辨識未被滿足的消費欲望，精準(zhǔn)定義目標(biāo)市場規(guī)模，配送最適合消費群體需求的商品。

　　“對市場準(zhǔn)確的判斷，對產(chǎn)品風(fēng)格精準(zhǔn)的把握，是金苑品牌能實行科學(xué)配貨之根本，而對市場、對目標(biāo)群體消費欲望的科學(xué)研究，則是金苑品牌創(chuàng)立十年來良性經(jīng)營之根本?！痹摴究偨?jīng)理毛金華介紹，金苑品牌有700來個終端，加盟商代理商從評估開店、裝修指導(dǎo)、配(補)貨經(jīng)營，公司都實行一條龍的管理服務(wù)，且對不同的店鋪有著不同的配貨方案、重點服務(wù)內(nèi)容。更為重要的是，金苑公司實際經(jīng)營著品牌的每個營銷店鋪。

　　那么如何使配送給每個賣場的貨品適銷對路?該公司沒有主觀決策，而是聘請北大縱橫、華僑大學(xué)等科研機構(gòu)與企業(yè)市場部一起，從對消費者、專賣店店長、品牌加盟商、經(jīng)銷商的系統(tǒng)調(diào)研，到對市場同類商品經(jīng)營環(huán)境、營銷模式、商品風(fēng)格的科學(xué)分析;從對目標(biāo)消費群體的構(gòu)成、職業(yè)、收入、喜好、情感傾向的精細(xì)研究，到對投放市場商品的色彩、面料、款式與消費需求吻合度的全面分析;從對價格體系、商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式與職業(yè)淑女個性需求適應(yīng)度的調(diào)研，到對店鋪陳列、品牌形象、時尚文化影響力的分析研究，科學(xué)、翔實、具體，全面掌握目標(biāo)消費群體的時尚需求。從而在創(chuàng)意品牌流行文化、開展商品設(shè)計研發(fā)、確定產(chǎn)品價格體系、制定上貨波段補貨節(jié)奏等經(jīng)營行為中，決策有據(jù)有序，執(zhí)行有板有眼。

　　記者在該公司看到，該公司將投放秋季市場的110多款新品，無論是知性的色彩、低調(diào)浪漫的裝飾，還是精良的品質(zhì)、優(yōu)雅的搭配，都十分符合剛畢業(yè)大學(xué)生在職場上由可愛向端莊形象裝扮轉(zhuǎn)變的需求。正因為以消費者為中心而不是以品牌的主張為標(biāo)準(zhǔn)，金苑商品研發(fā)體系才能理性地圍繞目標(biāo)群體真實的消費欲望，針對性十分鮮明地去創(chuàng)新設(shè)計、去開發(fā)商品的差異化價值。據(jù)該公司設(shè)計總監(jiān)洪美璇介紹，金苑公司每年設(shè)計開發(fā)的近千個新品服飾，能否投放市場的生殺大權(quán)，掌握者不是設(shè)計總監(jiān)、不是營銷總監(jiān)，也不是總經(jīng)理、董事長，而是優(yōu)秀的加盟商、專賣店店長和研發(fā)、營銷核心人員組成的商品銷售評價系統(tǒng)。

　　據(jù)了解，該公司從來不開訂貨會，市場需求什么產(chǎn)品，就設(shè)計生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，經(jīng)銷商就賣什么樣的產(chǎn)品。這種“按需生產(chǎn)、按需供應(yīng)、按需銷售”的營銷模式，與訂貨制品牌經(jīng)營最大的不同，是經(jīng)銷商不需要承擔(dān)很多的期貨風(fēng)險。因為經(jīng)銷商根據(jù)金苑公司基本配貨和市場銷售情況，自主向公司選擇進(jìn)什么貨，進(jìn)多少貨，此外，該公司還允許經(jīng)銷商有一定比例的退貨。與此同時，為不斷提升品牌配貨體系的準(zhǔn)確率，該公司還投巨資研發(fā)金苑品牌模式的ERP信息系統(tǒng)，創(chuàng)建了高效自動化技術(shù)運作信息平臺，全國各地金苑品牌店每天的銷售實情和詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，公司管理層次日就能在辦公室電腦中及時了解掌握。管理層根據(jù)每天、每周的銷售數(shù)據(jù)分析，來決定暢銷商品的返單量和每月商品的生產(chǎn)量。

　　“科學(xué)配送貨品加上科學(xué)的經(jīng)營指導(dǎo)，金苑品牌經(jīng)銷商每季經(jīng)營下來，基本沒有庫存的問題!”毛金華自豪地說。